茅臺(tái)銷售主要針對(duì)什么人群，茅臺(tái)酒適合什么樣的人群

公家買(mǎi)單的消費(fèi)人群、高消費(fèi)人群

怪毒的人，一般人享不了， 一個(gè)敵敵畏味。

這個(gè)問(wèn)題很難回答，什么是最大的消費(fèi)群體？是指購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒者，還是指喝茅臺(tái)酒者？ 首先講講購(gòu)買(mǎi)酒者。購(gòu)買(mǎi)酒者包括各階層，從平民百姓到 社會(huì) 達(dá)人都有可能。他們購(gòu)買(mǎi)酒大部分不是自己喝，而是另有目的。 其次喝酒者。喝茅臺(tái)酒者平民百姓很少見(jiàn)，主要是有頭有臉者。 買(mǎi)酒者不喝酒，喝酒者不買(mǎi)酒。這個(gè)情況是存在的。 很高興回答這個(gè)問(wèn)題，茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體是哪些人？我總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 第一，投資囤貨的老板！他們?cè)谡J(rèn)為茅臺(tái)有升值空間的情況下，存進(jìn)茅臺(tái)，在價(jià)高時(shí)出貨，或者存多年后出售年份老酒茅臺(tái)！ 第二，單位招待用酒！單位在接待一定職位領(lǐng)導(dǎo)時(shí)作為招待用酒或送禮！ 第三，私人企業(yè)，工程老板，在活絡(luò)人脈時(shí)送禮，或招待用酒！ 第四，小部分個(gè)人辦事送禮，請(qǐng)客吃飯時(shí)用酒！ 這是我的個(gè)人見(jiàn)解，希望能幫到你！謝謝 先講講我第一次喝茅臺(tái)酒的經(jīng)歷吧！ 那是1983年我在某軍政治部當(dāng)干事的時(shí)候，有一天被指派跟隨一位軍首長(zhǎng)下部隊(duì)搞調(diào)研。所屬某師為招待軍首長(zhǎng)，席間上了茅臺(tái)酒。那是我第一次喝茅臺(tái)酒，從來(lái)不愛(ài)喝酒不勝酒力的我，感到茅臺(tái)酒真不愧是名酒，太好喝了，隨即開(kāi)懷暢飲了起來(lái)。說(shuō)來(lái)挺丟人的，跟首長(zhǎng)的車(chē)回到軍部大門(mén)，便哇哇地在路邊吐了起來(lái)。在軍部工作的時(shí)候，有一戰(zhàn)友老鄉(xiāng)想調(diào)回原籍武裝部工作，我親眼看見(jiàn)他托關(guān)系買(mǎi)了四瓶原裝茅臺(tái)酒送禮。 轉(zhuǎn)業(yè)回到地方二十多年中，也喝過(guò)幾次茅臺(tái)酒，但無(wú)一例外，都是在公費(fèi)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的場(chǎng)合享用的。在參加所有親朋好友的宴請(qǐng)中，在所有私費(fèi)開(kāi)支的情況下，從未見(jiàn)過(guò)茅臺(tái)酒。 所以，我認(rèn)為普通民眾是消費(fèi)不起茅臺(tái)酒的。許多買(mǎi)茅臺(tái)酒的人，并不是自已喝，大多是為了送禮辦事；再就是單位用公款買(mǎi)酒招待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如此看來(lái)，真正喝茅臺(tái)酒的，是那些在 社會(huì) 上有權(quán)有勢(shì)的人，是那些有錢(qián)人。 喝茅臺(tái)的人從來(lái)不買(mǎi)茅臺(tái)，買(mǎi)茅臺(tái)的人從來(lái)不喝茅臺(tái)，就是這個(gè) 社會(huì) 令人奇怪卻又普遍的現(xiàn)象。 老板商人，公務(wù)員喝得起，最大的消費(fèi)也只能是他們！ 實(shí)際上，在上世紀(jì)六七十年代，不少老百姓也喝過(guò)茅臺(tái)，而且味道比現(xiàn)在的好，純！那時(shí)茅臺(tái)7元5角一斤，在當(dāng)年那種情況下，還是有許多人喝不起的。 茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體是哪些人？ 茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體是有權(quán)力的處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)群和事業(yè)成功的商人。 購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的是需要辦事、打通關(guān)節(jié)的普通百姓以及工程老板等群體。 大家只要認(rèn)真觀察，過(guò)去在餐館、賓館請(qǐng)客喝酒能夠喝茅臺(tái)酒的是哪些人，是土豪、是工程項(xiàng)目發(fā)放管理的領(lǐng)導(dǎo)群，是招聘公務(wù)員、事業(yè)單位人員的管理群，是工程審計(jì)、資金管理領(lǐng)導(dǎo)群。 茅臺(tái)酒是國(guó)酒，越喝越貴，普通人只有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力，沒(méi)有享受的福份，因?yàn)槊┡_(tái)酒太貴了。 現(xiàn)在禁止機(jī)關(guān)單位請(qǐng)客送禮，大家不是經(jīng)常看到公布腐敗分子的案件中，經(jīng)常提到檢查出多少件茅臺(tái)酒，不是以瓶論數(shù)量，而是以件。 由于送茅臺(tái)酒，享受的人喝不完，必須變現(xiàn)，這些收茅臺(tái)的人有專門(mén)的銷售點(diǎn)。群眾為了辦事順利，一般都要送茅臺(tái)酒。由此產(chǎn)生在節(jié)日后出現(xiàn)專門(mén)回收茅臺(tái)酒的攤點(diǎn)。 茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體有四個(gè)。一是地域性消費(fèi)群體。中國(guó)白酒有“南醬北鳳”兩個(gè)大類，南方人喜歡醬香型白酒，北方人喜歡鳳香型白酒。從古到今，各有各的相對(duì)穩(wěn)定的地域性消費(fèi)群體。 二是忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，這批人不論窮富，就是“好這一口”，定期一定要喝兩口。 三是官員富人群體，這批人不一定愛(ài)喝茅臺(tái)，但茅臺(tái)是身份和財(cái)富的象征。 四是走親訪友，特別是重要親威朋友的場(chǎng)合，茅臺(tái)能給足人面子。 多年以來(lái)，不少腐敗的記實(shí)故事里茅臺(tái)都很不幸被當(dāng)成道具頻繁登場(chǎng)，也著實(shí)讓茅臺(tái)另類地?zé)o限風(fēng)光。仔細(xì)一想，不用茅臺(tái)當(dāng)?shù)谰?，難道讓我樓下商店那幾塊、十幾塊一瓶的雜牌酒去當(dāng)?shù)谰?，那就只能把“戲”往砸里演了? 先發(fā)家致富的群體，喜歡喝酒的，當(dāng)然要喝好酒，經(jīng)常買(mǎi)個(gè)十瓶、八瓶的自己喝喝，也挺正常的。 有消費(fèi)實(shí)力的，請(qǐng)貴客吃飯，既然是貴客，那就得喝貴酒才匹配呀！還有，請(qǐng)頭面人物吃飯，排場(chǎng)很重要，倒上茅臺(tái)，把酒言歡，不亦樂(lè)乎！ 過(guò)上小康生活的普通百姓，想的開(kāi)的，過(guò)大生、過(guò)節(jié)，偶爾買(mǎi)一瓶開(kāi)開(kāi)葷，也不冤枉來(lái)世走一朝！ 總結(jié)一下，喝茅臺(tái)的不掏錢(qián)，掏錢(qián)的不喝茅臺(tái) 茅臺(tái)的消費(fèi)群體主要包括兩種人：一是購(gòu)買(mǎi)的人，二是享用的人。這兩種人又有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，那就是買(mǎi)茅臺(tái)的很少喝茅臺(tái)，而真正喝茅臺(tái)的，很少自己購(gòu)買(mǎi)。另外，圍繞在茅臺(tái)周?chē)挥袃蓚€(gè)最核心的字：錢(qián)和權(quán)。幾乎所有關(guān)于茅臺(tái)的故事，都和它們兩者有著密切的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，不外乎有些是自己買(mǎi)了享用的，類似這種情況只是非常非常少的一類，土豪不在此列。 茅臺(tái)、五糧液和軟中，但凡有點(diǎn)份量的酒局，這應(yīng)當(dāng)屬于標(biāo)配了，起碼在白酒領(lǐng)域是這個(gè)樣子，當(dāng)然，也有很多比這些更昂貴的，但那都屬于洋酒之類了。 以前，茅臺(tái)的最大消費(fèi)群體是公務(wù)接待和商業(yè)宴請(qǐng)。在前些年，公務(wù)招待占據(jù)了大多數(shù)比例，是最大的消費(fèi)群體，但是在八項(xiàng)出臺(tái)之后，公務(wù)性接待得到了較大程度的遏制，消費(fèi)有所萎縮。不過(guò)，有些單位仍然敢于頂風(fēng)作案，開(kāi)始轉(zhuǎn)移到隱蔽戰(zhàn)線，我們不是聽(tīng)聞過(guò)嘛，有的地方接待，把茅臺(tái)酒倒在礦泉水瓶子里。在公務(wù)層面，現(xiàn)在很多的茅臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)由之前的酒局，轉(zhuǎn)移到個(gè)人的私下公關(guān)。 目前，茅臺(tái)的主要市場(chǎng)在商務(wù)宴請(qǐng)，做生意的用的比較多，生意人吃喝玩樂(lè)不受影響，反正花的是自己的錢(qián)，所以這個(gè)市場(chǎng)不但沒(méi)有受影響，反倒成了最大的消費(fèi)群體。商務(wù)除了宴請(qǐng)需要外，還有很多用于了日常公關(guān)，源源不斷的流向了擁有支配資源的人群當(dāng)中。 去年還看到某個(gè)落馬的副省長(zhǎng)家里幾千瓶茅臺(tái)倒在廁所里面沖廁所了。達(dá)官貴人用茅臺(tái)沖廁所，我們用劣質(zhì)的酒洗腸胃。 要說(shuō)最大的消費(fèi)群體，我想不用說(shuō)你們也知道，有錢(qián)人只能在這個(gè)群體排第二。一般情況下喝這種酒的都不是自己買(mǎi)的，買(mǎi)這種酒的都不是自己喝的。

商場(chǎng)、個(gè)體戶、酒店（據(jù)我所知，酒店的酒都有統(tǒng)一渠道供應(yīng)，應(yīng)該是經(jīng)銷商與其簽約供給）、企事業(yè)單位（團(tuán)購(gòu)）

四川專門(mén)做酒水的一家。 7 5 74 70 8 7 9，你加著聊聊。價(jià)格優(yōu)惠 酒水不錯(cuò)的。

當(dāng)然是店面前經(jīng)常流動(dòng)的人了，薄利多銷是消費(fèi)者的愿望，是教育下的生意經(jīng)，但現(xiàn)實(shí)中要區(qū)分對(duì)待，這就回到了你得話題，要看你得客戶群構(gòu)成了，其次還有產(chǎn)品本身，比如說(shuō)比爾蓋茨的產(chǎn)品——微軟的產(chǎn)品是N倍利潤(rùn)還是薄利多銷呢？如果你得客戶群都是游客，那你一定要提高利潤(rùn)率，因?yàn)榛净仡^客就不存在！而你得客戶群是固定客戶，都是你周?chē)鷰坠飪?nèi)的，那你就要考察市場(chǎng)和同行業(yè)了，這個(gè)就要制定一個(gè)合理的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)了，不能低也不能高。另外還要看你是什么產(chǎn)品，是耐用品還是消耗品等等。

小孩

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銷售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專賣(mài)店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門(mén)，仁懷專賣(mài)店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門(mén)、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專賣(mài)店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽(yáng)、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫(kù)。

這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單。其實(shí)銷售最后都是跟個(gè)人打交道。針對(duì)個(gè)人和針對(duì)企業(yè)都一樣，沒(méi)有說(shuō)針對(duì)企業(yè)就難，針對(duì)個(gè)人就簡(jiǎn)單。做好銷售看兩點(diǎn)：1、產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力，2、個(gè)人能力。你的問(wèn)題是問(wèn)做什么產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人能力的要求會(huì)低，那就是做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。當(dāng)別人都想買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候，那么你就很容易了。當(dāng)年，蘋(píng)果手機(jī)賣(mài)斷貨，那會(huì)兒只要有貨，加錢(qián)都有人買(mǎi)，這樣的銷售就好做。如果你賣(mài)的產(chǎn)品，很多人跟你競(jìng)爭(zhēng)，大家價(jià)格質(zhì)量都差不多，你就難了。

首先，電子廠進(jìn)銷存軟件的一般功能不用多說(shuō)了吧?有采購(gòu)、采購(gòu)?fù)素?、采?gòu)付款、銷售、銷售退貨、銷售付款、退貨情況、盤(pán)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥、借入、借出、生產(chǎn)領(lǐng)料、生產(chǎn)成品入庫(kù)等，客戶的資料管理，客戶的供貨匯總、明細(xì)報(bào)表，銷售收款匯總、明細(xì)報(bào)表、多倉(cāng)庫(kù)，結(jié)算方式、報(bào)表等功能，這些都是一個(gè)進(jìn)銷存軟件的基本功能，如果你看到一款進(jìn)銷存軟件這樣的功能都沒(méi)有，那么直接不要看了。 但是對(duì)于電子廠進(jìn)銷存軟件來(lái)說(shuō)，顯然以上有的還不夠的。 電子廠中的銷售管理需要的不僅僅是銷售、銷售退貨、銷售收款款這么簡(jiǎn)單的操作，還應(yīng)該具有生產(chǎn)原料領(lǐng)用和成品入庫(kù)記錄等。 而在實(shí)際操作中卻發(fā)現(xiàn)，這些功能在一般通用進(jìn)銷存軟件中是不具有的，所以，以上就注定了電子加工廠對(duì)于xgh進(jìn)銷存軟件的抉擇必須具備高功能要求! 那么市場(chǎng)上有這樣的xgh進(jìn)銷存軟件嗎? 在xgh進(jìn)銷存軟件中，推薦下象過(guò)河電子廠倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件，該象過(guò)河電子廠倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件獲得了業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的青睞。一鍵安裝-----代理不麻煩；一鍵恢復(fù)-----便于售后維護(hù)；數(shù)據(jù)版權(quán)-----采用firebird（火鳥(niǎo)）數(shù)據(jù)庫(kù)，[sql在512內(nèi)存下即可使用慢，但能跑（靈活性強(qiáng)）搬移出錯(cuò)]；office操作界面，操作簡(jiǎn)單；跨網(wǎng)段不收費(fèi)，速度快。

既然是促銷，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷的實(shí)惠 可以給顧客省多少錢(qián) 人么 總是愛(ài)貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買(mǎi)有多優(yōu)惠 銷售技巧需要靈活運(yùn)用 因人而異 但服務(wù)態(tài)度要第一 有的時(shí)候顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品 而是你的服務(wù)態(tài)度 答案補(bǔ)充 哥 我不說(shuō)你也知道茅臺(tái)是大品牌 這次促銷就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說(shuō)一些大品牌的紅酒名）來(lái)做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 我想哥您一定是個(gè)品牌意識(shí)很強(qiáng)的人 趁著這次超市的促銷 買(mǎi)上幾瓶 低廉的價(jià)格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買(mǎi)幾瓶吧 原價(jià)？錢(qián) 現(xiàn)在“才”？錢(qián) 這個(gè)才一定要重音有些話不用太死 做為一個(gè)合格的推銷員 要會(huì)搶話 要猜顧客的心思 把握時(shí)機(jī) 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒(méi)有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷售員 答案補(bǔ)充 還有什么不OK的么

呵呵，各品牌有各品牌的做的最好的東西，那么也可以說(shuō)茅臺(tái)的白酒是最好的，其他的牌子比不上。說(shuō)到這，我們就可以利用茅臺(tái)的牌子砸響紅酒，你給以跟你的客戶說(shuō)，茅臺(tái)做的酒是最好的，不僅是白酒，紅酒也是，打消消費(fèi)者的傳統(tǒng)理論，，讓他們?cè)嚭饶愕募t酒，要讓他們知道，哇，不僅白酒可以，連做出的紅酒也有這么好，真不愧是茅臺(tái)的酒啊。加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通，從而提高信任度，做到雙贏。呵呵，這我只是做個(gè)意見(jiàn)，其實(shí)還是要靠自己，銷售要先會(huì)銷售自己，打開(kāi)客戶的心靈，才能雙方更好的發(fā)展，謝謝。

現(xiàn)在許多喝紅酒的人其實(shí)都不懂如何品評(píng)紅酒，他們買(mǎi)什么牌子的酒，取決于廣告和對(duì)外的宣傳。如果可以拿出品酒師的品質(zhì)堅(jiān)定書(shū)，或是開(kāi)出一個(gè)較高的價(jià)格再以促銷為煙霧，以優(yōu)惠價(jià)格賣(mài)處如買(mǎi)一送一等方式。還有，可以指出我方紅酒的品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)和其他品牌的短處比。消費(fèi)者始終不會(huì)成為專家，就算有也只有小部分。同時(shí)為了讓顧客相信我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的產(chǎn)品好，可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)說(shuō)其他牌子產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但注意，只能是小的優(yōu)點(diǎn)。還有要強(qiáng)調(diào)，我們產(chǎn)品推銷員是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，其他的未必，所以我們的推銷員比他們更懂紅酒的好壞。

很多人質(zhì)疑會(huì)有多少人購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)茅臺(tái)酒， 想到說(shuō)不定可以從電商的評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)部分解決這一問(wèn)題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評(píng)論數(shù)據(jù)，然后大致進(jìn)行分析一下。再來(lái)看茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)者。其中鉆石會(huì)員和plus會(huì)員最多，這兩者占到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體的90%。而這兩部分群體毫無(wú)疑問(wèn)也屬于在京東消費(fèi)較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個(gè)人收入自然也較為優(yōu)越。2.購(gòu)買(mǎi)來(lái)源分布情況從客戶端的情況來(lái)看，移動(dòng)端占比83%，PC只占13%。移動(dòng)客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說(shuō)iPhone一直作為高端機(jī)的代表，但近年來(lái)高端人士使用安卓的比例確實(shí)是比以前要多，這里也可以作為一個(gè)證明。3.茅臺(tái)酒規(guī)格分布53度飛天茅臺(tái)存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買(mǎi)不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對(duì)多一些。4.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布對(duì)于24小時(shí)的分布，下午15點(diǎn)出現(xiàn)了一個(gè)高潮。推測(cè)可能該時(shí)間段開(kāi)始搶購(gòu)或者有其他的活動(dòng)。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時(shí)間相一致。5.評(píng)論文本分析提到茅臺(tái)，一般會(huì)想到什么呢，送禮、請(qǐng)客，預(yù)約、搶購(gòu)，囤貨、收藏還是其他什么?從評(píng)論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺(tái)酒用來(lái)送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說(shuō)的。5.2有多少人買(mǎi)來(lái)自己喝?不過(guò)再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個(gè)詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺(tái)酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過(guò)節(jié)過(guò)年期間買(mǎi)可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來(lái)看，應(yīng)該還是自家喝的多一點(diǎn)。5.4一直缺貨要搶購(gòu)?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實(shí)際比例可能要更多。5.5買(mǎi)來(lái)都要屯著?看起來(lái)確實(shí)有些買(mǎi)來(lái)收藏、存著的(還有個(gè)要放10年的。。)，不過(guò)看這比例得打個(gè)對(duì)折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點(diǎn)，二者大致對(duì)半。

有錢(qián)人

是一些中小企業(yè)的老板。家庭條件比較好的人群。生活壓力和負(fù)擔(dān)不是很重的人。一些小型的成功人士?？傮w來(lái)說(shuō)是一些經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人。家庭比較富足的人。