茅臺(tái)酒和黃金哪個(gè)送禮，給領(lǐng)導(dǎo)送禮高檔一些的選什么

黃金搭檔 腦白金 體面實(shí)惠

2月14號(hào)就是情人節(jié)啦，所以偶趕快在網(wǎng)上買了一對(duì)可愛的飄飄熊 `` 到時(shí)候“情人節(jié)”給女朋友當(dāng)禮物 飄飄熊既可愛 還可以取暖呢...哈哈`

有些煩惱是我們憑空虛構(gòu)的，而我們卻把它當(dāng)成真實(shí)去承受。

送副圍棋。你也可以好好溝通。會(huì)下的就大功率，不會(huì)的也會(huì)學(xué)下，

你應(yīng)該先問你女朋友她的父母比較喜歡什么 先去了解清楚 《給她爸買煙酒， 給她媽買太太口服液 腦白金 黃金搭檔之類的》 還可以買些適用的 衣服。

還是這些假酒還沒蒙住大家我看了心里真高興。不過這個(gè)黃金酒我還真是喝過一口，那叫一個(gè)難喝，真干不上老白干。買這些酒的人真是腦殘，這些酒什么五糧液集團(tuán)什么茅臺(tái)集團(tuán)，也就是茅臺(tái)五糧液賣給他們這么個(gè)名而已，根本不是他們酒廠出的。我發(fā)誓在不喝一口這樣的酒。

還是這些假酒還沒蒙住大家我看了心里真高興。不過這個(gè)黃金酒我還真是喝過一口，那叫一個(gè)難喝，真干不上老白干。買這些酒的人真是腦殘，這些酒什么五糧液集團(tuán)什么茅臺(tái)集團(tuán)，也就是茅臺(tái)五糧液賣給他們這么個(gè)名而已，根本不是他們酒廠出的。我發(fā)誓在不喝一口這樣的酒。

都不選，史玉柱的東西都是垃圾，靠著不為人知的原因發(fā)了橫財(cái)?shù)臇|西最惡心人

都沒買過，都沒喝過，都沒收過。但據(jù)工商學(xué)院一個(gè)老師說，他喝那個(gè)黃金酒的感覺還不糙。

呸，腦殘，白酒傷身，送禮送白酒，就是送棺材

我選爛鐵酒麻痹的 誰喝誰腦癡跟腦白金一個(gè)檔次的

1、祝福新年!愿新年那份祥和的氣氛，輕拂你嫻雅的裙擺，讓你感受其中我的一份安謐平和的愛意。 　　2、祝你：百事可樂!萬事芬達(dá)!天天娃哈哈!月月樂百事!年年高樂高!心情似雪碧!永遠(yuǎn)都醒目! 　　3、輕聲問候、真摯祝福，愿快樂常伴你左右，愿你擁有滿懷的歡欣、豐收的希望，洋溢在這新的一年。 　　4、想你，在日里，在夜里，在每一個(gè)春節(jié)的鐘聲里!愿春節(jié)是你快樂的時(shí)節(jié)，愿新年是你幸福的日子。 　　5、無論我在哪里，我都希望離你只有一個(gè)轉(zhuǎn)身的距離。在這個(gè)特別的日子里，讓我的心陪你共同起舞。祝你新年快樂，平安健康! 　　6、如果感到幸福你就揮揮手，如果感到幸福你就跺跺腳，如果感到幸福你就甩甩頭。新年快樂，瘋子! 　　7、新年新氣象，越來越美麗!我多么的想念你，掛念著你;多保重，我的愛人! 　　8、闊別多日，愿在這祥和的三鹿奶粉事件春節(jié)里帶給你快樂無數(shù)!祝你春節(jié)過得開心! 　　9、初春雪漫漫，人間處處新!春節(jié)快樂，新年幸福!辭舊迎新，心想事成。以真摯熱誠(chéng)的祝福，在春節(jié)之際表示思念之情。祝春節(jié)快樂，新年快樂! 　　10、在新年里，我舉起杯，任晶瑩的思緒，悄悄地伴隨鐘聲飄向你身邊，深深地祝福你春節(jié)快樂! 　　11、愿明亮喜慶的春節(jié)，象征與溫暖你一年中的每個(gè)日日夜夜，祝你歡歡喜喜度春節(jié)，高高興興過新年!這是分享快樂的節(jié)日，是祝福、給予的節(jié)日，是友情、夢(mèng)幻成真的節(jié)日，愿你享有一個(gè)快樂的春節(jié)! 　　12、活著真累：上車得排隊(duì)，愛你又受罪，吃飯沒香味，喝酒容易醉，掙錢得交稅!就連給小豬發(fā)個(gè)短信還得收費(fèi)!祝你新年快樂。 　　13、祝你享盡春節(jié)佳節(jié)的快樂和春節(jié)的禮品。愿你的春節(jié)光彩奪目，愿你的新年?duì)N爛輝煌!春節(jié)快樂! 　　14、春節(jié)我的祝福你不知道，不知道你是個(gè)大傻帽。為了不讓人知道，現(xiàn)在對(duì)著手機(jī)笑一笑。春節(jié)快樂! 　　15、大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，認(rèn)識(shí)你啊不后悔。祝新年快樂，天天開懷合不攏嘴!光陰白駒過隙，你我人在旅途，不必在意太多，祝新的一年里輕松一點(diǎn)!新年佳節(jié)，早早給你拜年! 　　16、爸爸是我的擋風(fēng)墻，媽媽是我的遮雨傘;回家的路再長(zhǎng)，離家的途再遠(yuǎn);除夕一定會(huì)，全家大團(tuán)圓!祝親愛的爸爸媽媽身體健康，萬事如意! 　　17、為答謝朋友多年對(duì)我的關(guān)心特在春節(jié)前夕舉行酬賓活動(dòng)!凡我心中有一定地位的人將獲得我免費(fèi)提供的價(jià)值人民幣一毛的迎春短信一條。恭喜獲獎(jiǎng)。 　　18、這一季，有我最深的思念。就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢(mèng)境，祝你擁有一個(gè)更加燦爛更加輝煌的來年。 　　19、陳年老友，恭喜發(fā)財(cái)!出門在外，歲歲平安!?；丶铱纯?，生活更甜甜! 　　20、老同學(xué)，新年好，祝新年快樂，心想事成!那些難忘的日子，是我永遠(yuǎn)吟唱的旋律。你如今還好嗎? 　　21、雖只是幾句短短的問候：祝春節(jié)快樂!卻是我最真摯的祝福!新的一年，希望你會(huì)更加努力與進(jìn)步! 　　22、新的一年，傳達(dá)我至愛的情懷!朋友，我在這里為你默默祝福，愿春節(jié)快樂、平安如意，幸福吉祥! 　　23、第一縷陽光是我對(duì)你的深深祝福，夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對(duì)你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝福：新年快樂! 　　24、元旦佳節(jié)到，向你問個(gè)好;身體倍健康，心情特別好;好運(yùn)天天交，口味頓頓妙;家里出黃金，墻上長(zhǎng)鈔票。 　　25、一天我擦亮阿拉丁的神燈，燈神說：我會(huì)滿足你一個(gè)愿望。我說：請(qǐng)祝福正在看短消息的人新年快樂! 　　26、千里之遙，我站在僻靜的窗臺(tái)旁，透過新年的氛圍，遙望過去。時(shí)間凝固了，而你是這風(fēng)景上燦爛的亮點(diǎn)，我用心在這幅畫上題寫祝福。 　　27、送你一份100%純情奶糖：成分=真心+思念+快樂，有效期=一生，營(yíng)養(yǎng)=溫馨+幸福+感動(dòng)，制造商：真心朋友!祝你元旦快樂，萬事如意! 　　28、聽說過年你要到我們家做客，我弟弟會(huì)代我去接你，為便于確認(rèn)身份，請(qǐng)你左手拿兩條上等煙，右手提兩瓶茅臺(tái)酒。 　　29、祝你正財(cái)、偏財(cái)、橫財(cái)，財(cái)源滾滾;親情、友情、私情，情情如意;官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)亨通。 　　30、酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世間滄桑越流越淡。祝新年快樂，時(shí)時(shí)好心情! 更多祝福語你可以去這里看看！這個(gè)專題的資料蠻齊全的，我也是在這里找的！http://www.youshang.com/special/zixun/2011yuandanzhufuyudaquan.html

我家的年夜飯過節(jié)，對(duì)我們孩子來說是很高興的事，可以拿得到一份豐厚的壓歲錢，可以玩，還能吃豐盛的年夜飯，當(dāng)然我家也不例外。 吃年夜飯 過節(jié)，對(duì)我們孩子來說是很高興的事，可以拿得到一份豐厚的壓歲錢，可以玩，還能吃豐盛的年夜飯，當(dāng)然我家也不例外。 今天是大年三十，爸爸媽媽邀請(qǐng)了許多客人來吃年夜飯，他們忙碌著準(zhǔn)備菜肴——雞鴨魚肉樣樣齊全，還有各種蔬菜?？炜?，我家的烹飪大師——“王大廚”（爸爸）來了。只見他右手拿著炒鍋，左手拿著勺子，走進(jìn)了廚房。先炒蒜末，然后放入木耳，最后把銀耳放進(jìn)去抄。頓時(shí)，廚房里傳出噼噼啪啪的爆炒聲，同時(shí)也飄散出了陣陣清香。爸爸把各種各樣的肉變著花樣做出各種各樣的菜，我給這些涼菜、熱菜分別取了好聽的名字：百花爭(zhēng)艷、芙蓉水上漂、蓮子雞湯、水果沙拉……光聽這些名字你肯定也早就口水流了三千尺吧！這時(shí)屋外也響起了噼里啪啦的鞭炮聲。屋里屋外這熱鬧的景象混合在一起，像一首正在演奏的交響樂。過了一會(huì)兒，客人們陸續(xù)來了：有堂姐一家，有表弟一家，有表姐一家，還有外公外婆……我們立即向大人們拜年：“新年好！”大人們可高興啦，連忙掏出紅包。大約過了幾十分鐘，開始吃年夜飯了。于是大家圍坐在桌子前，斟上滿滿的一杯酒，互相祝福。除了豐富的菜肴以外，而且還有一道傳統(tǒng)的點(diǎn)心——餃子，這讓我想起去年表弟為了吃到有硬幣的餃子，吃壞了肚子，我可真擔(dān)心他又吃壞了肚子，就吃不到其它好吃的了。 “為什么要吃年夜飯呢？”表弟好奇地問我。 “傳說高陽氏有三個(gè)兒子，死后都變成了疫鬼。兩個(gè)居住在江邊，一個(gè)卻住在人家屋內(nèi)的角落里，專門在除夕夜里出來嚇唬小孩子。由于火可以驅(qū)邪，人們便在除夕夜里燃燒爐火，再加上家人團(tuán)聚，疫鬼就不敢出來驚擾小孩子了。還有，一家人一面吃年夜飯，一面閑話家常，每人去談?wù)勛约涸谕饷嫠龅降靡獾氖虑椋尲胰斯餐窒硐矏??！蔽腋嬖V表弟。 “沒錯(cuò)，你表哥說得對(duì)，就是這個(gè)樣子?！币虌屨f?！皩?duì)了這個(gè)給你?！币虌屵f給我一個(gè)盒子，盒子上有一條紅色的巨龍。打開盒子一看，里面躺著兩個(gè)小巧的酒杯，酒杯上寫著“茅臺(tái)”二字，我想這杯子可以給小酒量的爸爸用。 接著我和堂姐、表弟、表姐一起端起酒杯說：“祝爸爸媽媽們笑口常開，工作順利?！卑职謰寢寕冋f：“也祝愿你們身體健康，學(xué)習(xí)天天向上。”大家舉杯異口同聲：“干杯！” 然后我和堂姐、表弟、表姐給大家表演了節(jié)目。第一個(gè)節(jié)目是合唱：新年快樂。指揮是我，我還擔(dān)任了主持。隨著我舞動(dòng)的雙手，堂姐和表姐一字一句的唱著新年快樂，表弟雖然不會(huì)唱，可他還是學(xué)著我們的樣子咿咿呀呀地哼唱著，惹得的人們哈哈大笑。第二個(gè)節(jié)目是由我給大家猜字謎。謎面是一口咬掉牛尾巴。大家都猜不出來，過了一會(huì)兒，突然媽媽舉起了手：“我知道了是‘告’！”我立刻拿出了獎(jiǎng)品——一根巧克力。媽媽高興地在我臉上的親了一口。隨后，我們比賽成語接龍。我先起了個(gè)頭：“照明。”，“明，明星?！?，“星，星光?！保肮猓?，光．．．．．．”表弟好像一時(shí)想不出，這時(shí)他摸了摸自己的小光頭：“光頭！”大家捧腹大笑起來。 這時(shí)爸爸從廚房家里走了出來，手里端著一盤炒魷魚，對(duì)我們說：“別笑啦，快來嘗嘗炒魷魚吧！”我們剛要吃，表弟叫了起來：“別吃！吃了炒魷魚后真地會(huì)被炒魷魚的！”我們聽了又一次大笑起來…… 應(yīng)該說，春節(jié)作為中華民族傳統(tǒng)節(jié)目中最大的節(jié)日，有其深遠(yuǎn)的意義。它是維系親情的重要紐帶，是應(yīng)酬交際的黃金時(shí)段。時(shí)代在發(fā)展、社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念也將不斷更新，但愿今后“年”能越過越有滋味，越過越開心。 ！

在中國(guó)上下五千年的歷史長(zhǎng)河中，過年倍受人們的歡迎。她是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，象征著和諧，美好與團(tuán)聚。一提到年，我的心中就充滿了期待。 “歸”之焦急 過年的鐘聲即將敲響，然而我與爸爸仍身處他鄉(xiāng)。爸爸為工資發(fā)放忙碌，而我一直在工地期待他忙完。有時(shí)甚至做夢(mèng)都會(huì)想到與親友團(tuán)聚的情景。我也深深領(lǐng)悟到了王維“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親?！钡膫小? “追”之后果 今天在明媚陽光的照耀下，我們踏上歸途。由于天氣原因道路積雪，路面結(jié)冰，車輛行駛困難。加之車輛眾多，駕駛技術(shù)和疲勞駕駛等原因，造成交通事故高發(fā)期。 本來每一輛車都井然有序的行駛著，突然有一輛小車加快了時(shí)速，由于路面結(jié)冰，小車的后視鏡掛在了前方一輛卡車尾部；還有的車輛想進(jìn)入服的后視鏡掛在了前方一輛卡車尾部；還有的車輛想進(jìn)入服務(wù)區(qū)，但由于慣性，撞在了高速公路的護(hù)欄之上；有的想超車，在超車道上飛快行駛著，由于來不及減速與另一輛車發(fā)生追尾…… “聚”之喜悅 看著這一起起觸目驚心的事故，我與爸爸的神經(jīng)系統(tǒng)進(jìn)入高度緊張狀態(tài)。經(jīng)三四個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，終于平安到達(dá)家中。在家中，我感受到了過年的喜慶，與家人團(tuán)聚的喜悅。一路上的疲憊之感頓時(shí)煙消云散……

杭州的春節(jié)杭州的春節(jié)，在臘八的時(shí)候就開始了。臘月天氣很冷。在臘八那一天，在家里，人們會(huì)自己熬制臘八粥，但更多的人起了個(gè)大早，來到各個(gè)寺院排隊(duì)免費(fèi)領(lǐng)粥，杭州的廟多，幾乎所有的寺廟都在免費(fèi)施粥，而且數(shù)量也不少，在1萬份左右，但仍然供不應(yīng)求。隊(duì)伍如同一條長(zhǎng)龍，盤旋在街市之間。臘八粥，是臘八節(jié)的代表。臘八粥，也為春節(jié)拉開了序幕。從臘八起，街上的小攤、小店鋪，越來越多，買的都是些與春節(jié)有聯(lián)系的東西，比如，壓歲包、春聯(lián)紙，還有倒“?！弊帧鹊取＿@些攤主、店主們拿著喇叭、戴著擴(kuò)音器，吆喝自己的東西，臉都漲的通紅：“這邊，這邊呵！買二送一！便宜得很?。　薄拔锩纼r(jià)廉！快來看看！”“我們今天搞活動(dòng)，凡是購(gòu)物滿60元的，可以抽獎(jiǎng)?。　苯稚?，有商家的吆喝聲，還有顧客的談?wù)撀暎@種種聲音結(jié)合在一起，就是嘈雜聲了。街上的人也是熙熙攘攘的，兩邊是店鋪，中間就全部是成群的人，也許從上面看，兩邊的店鋪成了岸，中間走動(dòng)的人群就成了永流不息的河流。孩子們準(zhǔn)備過年，自然是一些小的炮仗，甩炮之類的，一扔，“啪”的一聲，對(duì)于孩子們來說有趣極了，他們都拍手叫好，興奮極了，笑得那么燦爛。那些街上的小玩意兒，對(duì)孩子們也有一定的吸引力，他們一見，便會(huì)央求大人們買幾個(gè)，買夠了，滿意了，就會(huì)一蹦一跳地回家，喜不自勝。還有，就是買一些吃的，在自己的同伴面前，拿出一些“招待客人”，一起分享。孩子們忙活著，大人們就更加了。他們要準(zhǔn)備的東西可多了：給小孩的新衣、年夜飯、互相之間的送禮、壓歲錢……等等。還要多做一些喜慶的事情，那樣才有過年的氛圍。臘月二十三是小年。家家戶戶需要祭灶王，還要去理發(fā)，有種說法叫“有錢沒錢，剃頭過年”。因此那一天，理發(fā)店是最忙的。也可以剪剪窗花，寫寫春聯(lián)什么的，就像大年的“預(yù)演”。馬路兩旁的人行道上也都安裝上了一串一串紅似火的大燈籠，代表著真正的春節(jié)就要到了。過了二十三，人們就更加忙上忙下的了，畢竟就要過年了啊，不好好準(zhǔn)備怎么行呢？在除夕之前，家家戶戶包餃子，做年菜。路上盡是些拎著大袋小袋的菜的人們，他們不僅拎菜，還提著大包小包的禮品。但是，大家的臉上都洋溢著喜悅的神情。除夕真喜慶。家家戶戶在廚房里忙活著年菜：切、炒、煮、燉，都有。走在哪里，都飄著菜與肉的香味，令人垂涎三尺。門上貼著紅色吉利的春聯(lián)，窗上粘著剪工細(xì)致的窗花，墻上貼著鮮艷亮麗的年畫，天花板上掛著明亮似火的燈籠。屋內(nèi)一家團(tuán)圓，其樂融融。大家看著春晚，樂呵呵的，迎接新年的到來。大年初一的人們還是愛放放鞭炮，熱鬧熱鬧，畢竟，這年味兒還沒過。街上的人們也不少，都出來走走，感受一下新的一年的氣息。一家三口都一同去祖輩家拜年，帶些水果什么的，盡盡孝道，小孩子自然高興，因?yàn)橛性S多壓歲包可以拿。當(dāng)然，也會(huì)有不少人去各大寺廟拜佛，祈禱在新的一年里健康平安。初二至初六的廟會(huì)自然是人山人海，敲鑼打鼓，可熱鬧了。年初五六時(shí)，回家過年的店主大多都回來了。雖然春節(jié)已經(jīng)過了，但是鞭炮聲還是不斷，還是那么的繁鬧。大家更是愛逛逛街，這街上人頭攢動(dòng)，仍然熱鬧，還喜歡去一些地方游玩游玩。元宵節(jié)的到來也令人興奮。元宵的月光、燈光令人喜愛。店鋪里都放上了各種各樣的燈籠，到了晚上整條街都是張燈結(jié)彩，燈光閃耀，星星點(diǎn)點(diǎn)，宛如夜里明珠。廣場(chǎng)上的燈就更不用說了，體型很大，做成十二生肖的模樣，栩栩如生。在夜幕的襯托之下，顯得美麗令人贊嘆，這形態(tài)各異、色彩絢麗如虹的燈，令人目不暇接。小孩子們手提精巧的燈籠，在街上玩。大人們與大型燈籠合影。每一個(gè)人都是那么快樂，他們的臉上都洋溢著愉悅的神情?？鞓返拇汗?jié)這么快就過去了。一切如常，這些日子，是人們最喜慶的日子。杭州的春節(jié)，就是這么熱鬧、美好。

《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文》 一、市場(chǎng)分析 ⑴國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況 隨著中國(guó)加入 WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國(guó) GDP 平均年增長(zhǎng) 8%，中國(guó)與時(shí)間 的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購(gòu)買力越來越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為 人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也 越來越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮 的前景和更合理的成本。 ⑵乳制品業(yè)總體市場(chǎng)分析 乳制品營(yíng)養(yǎng)成分全，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類生長(zhǎng)發(fā)育及維持健康水平的幾乎一 切必要的營(yíng)養(yǎng)成分，有益健康。中國(guó)乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)， 但市場(chǎng)已經(jīng)開始從瘋長(zhǎng)回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來臨。我國(guó)乳 業(yè)超長(zhǎng)增長(zhǎng)階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長(zhǎng)速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó) 乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國(guó)際乳制品大家庭相比，雖然我國(guó)乳制品與以往 相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實(shí)現(xiàn)人均 “一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì)成為乳 制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國(guó)乳制品消費(fèi)升 級(jí)的必然。 ⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢(shì) 乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場(chǎng)潛力大，一些專家指出乳制品是最健 康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的 全部營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝 500 毫升 乳制品，能獲得 15 到 17 克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的 11%。過去，由于生活水平所限，好多中國(guó)人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng) 村，乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費(fèi)乳制 品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將 不斷增長(zhǎng)，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢 通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成 本。 ⑷乳制品業(yè)的限制性因素 ①奶源的限制?，F(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì) 供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展 自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。 ②奶制品儲(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長(zhǎng)，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。 ③行業(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品 的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢(shì)可 言。 （5）文化氛圍 乳制品已成為越來越多的人的日常消費(fèi)品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新 鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康 更健康，讓營(yíng)養(yǎng)更營(yíng)養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。 二、消費(fèi)者分析 ⑴現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚 乳制品現(xiàn)已成為國(guó)民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝 一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。 而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。 消費(fèi)者收入和購(gòu)奶 乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購(gòu) 買動(dòng)機(jī)單一：主要是為了營(yíng)養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累 積量上都明顯大于低收入者。 ⑵學(xué)生群體及部分上班族 學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營(yíng)養(yǎng)成份及方便食 用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 三.產(chǎn)品分析 ⑴特點(diǎn) “益康”系列乳制品突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品 與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的 乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。 ①具體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn) 益康乳制品通過了 GMP 及 AACCP 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成 分，主要成分及價(jià)值如下： 乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料； 乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量； 乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可 促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。

××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下： 一、調(diào)查對(duì)象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告-專門調(diào)查部分 （一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。 2、白酒消費(fèi)多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。 買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?/a>、山楂酒為主。 送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵 ，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。 2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。