茅臺銷售主要針對什么人群，茅臺酒適合什么樣的人群

公家買單的消費人群、高消費人群

怪毒的人，一般人享不了， 一個敵敵畏味。

這個問題很難回答，什么是最大的消費群體？是指購買茅臺酒者，還是指喝茅臺酒者？ 首先講講購買酒者。購買酒者包括各階層，從平民百姓到 社會 達人都有可能。他們購買酒大部分不是自己喝，而是另有目的。 其次喝酒者。喝茅臺酒者平民百姓很少見，主要是有頭有臉者。 買酒者不喝酒，喝酒者不買酒。這個情況是存在的。 很高興回答這個問題，茅臺最大的消費群體是哪些人？我總結(jié)為以下幾點： 第一，投資囤貨的老板！他們在認為茅臺有升值空間的情況下，存進茅臺，在價高時出貨，或者存多年后出售年份老酒茅臺！ 第二，單位招待用酒！單位在接待一定職位領(lǐng)導時作為招待用酒或送禮！ 第三，私人企業(yè)，工程老板，在活絡人脈時送禮，或招待用酒！ 第四，小部分個人辦事送禮，請客吃飯時用酒！ 這是我的個人見解，希望能幫到你！謝謝 先講講我第一次喝茅臺酒的經(jīng)歷吧！ 那是1983年我在某軍政治部當干事的時候，有一天被指派跟隨一位軍首長下部隊搞調(diào)研。所屬某師為招待軍首長，席間上了茅臺酒。那是我第一次喝茅臺酒，從來不愛喝酒不勝酒力的我，感到茅臺酒真不愧是名酒，太好喝了，隨即開懷暢飲了起來。說來挺丟人的，跟首長的車回到軍部大門，便哇哇地在路邊吐了起來。在軍部工作的時候，有一戰(zhàn)友老鄉(xiāng)想調(diào)回原籍武裝部工作，我親眼看見他托關(guān)系買了四瓶原裝茅臺酒送禮。 轉(zhuǎn)業(yè)回到地方二十多年中，也喝過幾次茅臺酒，但無一例外，都是在公費接待上級領(lǐng)導的場合享用的。在參加所有親朋好友的宴請中，在所有私費開支的情況下，從未見過茅臺酒。 所以，我認為普通民眾是消費不起茅臺酒的。許多買茅臺酒的人，并不是自已喝，大多是為了送禮辦事；再就是單位用公款買酒招待上級領(lǐng)導。如此看來，真正喝茅臺酒的，是那些在 社會 上有權(quán)有勢的人，是那些有錢人。 喝茅臺的人從來不買茅臺，買茅臺的人從來不喝茅臺，就是這個 社會 令人奇怪卻又普遍的現(xiàn)象。 老板商人，公務員喝得起，最大的消費也只能是他們！ 實際上，在上世紀六七十年代，不少老百姓也喝過茅臺，而且味道比現(xiàn)在的好，純！那時茅臺7元5角一斤，在當年那種情況下，還是有許多人喝不起的。 茅臺最大的消費群體是哪些人？ 茅臺最大的消費群體是有權(quán)力的處級以上領(lǐng)導群和事業(yè)成功的商人。 購買茅臺酒的是需要辦事、打通關(guān)節(jié)的普通百姓以及工程老板等群體。 大家只要認真觀察，過去在餐館、賓館請客喝酒能夠喝茅臺酒的是哪些人，是土豪、是工程項目發(fā)放管理的領(lǐng)導群，是招聘公務員、事業(yè)單位人員的管理群，是工程審計、資金管理領(lǐng)導群。 茅臺酒是國酒，越喝越貴，普通人只有購買的權(quán)力，沒有享受的福份，因為茅臺酒太貴了。 現(xiàn)在禁止機關(guān)單位請客送禮，大家不是經(jīng)?？吹焦几瘮》肿拥陌讣校?jīng)常提到檢查出多少件茅臺酒，不是以瓶論數(shù)量，而是以件。 由于送茅臺酒，享受的人喝不完，必須變現(xiàn)，這些收茅臺的人有專門的銷售點。群眾為了辦事順利，一般都要送茅臺酒。由此產(chǎn)生在節(jié)日后出現(xiàn)專門回收茅臺酒的攤點。 茅臺最大的消費群體有四個。一是地域性消費群體。中國白酒有“南醬北鳳”兩個大類，南方人喜歡醬香型白酒，北方人喜歡鳳香型白酒。從古到今，各有各的相對穩(wěn)定的地域性消費群體。 二是忠誠的消費群體，這批人不論窮富，就是“好這一口”，定期一定要喝兩口。 三是官員富人群體，這批人不一定愛喝茅臺，但茅臺是身份和財富的象征。 四是走親訪友，特別是重要親威朋友的場合，茅臺能給足人面子。 多年以來，不少腐敗的記實故事里茅臺都很不幸被當成道具頻繁登場，也著實讓茅臺另類地無限風光。仔細一想，不用茅臺當?shù)谰?，難道讓我樓下商店那幾塊、十幾塊一瓶的雜牌酒去當?shù)谰?，那就只能把“戲”往砸里演了? 先發(fā)家致富的群體，喜歡喝酒的，當然要喝好酒，經(jīng)常買個十瓶、八瓶的自己喝喝，也挺正常的。 有消費實力的，請貴客吃飯，既然是貴客，那就得喝貴酒才匹配呀！還有，請頭面人物吃飯，排場很重要，倒上茅臺，把酒言歡，不亦樂乎！ 過上小康生活的普通百姓，想的開的，過大生、過節(jié)，偶爾買一瓶開開葷，也不冤枉來世走一朝！ 總結(jié)一下，喝茅臺的不掏錢，掏錢的不喝茅臺 茅臺的消費群體主要包括兩種人：一是購買的人，二是享用的人。這兩種人又有一個明顯的特點，那就是買茅臺的很少喝茅臺，而真正喝茅臺的，很少自己購買。另外，圍繞在茅臺周圍只有兩個最核心的字：錢和權(quán)。幾乎所有關(guān)于茅臺的故事，都和它們兩者有著密切的關(guān)聯(lián)。當然，不外乎有些是自己買了享用的，類似這種情況只是非常非常少的一類，土豪不在此列。 茅臺、五糧液和軟中，但凡有點份量的酒局，這應當屬于標配了，起碼在白酒領(lǐng)域是這個樣子，當然，也有很多比這些更昂貴的，但那都屬于洋酒之類了。 以前，茅臺的最大消費群體是公務接待和商業(yè)宴請。在前些年，公務招待占據(jù)了大多數(shù)比例，是最大的消費群體，但是在八項出臺之后，公務性接待得到了較大程度的遏制，消費有所萎縮。不過，有些單位仍然敢于頂風作案，開始轉(zhuǎn)移到隱蔽戰(zhàn)線，我們不是聽聞過嘛，有的地方接待，把茅臺酒倒在礦泉水瓶子里。在公務層面，現(xiàn)在很多的茅臺戰(zhàn)場，已經(jīng)由之前的酒局，轉(zhuǎn)移到個人的私下公關(guān)。 目前，茅臺的主要市場在商務宴請，做生意的用的比較多，生意人吃喝玩樂不受影響，反正花的是自己的錢，所以這個市場不但沒有受影響，反倒成了最大的消費群體。商務除了宴請需要外，還有很多用于了日常公關(guān)，源源不斷的流向了擁有支配資源的人群當中。 去年還看到某個落馬的副省長家里幾千瓶茅臺倒在廁所里面沖廁所了。達官貴人用茅臺沖廁所，我們用劣質(zhì)的酒洗腸胃。 要說最大的消費群體，我想不用說你們也知道，有錢人只能在這個群體排第二。一般情況下喝這種酒的都不是自己買的，買這種酒的都不是自己喝的。

商場、個體戶、酒店（據(jù)我所知，酒店的酒都有統(tǒng)一渠道供應，應該是經(jīng)銷商與其簽約供給）、企事業(yè)單位（團購）

四川專門做酒水的一家。 7 5 74 70 8 7 9，你加著聊聊。價格優(yōu)惠 酒水不錯的。

當然是店面前經(jīng)常流動的人了，薄利多銷是消費者的愿望，是教育下的生意經(jīng)，但現(xiàn)實中要區(qū)分對待，這就回到了你得話題，要看你得客戶群構(gòu)成了，其次還有產(chǎn)品本身，比如說比爾蓋茨的產(chǎn)品——微軟的產(chǎn)品是N倍利潤還是薄利多銷呢？如果你得客戶群都是游客，那你一定要提高利潤率，因為基本回頭客就不存在！而你得客戶群是固定客戶，都是你周圍幾公里內(nèi)的，那你就要考察市場和同行業(yè)了，這個就要制定一個合理的利潤標準了，不能低也不能高。另外還要看你是什么產(chǎn)品，是耐用品還是消耗品等等。

小孩

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業(yè)務部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

這個問題比較簡單。其實銷售最后都是跟個人打交道。針對個人和針對企業(yè)都一樣，沒有說針對企業(yè)就難，針對個人就簡單。做好銷售看兩點：1、產(chǎn)品自身的競爭力，2、個人能力。你的問題是問做什么產(chǎn)品對于個人能力的要求會低，那就是做有競爭力的產(chǎn)品。當別人都想買你的產(chǎn)品的時候，那么你就很容易了。當年，蘋果手機賣斷貨，那會兒只要有貨，加錢都有人買，這樣的銷售就好做。如果你賣的產(chǎn)品，很多人跟你競爭，大家價格質(zhì)量都差不多，你就難了。

首先，電子廠進銷存軟件的一般功能不用多說了吧?有采購、采購退貨、采購付款、銷售、銷售退貨、銷售付款、退貨情況、盤庫、倉庫調(diào)撥、借入、借出、生產(chǎn)領(lǐng)料、生產(chǎn)成品入庫等，客戶的資料管理，客戶的供貨匯總、明細報表，銷售收款匯總、明細報表、多倉庫，結(jié)算方式、報表等功能，這些都是一個進銷存軟件的基本功能，如果你看到一款進銷存軟件這樣的功能都沒有，那么直接不要看了。 但是對于電子廠進銷存軟件來說，顯然以上有的還不夠的。 電子廠中的銷售管理需要的不僅僅是銷售、銷售退貨、銷售收款款這么簡單的操作，還應該具有生產(chǎn)原料領(lǐng)用和成品入庫記錄等。 而在實際操作中卻發(fā)現(xiàn)，這些功能在一般通用進銷存軟件中是不具有的，所以，以上就注定了電子加工廠對于xgh進銷存軟件的抉擇必須具備高功能要求! 那么市場上有這樣的xgh進銷存軟件嗎? 在xgh進銷存軟件中，推薦下象過河電子廠倉庫進銷存軟件，該象過河電子廠倉庫進銷存軟件獲得了業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的青睞。一鍵安裝-----代理不麻煩；一鍵恢復-----便于售后維護；數(shù)據(jù)版權(quán)-----采用firebird（火鳥）數(shù)據(jù)庫，[sql在512內(nèi)存下即可使用慢，但能跑（靈活性強）搬移出錯]；office操作界面，操作簡單；跨網(wǎng)段不收費，速度快。

既然是促銷，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷的實惠 可以給顧客省多少錢 人么 總是愛貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買有多優(yōu)惠 銷售技巧需要靈活運用 因人而異 但服務態(tài)度要第一 有的時候顧客買的不是產(chǎn)品 而是你的服務態(tài)度 答案補充 哥 我不說你也知道茅臺是大品牌 這次促銷就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說一些大品牌的紅酒名）來做市場競爭 我想哥您一定是個品牌意識很強的人 趁著這次超市的促銷 買上幾瓶 低廉的價格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟實惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買幾瓶吧 原價？錢 現(xiàn)在“才”？錢 這個才一定要重音有些話不用太死 做為一個合格的推銷員 要會搶話 要猜顧客的心思 把握時機 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷售員 答案補充 還有什么不OK的么

呵呵，各品牌有各品牌的做的最好的東西，那么也可以說茅臺的白酒是最好的，其他的牌子比不上。說到這，我們就可以利用茅臺的牌子砸響紅酒，你給以跟你的客戶說，茅臺做的酒是最好的，不僅是白酒，紅酒也是，打消消費者的傳統(tǒng)理論，，讓他們試喝你的紅酒，要讓他們知道，哇，不僅白酒可以，連做出的紅酒也有這么好，真不愧是茅臺的酒啊。加強對客戶的溝通，從而提高信任度，做到雙贏。呵呵，這我只是做個意見，其實還是要靠自己，銷售要先會銷售自己，打開客戶的心靈，才能雙方更好的發(fā)展，謝謝。

現(xiàn)在許多喝紅酒的人其實都不懂如何品評紅酒，他們買什么牌子的酒，取決于廣告和對外的宣傳。如果可以拿出品酒師的品質(zhì)堅定書，或是開出一個較高的價格再以促銷為煙霧，以優(yōu)惠價格賣處如買一送一等方式。還有，可以指出我方紅酒的品質(zhì)優(yōu)點和其他品牌的短處比。消費者始終不會成為專家，就算有也只有小部分。同時為了讓顧客相信我們的產(chǎn)品確實比別的產(chǎn)品好，可以適當?shù)恼f說其他牌子產(chǎn)品的優(yōu)點，但注意，只能是小的優(yōu)點。還有要強調(diào)，我們產(chǎn)品推銷員是經(jīng)過培訓的，其他的未必，所以我們的推銷員比他們更懂紅酒的好壞。

很多人質(zhì)疑會有多少人購買或消費茅臺酒， 想到說不定可以從電商的評論數(shù)據(jù)來部分解決這一問題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數(shù)據(jù)，然后大致進行分析一下。再來看茅臺的購買者。其中鉆石會員和plus會員最多，這兩者占到整個購買群體的90%。而這兩部分群體毫無疑問也屬于在京東消費較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個人收入自然也較為優(yōu)越。2.購買來源分布情況從客戶端的情況來看，移動端占比83%，PC只占13%。移動客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說iPhone一直作為高端機的代表，但近年來高端人士使用安卓的比例確實是比以前要多，這里也可以作為一個證明。3.茅臺酒規(guī)格分布53度飛天茅臺存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對多一些。4.購買時間分布對于24小時的分布，下午15點出現(xiàn)了一個高潮。推測可能該時間段開始搶購或者有其他的活動。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時間相一致。5.評論文本分析提到茅臺，一般會想到什么呢，送禮、請客，預約、搶購，囤貨、收藏還是其他什么?從評論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺酒用來送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說的。5.2有多少人買來自己喝?不過再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過節(jié)過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來看，應該還是自家喝的多一點。5.4一直缺貨要搶購?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實際比例可能要更多。5.5買來都要屯著?看起來確實有些買來收藏、存著的(還有個要放10年的。。)，不過看這比例得打個對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點，二者大致對半。

有錢人

是一些中小企業(yè)的老板。家庭條件比較好的人群。生活壓力和負擔不是很重的人。一些小型的成功人士?？傮w來說是一些經(jīng)濟能力較強的人。家庭比較富足的人。