白酒行業(yè)為什么經久不衰，現(xiàn)在白酒生意為什么不好做

不是你的行業(yè)不好做，現(xiàn)在大家的行業(yè)都處在一個下滑階段，很難堅持下去長久而穩(wěn)定的事業(yè)才有出路

可從做某些有感染力的口感好的白酒代理商

隨著時代的快速發(fā)展，不斷衍生了新的文化，人們樂此不彼。與此同時，傳統(tǒng)文化卻也在以極快的速度流失，許多傳統(tǒng)文化及技藝因為后繼無人或是有了新的事物可以取代而失傳。但是，在這樣的一個時代，白酒卻一直屹立不倒。這是為什么呢？　　白酒在我國傳統(tǒng)歷史文化當中是一個極具特色、獨一無二的存在。在幾百幾千年的發(fā)展中，白酒不僅僅作為一種酒存在于中國的歷朝歷代和各方水土中，更是超出本身，形成了一種文化，貫穿在中國文化之中，成為人與人之間，人與自然之間的溝通橋梁和和諧范本。所負載的精神內涵，不僅僅是風土人情簡單層面的文化素描，更是裹挾著中國哲學思想的文化烙印。　　白酒的釀造在很大程度上依靠天地的靈氣，自然的力量。利用良好的糧食曲料，放在開放的環(huán)境下去集和網絡空氣中的微生物，然后將收集的微生物的曲藥隨著糧食，下到窖池或者地缸進行發(fā)酵，在窖池和地缸之中，微生物又參與到白酒釀造中。在一壇白酒的風格的形成中雖然有人為的因素，但僅僅為順應自然、因勢利導的舉措，更多則在于自然的手筆。在九兒紅白酒釀造中對自然微生物的馴化的巧妙之處在于開放生產這個層面，具體而言在于制曲和發(fā)酵兩個關鍵點　　第一，糧食釀造，釀酒用糧為高粱、糯米。第二，傳統(tǒng)中國白酒工藝特點是固態(tài)發(fā)酵、自然開放、多微共酵、糖化和發(fā)酵同時進行。所謂糖化，就是將糧食中的淀粉分解成微生物可利用的小分子的糖類，然后再發(fā)酵為酒精。其中糖化，主要是霉菌起作用，而發(fā)酵酒精，主要是酵母起作用，這兩個過程是同時進行的。　　第三，中國傳統(tǒng)酒所用的蒸餾器是傳統(tǒng)的甑鍋，是集結前人聰明才智，從古時候蒸飯的飯甑演變而來的，用這種天鍋甑蒸餾出的九兒紅白酒，在口感的醇和以及香與味的均衡層面都有很好的體現(xiàn)。　　第四，陶壇或者酒海貯存。九兒紅白酒在蒸餾后，需要用陶壇或者酒海貯存，因為陶壇或者酒海具有透氣而不透水的特質，有助于酒體的老化成熟，酒體中有害物質在酒體長時間的貯存過程中逐漸的減少，白酒的口感也更加協(xié)調柔順醇和。白酒不論是在釀造理念層面還是釀造工藝層面，都非常復雜和深刻，更是突破酒體本身，衍生出獨一無二的大境界。也因為這樣獨特，白酒也發(fā)展的越來越好。因此，才能得以在如今新型文化衍生以及傳統(tǒng)文化快速流失甚至失傳的時代有一席之地。

還是有不錯的 前景的，做生意做的 是個服務，是個品牌，一個有好的服務的公司，不用擔心沒有前景的，酒永遠是個很好的商業(yè)投資方向，因為跟我們的生活是離不開的，特別是在生活水平較好的城市，酒是經久不衰的行業(yè)……加油咯

首先聲明，本文僅從投資角度做分析， 本人支持不飲酒的 健康 生活方式 ，謝謝！ 繼茅臺公布了高增長的2月報告之后，五糧液、汾酒、酒鬼酒等上市酒企相繼公布了2021年年報預告或者2022年2月報告，具體如下： 五糧液預計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入662億元，同比增長15%，歸母凈利潤233.5億元，同比增長17% 山西汾酒預計2022年1~2月實現(xiàn)營業(yè)收入74億元，同比增長35%，歸母凈利潤27億元，同比增長50% 酒鬼酒預計2022年1~2月實現(xiàn)營業(yè)收入14億元，同比增長120%，歸母凈利潤4.65億元，同比增長130% 業(yè)績都是牛氣沖天，怎么回事，不是都說白酒周期見頂，年輕人不喝白酒了嗎？怎么白酒企業(yè)還能有這么高增長呢？這篇文章，一帆就來嘗試回答一下這些問題。 關于白酒有幾個知名的鬼故事： 1. 白酒行業(yè)周期見頂 關于這一點我在過去的文章里詳細闡述過，感興趣的可以到我的專欄里閱讀。隨著各大白酒公司紛紛公布21年和22年1~2月的業(yè)績，這個鬼故事已經被打破。 2. 年輕人不喝白酒 這個其實不算鬼故事，因為年輕人確實不喝白酒?，F(xiàn)在年輕人有幾大特點。第一注重 健康 ，對于屬于一類致癌物的酒不感興趣是很正常的。第二收入還沒有起來，動輒幾百上千元的白酒，很難成為年輕人經常消費的產品。年輕人聚餐，一桌菜錢可能還沒有一瓶白酒貴。說年輕人不喝白酒，不是白酒的用戶，這可能確實是事實，不算亂說。 那我們就要思考了，為什么年輕人不喝白酒，白酒行業(yè)還能業(yè)績高速增長呢？從邏輯上來說，可能是因為本來年輕人就只是白酒的邊緣用戶，白酒的消費主力不是年輕人。白酒的消費主力主要是商務宴請、婚慶酒席、富人聚餐，確實和年輕人自飲或者朋友聚會沒有太大關系。 等年輕人的年紀上去，收入和 社會 地位都提升了，一樣會喝白酒。這是 社會 文化和商業(yè)環(huán)境決定的，不以個人意志為轉移。 3. 白酒不 健康 ，而現(xiàn)代人注重 健康 生活方式，所以白酒的消費會越來越少。 喝酒確實不 健康 ，我完全不否認這一點，我也倡導大家少喝酒。但是做投資，不是要看“應該”怎么樣，而是要看“事實”是什么，不能自以為是。我說過，白酒尤其是高端白酒是一種社交貨幣，很多時候不是你想不喝就能不喝。你不喝，生意談不成，第二天老板讓你走人，那怎么辦？很多人討厭中國的這種酒桌文化，也包括我，但是我再說一次，投資不是講個人情緒的地方，要尊重事實。 類似的故事在很多地方都會上演，比如喝可樂很不 健康 ，會得糖尿病。那我告訴你，吃大白米飯和面條也不太 健康 ，吃甜食也不 健康 ，都會加大得糖尿病的風險。最 健康 的是吃粗糧，好，頓頓吃粗糧，能堅持幾天？抽煙也極為有害，那中國有多少煙民呢？ 最 健康 的生活方式是經常運動，少吃米飯面條，多吃粗糧，不抽煙不喝酒，少玩 游戲 多學習，努力工作，早睡早起不熬夜。如果你能做到這些，那么我佩服你，你真的是一個極其自律的人，一定會有非凡的成就。但是我的專欄是一個投資專欄，我只會告訴你事實是什么。事實就是人類是一種被多巴胺所驅使的動物，愛玩、喜食甜食等已經刻在我們基因里了，絕大多數的人可能只能做到這么多條里面的兩三條，但老實說那也算挺出色的人了其實。 回到白酒身上，從白酒公司的業(yè)績來看，中國人不僅愛喝白酒，而且酷愛喝白酒，并且越來越喜歡喝名酒、好酒，這是事實，沒什么可爭議的。 4. 白酒都是被囤了、被炒了，不是被喝掉的 茅臺因為年份長了能升值，確實被囤了不少。但是其它不能升值的白酒也被囤了么？不管是經銷商還是個人，囤這些白酒干嘛呢？當然這個事情也沒法證偽，人家囤了什么酒在自家倉庫，我們外人也不可能知道，是吧。我只是從邏輯上判斷囤酒論不太合理。 說完幾個白酒鬼故事，我們來說說白酒業(yè)的優(yōu)點吧。首先上面分析了一通，可以看出白酒需求穩(wěn)定，只要中國人的酒文化不變，白酒行業(yè)的需求側無虞。其次從成本側來看，白酒的原材料就是糧食，價格相對穩(wěn)定，今年大宗商品價格暴漲，其它行業(yè)都是叫苦連天，唯獨白酒業(yè)風景這邊獨好，成本側確實優(yōu)勢很大。然后白酒的生產技法古老，成本也很低。還有白酒不是很需要研發(fā)新產品，一瓶飛天茅臺可以賣到天荒地老。最后白酒屬于消耗性消費品，喝完一瓶就得再買一瓶，每次都得現(xiàn)錢現(xiàn)貨，白酒企業(yè)的現(xiàn)金流很好。 那么白酒行業(yè)有什么缺點嗎？當然也是有的啦，白酒業(yè)主要有以下幾個缺點： 1. 產品類型單一。 白酒公司一般只能生產出白酒，生產不出紅酒、啤酒，這使得白酒公司沒有辦法做出第二增長曲線，如果周期見頂就真的是見頂了。 2. 行業(yè)競爭極其激烈。 以前就有八大名酒、十四大名酒之說，知名白酒品牌較多，如果企業(yè)一味不思進取、躺在功勞簿上睡大覺，還是有被顛覆的可能的。 以上內容皆為個人觀點，僅供參考，請勿以此作為投資依據，謝謝！

白酒行業(yè)屬于比較特殊的行業(yè)，一旦打出牌來 就可以靠持續(xù)提價來保證營利增長，而且提價不但不會造成顧客群丟失，反而會提高品牌的地位

搜一下：貴州茅臺近三年營業(yè)收入穩(wěn)步增長的原因及影響？

負債負債的科目首先說明一點，負債很難造假。欠別人多少就是多少，沒有哪個人會傻到多記，記少了債權人也不同意的，對吧？ 下面我們看一下在分析負債科目的時候要關注什么： 1、 看短期借款，看看有沒有償債風險。如果準貨幣資金＞短期有息負債，說明企業(yè)現(xiàn)有的資金償還近期債務是沒有問題的，沒有債務危機，近期不會因為還不上債務人的錢而發(fā)生現(xiàn)金流斷裂，導致破產。至于長期借款，由于是至少一年以后才需要償還，我們暫且不需要考慮它的償債風險。另外如果短期借款很多，我們還要關注是不是抵押借款和保證借款在增加，如果是，很可能是企業(yè)憑借自身信用很難獲得信用借款了，只能選擇抵押借款和保證借款，這兩類借款風險向相對較高。 信用借款，抵押借款，質押借款，保證借款 信用借款就像我們花唄一樣，申請一下依靠個人信譽就可以得到借款。這個相對來說是最優(yōu)的，只有信譽做保證，沒有其他任何附加條款，也最為靈活。一旦公司沒有了信用借款我們就可以看出他的信用降低了，這是公司變不好的跡象。 抵押借款，就是我們常見的房貸，我們買房子沒錢，我們把房子抵押給銀行，但是我們依舊享有對這個房子的使用權，無論是租也好住也好，都是我們說的算。 質押借款，就是把東西放在銀行保管，我們不能用，這種肯定是因為銀行覺得風險較高，并且抵押物是一個不可控的東西，所以需要放在出借人手里保管，常見的就是小貸公司的車貸，還有未到期票據放在銀行作為抵押物。 保證借款相當于，我們想買房子，銀行覺得我們信譽度不足以還房貸，讓我們父母用自己的信譽或者自己的財產做一個擔保，讓我們滿足借款條件，去借款，這種是最差的，說明我們自身能力無法借到借款了，才會去采取保證借款。 這四個借款是按照好壞順序排列的，我們做財報分析借款的時候，要看這個公司的各個借款占比，如果保證借款和質押借款占比大，信用借款占比小，說明這個公司信譽度很差，銀行對他的風險評價屬于高風險公司。既然銀行都會這樣，我們作為投資者當然也要遠離這種公司。 2、 通過經營類負債判斷企業(yè)的行業(yè)地位高低，競爭力強弱。 應付票據+應付賬款+預收款項，金額越大，說明公司在上下游關系中話語權更強，地位很強勢，可以占用上下游資金；應收票據+應收賬款+預付賬款，金額越大，說明公司在上下游關系中話語權越弱，被上下游企業(yè)無償占用資金。 （應付+預收）-（應收+預付），就是企業(yè)無償占用上下游資金的數額了，如果差額大于0，說明企業(yè)占用了上下游企業(yè)的資金，行業(yè)地位高；如果差額小于0，說明上下游企業(yè)占用了被分析企業(yè)的資金，被分析企業(yè)的行業(yè)地位低。通過6個科目的對比我們就能很清晰的判斷企業(yè)的行業(yè)地位了。行業(yè)地位高的企業(yè)才有可能獲得產品定價權，獲得高毛利，產生高額利潤。 3、 看負債構成 是金融類負債多還是經營類負債多，如果是經營類負債多，通常情況下是好事，說明對上游供應商和下游銷售商有競爭力，可以無償占用上下游資金。需要注意的是，這一步要和前二步結合起來。如果第一步分析出來企業(yè)有償債風險，第二步分析出來企業(yè)的競爭力不強，這時候經營負債多，可能意味著不是競爭力強，而是確實沒錢造成的。 4、 關注下應付職工薪酬這個科目，發(fā)掘額外的信息。 我們通過應付職工薪酬科目可以了解公司人員的數量、構成等，以及員工工資。重要看這兩點： (1) 可以計算員工的人均年薪來判斷是否合理計算出的當年支付給職工的職工薪酬后再除以當年的員工人數，就是員工的人均年薪了，進而與企業(yè)所在地的工資水平對比，看是否合理。 (2) 根據人員數量的變化趨勢判斷公司處于什么階段。 行業(yè)都是有生命周期的，行業(yè)的生命周期可以分為四個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期。相對于初創(chuàng)期和衰退期，處在成長期和成熟期的行業(yè)，收入和利潤增長空間大，確定性強，會創(chuàng)造行業(yè)的絕大部分利潤。就像人一樣，18-35歲大概處于成長期，36-60歲大概處于成熟期，60歲以后大概就要就進入衰退期了。一般人在，18-35歲之間，收入快速增加，但結余（利潤）可能不多。這個階段就相當于成長期。36-60歲之間，收入增長速度會放緩，但是結余（利潤）會大幅增長。這個階段就相當于成熟期。到了衰退期（退休）以后，收入會減少，結余（利潤）也開始減少。這個階段就相當于衰退期。 生活中我們會發(fā)現(xiàn)也有少數非常優(yōu)秀的人，越老價值越高，越老收入也越高。其實行業(yè)中最好的公司可能也存在這個特點，即使行業(yè)已經進入衰退期，但是企業(yè)的收入也在增加，這是因為它在發(fā)展過程中已經形成了別的企業(yè)無法模仿的獨特優(yōu)勢。但是對于投資者來講，只考慮處于“成長期和成熟期”的行業(yè)就可以了。因為這是行業(yè)的黃金時期，如果再能選出好公司并在好價格買進，那么一定可以獲得超額收益。 初創(chuàng)期、成長期、成熟期、收縮期這四個階段，公司的員工數量會有怎么樣的不同？分別對應很少、大幅增加、變化不大、減少。所以通過分析企業(yè)近年來員工人數的變化，我們也可以判斷出企業(yè)所處的行業(yè)周期，進而判斷是不是我們要找的好公司。 大家覺得白酒行業(yè)目前處于什么時期？白酒行業(yè)在很久以前就已經進入成熟期了。由于白酒行業(yè)的特點，白酒行業(yè)的成熟期會比一般行業(yè)長很多，也就是說白酒行業(yè)很多年以后才會進入衰退期。并且可以確定的是，即使白酒行業(yè)進入衰退期以后，這個行業(yè)也不會消失，它會伴隨人類一直存在下去，除非所有人都不喝白酒了。處在成熟期的行業(yè)，是行業(yè)創(chuàng)造利潤最多的階段。如果行業(yè)處在這個階段的時間又足夠長，那這個行業(yè)將創(chuàng)造更多的價值，賺更多的錢，而白酒正處于這樣的行業(yè)階段，所以白酒行業(yè)未來的收入和利潤依然會繼續(xù)增長。所以，這也是為什么茅臺可以經久不衰，越做越好，越做越大的原因。 股東權益（所有者權益） 首先我們先來學習股本和資本公積，這兩個科目是相輔相成的。我們用一個剛成立的公司舉個例子。比如一個公司我們從0開始，投資100萬，那么這個公司的資產規(guī)模就是100萬。相對應的如果換成股份的話1股就是1塊錢，100萬可以買100萬股。經過2年的發(fā)展，我們這個公司不斷的盈利，到第三年，變成了300萬的規(guī)模，這個時候別人再拿1塊錢買你一股股份，你賣么？對啊，肯定不賣！最少也得賣3塊錢，或者更多對吧。我們國家默認為股本就是1塊錢1股，這個相當于最初的成本價，而超出1塊錢的部分就計入資本公積，也叫股本溢價。這就是股本跟資本公積的關系。 資本公積的形成途徑主要有兩種： 一是在企業(yè)上市時，新募集來的資金超過新增股本的部分。舉個例子：企業(yè)上市，新增股份3億股，每股30元售賣，一共可以募資3*30=90億元，因為股本的面值為1元，故新募來的這90億元，其中有1*3=3億元計入股本，那么用90-3=87，這多出來的87億元，就計入到資本公積里。 二是來源于定向增發(fā)股票。當企業(yè)想擴張（自建或并購融資）是時候，決定通過定增的方式，增發(fā)些新股，發(fā)行了5億股，賣了100億元。其中1*5=5億元計入股本，多出的100-5=95億元，就計入到資本公積。當然這里還有交易費等等不考慮哈。 可以看出，股本和資本公積，都是股東出的資。 接下來我們在看看盈余公積、未分配利潤的聯(lián)系。這兩個統(tǒng)稱為留存收益，顧名思義，就是我們公司賺得錢，沒有分配給股東留在公司繼續(xù)擴大發(fā)展用的。 盈余公積，就是確定了為了增加公司規(guī)模留存的錢。而未分配利潤，是還沒想好怎么分怎么用，先留在公司，也許用于以后的發(fā)展，也許用于增資、分紅。所以留存收益的金額，就代表著公司從成立以來的利潤留待以后再用的錢。 我們再來看，少數股東權益。舉個例子：我是一個大公司大集團，我要并購A的公司，我買她70%的股份，控制了她這個公司?，F(xiàn)在A跟我，加一起就是一個集團公司了。但是我只買了70%的，還有30%股份的股東（比如是B）并不屬于我這個集團內的，那B就是少數股東，這部分權益就叫少數股東權益。所有者權益合計是集團整個的，把少數股東拋出去，剩下的就是集團內股東所享有的權益。 最后解釋一下其他綜合收益。這個科目，同學們可以簡單的理解為一個不允許進利潤表的利潤。因為企業(yè)會計準則規(guī)定，為了防止上市公司操縱利潤，規(guī)定了一些不允許進入利潤表的損益情況，就放在了這里。

我不知道這句話是誰說的，白酒中國特有的一種蒸餾酒。由淀粉或糖質原料制成酒醅或發(fā)酵醪經蒸餾而得。 社會發(fā)展到今天任何飲料都不可能代替他，因為我們喝的不僅僅是口感，更是一種氛圍一種文化。我們真正的中華產物，伴隨他的有許多傳奇許多經典許多的精華···試問一種經典的傳承 并且又是大眾化的產品 怎么就是夕陽產業(yè)了 現(xiàn)在我們的白酒業(yè)進了國際了···會更好的催進我國白酒的發(fā)展·【以上均是個人觀點】

1、物價上漲推白酒漲價。　　有一種說法稱，除了宏觀經濟環(huán)境的大手推動和“消費稅新政”影響，全球糧價上漲、國內水價上調等，也是這次白酒漲價的幕后推手之一。糧食價格的上漲，酒類產品勢必會隨之漲價，低端酒類對于糧食價格更為敏感。壓力不光在此。水價、石油價格的上漲，也給釀酒行業(yè)的成本壓力帶來影響?！　?、高檔白酒成消費主力，控量保價或為漲價主因?！　∠M升級，使高檔白酒成為消費主力產品。現(xiàn)在，在很多沿海城市，婚宴用酒一定要喝高檔白酒已成為一種時尚和風俗，這也造成了茅臺、五糧液旺盛的市場需求，成為其敢于漲價的社會基礎。一般來說，企業(yè)漲價行為會受到市場的制約，由于漲價會影響商品的銷售，所以企業(yè)一般都會謹慎出臺漲價措施。白酒行業(yè)也屬充分競爭性行業(yè)，按說企業(yè)同樣會慎重提高產品價格，但是由于高檔白酒銷售一方面市場需求越來越旺盛，一方面又有公款消費支撐，而公款消費又一定程度上具有對商品漲價不敏感的特點，所以白酒企業(yè)不擔心漲價會對產品銷售造成大的影響。另外，茅臺、五糧液等高端白酒敢于掀起一波接一波的漲價運動，在于他們還看到，漲價其實還是打擊對手的一個有效暗器。由于消費者對國家名酒非常認可，只要是國家名酒，在沒有其他附加值吸引消費者的前提下，價格最高的當然就是第一品牌。這一規(guī)則很快被一些白酒企業(yè)決策者們洞悉，于是他們就想方設法地把價格往上提。當然，在當時這種提價還不像現(xiàn)在這樣赤裸裸和明目張膽，于是，他們就想出了一個頗具創(chuàng)造性的“控量保價”模式，把價格悄悄地“做”上去?！　】亓勘r的第一步是“饑餓療法”，即按市場實際需求適當控制供貨量?！　〉诙绞谴袌觥梆囸I”到一定程度，渠道和消費者對產品的需求愈感強烈之際，廠家開始宣布上調出廠價格。對于已經饑餓的經銷商和消費者，此舉猶如火上澆油，高端名酒的品牌知名度和稀缺性立即被烘托出來，經銷商積極進貨備貨，甚至囤貨，消費者也覺得一酒難買，越漲越喝，市場呈現(xiàn)價升量增勢頭。　　第三步是廠家根據市場需求，控制貨源的“水龍頭”進行調控，定期上調出廠價格，名酒價格一路走高，高端產品品牌形象也更加鮮明突出。

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建議你做中端酒 即使找工廠代工 也要有自己的一些獨特的味道 需要你對就制酒有一定了解 還有就是就主要講的是喝酒人的感覺 這就要講到打廣告 要讓你的就賦予一種精神 如金六福 和 瀏陽河 都是五糧液廠代工的 但是他們的味道 不同 金六福喝起來溫和一些 他的廣告 是老朋友聚會就喝金六福 講究家庭和睦 朋友聚會的那種溫馨感覺 由于你是貼牌 所以是一種新的酒 不想茅臺 那是歷史的累積 和沉淀 是高端酒 他打的廣告大多是與歷史有關的　　所以你的第一步就是 你要做市場調查 看看有那些酒 各種酒在那些人中或時段或是節(jié)日銷量好 然后你可以選擇在夾縫中求生存而沒有什么競爭或是創(chuàng)立自己的品牌與別人在同一位置競爭 后者由于你是新興的小型的 可能很容易被擠垮 個人建議你既要創(chuàng)立自己的品牌 又要在夾縫中求生存 先想好你的酒要給什么人喝 給喝酒的人一種什么感覺（廣告里 這個超級重要 如果這個抉擇失誤 那你的企業(yè)做不大 而且在后期會混亂 專一一種酒的精神會讓你始終有的放矢 有大的方向在那 讓主要的經營模式簡單化）　　然后 就是你的酒 酒是要順應你的酒的精神而配的 關于酒我喝的不多 好久更不多 朋友請過我金六福 王子 等 有好感的就是金六福 38度 口感很好 很溫和 朋友聚會就需要這樣的 多喝幾杯 但不醉 如果度數太高 和兩杯酒醉了 感情還沒到人就醉了 其實做企業(yè)講究創(chuàng)新就是這個東西 不是無緣無故的創(chuàng)新 要滿足別人的需求 尤其是精神需求 那就要求在做市場調查時要細心 多站在顧客的位置 探究他們心里為什么想要喝酒 等等 反正你的酒的口感要獨特 這個一定要創(chuàng)新 其實說不上創(chuàng)新 就是配酒的時候比例不同（個人感覺） 口感要適合你的酒的精神哦 這點雖有點難 但很重要 這兩部做成功了就表示你有了自己的獨創(chuàng) 競爭沒有了　　然后就是資金，銷售人 和廣告 。資金沒錢的話可以貸款 借錢 融資等 銷售人自己招聘 前期不要太多人 十幾個足矣 廣告的話很重要 決定你的酒的銷量 這個廣告要符合你的酒的精神 不要不倫不類 更不要在思想上創(chuàng)新　　把精神表達出來就足夠了 （有錢的話就請明星代言） 至于詳細的過程 你自己看書或是研究實例　　我也研究過相關的問題 但研究的不夠 還正在學習 如果你有什么好的建議或心得 可否告訴我 QQ565973197

凡是生意都能賺錢，但是要看個人經營。目前來說，白酒行業(yè)態(tài)勢良好，但是競爭也大。

好多人會告訴你什么競爭激烈了或者不好干了 但是還是很多人新加入這個行業(yè) 就說明問題了

能，肯定能啊，怎么給你講呢，加上我詳細聊聊

劍南春玉尊系列中低高酒現(xiàn)在正面向全國空白市場招商，我覺得比較適合你，有有意向，站內聊，希望能合作

“這個話題，我自己關注了很長時間。我個人認為，如果要投資白酒升值需要把準五點。首先是白酒品牌和產地，這直接決定了白酒的收藏價值，如果是小量收藏，那么一定要收藏名酒。第二，白酒生產的年代很重要，沒有一定年代的白酒是沒有收藏價值的，或者說是顯示不出收藏價值的。事實證明，白酒收藏的時間都不會超過100年，更多的集中在60年以內；即使這樣，也是年代越久遠，存量越少，價格就越高，升值空間也越大。第三，在品牌的基礎上，醬香的中高檔年份酒是最具收藏價值和性價比的藏品。對酒體感官來說，它們貯存愈久，香氣愈呈現(xiàn)更幽雅舒適的陳醬香，口味更細膩。高檔醬香品牌產品就好比世界著名制琴師制造的限量版小提琴，經歷的時間越久，琴的音色、質量和價值也就越高。第四是白酒的包裝，在商業(yè)社會，包裝已成為一種重要的藝術，更是收藏品重要的附加價值。最后是白酒的保存條件。保存條件好的話，酒才會越放越香，在白酒保存的過程中，要講究溫度、濕度還有密封度，還要注意裝酒的容器?！辈贿^，蔣英麗也坦言，白酒投資和其他投資一樣，也是有風險的。

既然已經投資了，就要甩開膀子干，不過，你這個決定確實做得有點草率。不管什么白酒，要從酒店或特色農莊開始，流通先不要理會，因為你資金可能不夠充足。酒店和特色農莊是你目前的重中之重，先鋪貨，不是鋪貨了就不管了，對于生意火爆的商戶，要派專人推銷，根據自己的實力，選擇有區(qū)域代表性的酒店和特色農莊，各個擊破，不能急在一時。只要你所經營的白酒口感好，有一定的品牌影響力，公司能給你一定的廣告費用，慢慢來，依然可以創(chuàng)出一個自己的天地。酒是給人喝的，不是拿來讓流通客戶擺的，到處鋪貨，不僅會讓你資金吃緊，而且奸猾的商戶，也不會推銷你的白酒，因為你的是代銷啊，憑什么要賣你不給錢的酒，而把自己掏錢進的酒積壓呢？即使賣你的酒，除非利潤好高，但利潤過大，同樣會影響你的酒在當地的口碑?？刂坪脙r格，做好餐飲營銷，是你唯一的出路。

尊敬的樓主，我25歲，山西太原人。做酒，不想說經驗很豐富！但是想給你點建議：1 先搞清楚你合作的廠家，是大廠，還是個簡單的開發(fā)商，謹防一部分開發(fā)商借廠家名義故意套你的人民幣！2 如果是大廠家，都應該有業(yè)務員鋪貨的，親愛的樓主！3 白酒做市場重在做點，不要做面。我希望樓主選一個比較適合你的產品的縣，進行運做！只要一個縣做好，白酒的利潤是相當可觀的。同時加固你的品牌在這個縣的影響力！同時其他地方會主動要求找你做的。這樣見效快，也不會套你的資金，樓主請想：如果你鋪滿你們地區(qū)需要多少的投資？人員資金消耗，車輛資金消耗。要成本核算的樓主。白酒不會讓你馬上掙到多少錢，但是卻是個打井吃水的道理！、給你舉個例子：山西的“汾陽王”白酒，市場運做3年見效益。如果你真想做，要做好長期抗戰(zhàn)的準備！4 尊敬的樓主，或許你不知道，白酒的利潤是很大的。你的毛利30%是廠家或開發(fā)商坑你！5 如果你想真正的做事業(yè)的話，就依我第3條說的辦法做，我是過來人，18不上學，一直在白酒行業(yè)工作，現(xiàn)在自己有公司。也是白酒。希望樓主采納！我姓張。做個朋友也可以。我估計我們我們年齡相差不是很大！

白酒在夏天開拓市場是很難的，何況樓主是個剛畢業(yè)學生。如果你經銷的是高檔白酒,應該打入酒店,可以先存放以酒店賣,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去進場費。 中擋白酒的話應該聯(lián)系各大小二批商,因為他們的客源會比較多。自己出去跑商店,只要每家大小商場都有你的貨,那你就算鋪市成功了。但前期的鋪貨款項是不到位的，利潤方面是看到拿不著的。這時，樓主你又要準備二期投資了…… 有個建議 ：及早退出，另謀發(fā)展……