酒廠招銷售總監(jiān)，洋河酒廠銷售什么級別底薪13K

洋河酒廠銷售總監(jiān)底薪可達(dá)13K。洋河酒廠業(yè)務(wù)員底薪不會很高，薪資主要由底薪加提成構(gòu)成，工資與業(yè)績成正比，業(yè)務(wù)跑的好，工資就高。洋河酒廠普通業(yè)務(wù)員月平均工資五千元左右，銷售經(jīng)理月平均工資一萬元左右。

個人認(rèn)為可以從以下這些方面來談：1，看求職者怎么面對競爭。一般人都是采用成本領(lǐng)先方法為前提的，當(dāng)沒有成本領(lǐng)先前就是先得虧本，取得規(guī)模后憑規(guī)模再行獲取利潤。但當(dāng)所有人都使用這樣策略時，大家就沒有利潤可言。競爭型策略除成本領(lǐng)先外，還可以采用差異化，使用別人不一樣的方式，不同方式建立優(yōu)勢。亦可以采用聚焦細(xì)小或局部領(lǐng)域，在局部市場成為王者，成為小河里的大魚。三種競爭型策略組合在一起，就能變化出無窮的形態(tài)，就能產(chǎn)生繁復(fù)無窮的方法，就能產(chǎn)生出辦法總比困難多的想法。如果能這么答的話那么應(yīng)該是個人才。2 高層易解，基層難解，條條大路通羅馬，怎么讓員工走路、走好路？你希望的高層管理者是什么樣的呢？3 弄清這個總監(jiān)過來是要幫企業(yè)重點解決哪些問題，曾經(jīng)的工作經(jīng)歷里面是否有這樣的經(jīng)驗？他都是怎么分析這些問題，解決這些問題的，具體是怎么實施的。然后從人品性格上做一個了解，從客戶企業(yè)的管理層和企業(yè)文化是否與候選人相匹配，管理風(fēng)格等等方面來做溝通和了解。

一：注意氣場及形象銷售總監(jiān)是一個中高級崗位，所以一定要有氣場，外表形象非常重要，所以不管男女面試時一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。二：駕車去面試應(yīng)聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的人面試時最好自己開車去，車是身份像征，說明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時候面試官也會很勢利的。所以最好是駕車去面試，如果沒有車最好也是打車去。三：面試必會知識點—制訂營銷發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會制訂公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，銷售目標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)面試時或者工作后必須撐握的知識點哦，面試中面試官肯定會問到此類問題的。所以請在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。四：面試必會知識點—起草和擬定銷售制度業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)都必須要會擬定。面試時也要對這些制度很熟悉，以防面試官會問你其中的一些問題點。這樣就你可以對答如流了。五：面試必會知識點—如何管理下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過人員管理來達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。這些都是最基本的知識點，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項，這些都是面試官會問到的知識點。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。六：面試必會知識點—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)需要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因為做為一個業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識點也是面試官會問你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問你就能回答了。七：面試必會知識點—客戶維護(hù)及管理業(yè)務(wù)總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對開發(fā)客戶，維護(hù)客戶和管理客戶，經(jīng)銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個團(tuán)隊才能達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。面試官可能會問業(yè)務(wù)總監(jiān)平時如何維護(hù)和管理客戶的。八：面試必會知識點—銷售渠道管理業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷售總監(jiān)都會對公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開發(fā)銷售渠道，這些對銷售總監(jiān)來說是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問題時也就松緊了。九：面試必會知識點—產(chǎn)品定價策略業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷售經(jīng)理必須知道自己所銷售的產(chǎn)品是如何定價的，定價策略是怎樣的，公司有哪些價格體系，比方說總監(jiān)價是多少，銷售經(jīng)理價格是多少，業(yè)務(wù)代表價格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會問到的面試點。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。十：面試必會知識點—產(chǎn)品推廣及宣傳業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷售總監(jiān)通常都會管理市場部，所以必須對公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費用等。知道會樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會問到的哦。十一：面試必會知識點—控制銷售費用業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷售總監(jiān)都需要合理控制下屬業(yè)務(wù)人員的銷售費用，因為這些直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的提成金額 或者銷售成本，那么如何控制呢，這就是面試官會問到的知識點，所以在面試前必須去了解相關(guān)知識哦。