商丘匯豪酒業(yè)，商丘匯豪天下

睿合匯酒業(yè)張書(shū)源是河南人。張書(shū)源出生在周口市西華縣一個(gè)普通的小村莊。為補(bǔ)貼家用，15歲的她邊打工邊學(xué)習(xí)；20歲時(shí)，她用打工賺來(lái)的錢(qián)投資開(kāi)化妝品店，結(jié)果血本無(wú)歸。面對(duì)人生挫折，她一度想臥軌自殺……最終，她成了一名女企業(yè)家。來(lái)自周口市西華縣的張書(shū)源就像一株柔弱的小草，在暴風(fēng)雨摧殘下，勇敢前行，最終變成了一棵堅(jiān)韌不拔的樹(shù)苗。

是違約，要有合同或協(xié)議方可

3月6日，河南建業(yè)足球俱樂(lè)部聯(lián)合河南祥龍四五酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)四五酒業(yè)）向外界證實(shí)了雙方已經(jīng)簽約的消息。這標(biāo)志著，2007年，河南建業(yè)將以“河南四五老窖隊(duì)”的名稱(chēng)征戰(zhàn)中超賽場(chǎng)。 一擲1500萬(wàn)元，對(duì)于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一筆不可輕視的投資。四五酒業(yè)何以如此豪氣沖天？ 球迷老總的足球情結(jié) 雖然，四五酒業(yè)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)并不陌生，但是，此時(shí)的四五酒業(yè)已不再是當(dāng)初盛極一時(shí)的市場(chǎng)寵兒。鼎盛時(shí)期，四五酒的市場(chǎng)占有率曾一度位居河南省白酒行業(yè)前列。2002年，四五酒業(yè)開(kāi)始走下坡路，其間，四五酒業(yè)又經(jīng)過(guò)后來(lái)分崩離析的河南華林集團(tuán)的重組及周口市川匯區(qū)人民政府的收回等曲折經(jīng)歷，四五品牌漸漸淡出人們的視野。 直至2005年2月14日，香港祥龍集團(tuán)斥巨資收購(gòu)四五酒廠，組建河南祥龍四五酒業(yè)有限公司，并進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)建，四五酒業(yè)才開(kāi)始正式走向復(fù)興之路。經(jīng)過(guò)2006年邀請(qǐng)歌星周華健代言等各種營(yíng)銷(xiāo)手段，四五酒業(yè)得以聲色漸起。 從它的經(jīng)歷不難看出，這是一個(gè)正在恢復(fù)期的企業(yè)。是什么使它一擲1500萬(wàn)元嘗試其他企業(yè)所不敢為的球隊(duì)冠名？這中間的一個(gè)關(guān)鍵人物是河南祥龍四五酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)高峰，他的另一個(gè)身份是——球迷。 高峰對(duì)足球有著濃厚的興趣，與千千萬(wàn)萬(wàn)的球迷一樣，他有著對(duì)足球的熱情和激情。但是，所不同的是，他還是一個(gè)老板。因此，才有了建業(yè)1500萬(wàn)元的天價(jià)冠名費(fèi)，才有了四五酒業(yè)與建業(yè)聯(lián)姻的佳話。 據(jù)說(shuō)，高峰除了豪擲1500萬(wàn)元的冠名費(fèi)之外，還許諾，在中超聯(lián)賽中的重要比賽場(chǎng)次， “河南四五老窖隊(duì)”進(jìn)球、贏球、打平都有不同程度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 球迷與老總球迷的不同即在于此：胡葆森愛(ài)足球，他組建了一個(gè)足球俱樂(lè)部；高峰愛(ài)足球，他找到了得以參與到足球事業(yè)的機(jī)會(huì)——他們有能力更接近于自己的夢(mèng)想。 其實(shí)，高峰亢奮的足球情節(jié)早有端倪。2006年，河南祥龍四五酒業(yè)就以200萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下建業(yè)隊(duì)的副冠名，建業(yè)球隊(duì)以“河南建業(yè)四五”隊(duì)的名義征戰(zhàn)了2006年的中甲聯(lián)賽。 據(jù)說(shuō)，在今年與建業(yè)足球繼續(xù)合作之前，四五酒業(yè)就有意和西藏惠通俱樂(lè)部合作，并計(jì)劃將其主場(chǎng)遷到新鄉(xiāng)體育中心，以河南四五隊(duì)的名義參加中甲聯(lián)賽，事情一度進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性操作階段，但最終西藏惠通俱樂(lè)部決定遠(yuǎn)走呼和浩特。所以，四五酒業(yè)才以高價(jià)與建業(yè)簽約。 但是，高峰并不單單是玩球，因?yàn)?，他還有另一個(gè)角色——商人，無(wú)利不商。“高總不是一個(gè)感性的人?！边@是他的員工對(duì)他的評(píng)價(jià)。理性的人不會(huì)僅憑喜好行事，高峰只不過(guò)在經(jīng)商與個(gè)人興趣之間找到了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。 另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) “對(duì)于冠名球隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，我們論證了很長(zhǎng)時(shí)間。”河南祥龍四五酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊永華介紹。以他的話說(shuō)，1500萬(wàn)元的冠名費(fèi)，對(duì)于正處于恢復(fù)期的四五酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的投資，公司對(duì)其寄予了很大希望。“冠名球隊(duì)，效益到底有多大？”四五酒業(yè)的高層心中都沒(méi)有底。但是，這一決策最終還是通過(guò)了論證。 楊永華便是此次營(yíng)銷(xiāo)決策的支持者之一。 他認(rèn)為，白酒文化分為傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化，現(xiàn)在多數(shù)白酒都在挖掘傳統(tǒng)文化，追溯久遠(yuǎn)的造酒歷史和特色。而四五酒樹(shù)立的是現(xiàn)代酒文化，營(yíng)造的是親和、陽(yáng)光、健康、活力的形象。從請(qǐng)周華健做形象代言人就可看出這個(gè)定位。周華健不僅是個(gè)歌手，他個(gè)人的形象還體現(xiàn)了親和力、陽(yáng)光性。而足球所體現(xiàn)出來(lái)的健康、活力正是對(duì)這種理念的提升、凝聚和濃縮。所以，從形象定位上說(shuō)，足球符合四五酒的定位理念。 另外，是消費(fèi)群體的相近。球迷主體的年齡大多在30歲至40歲之間，這也正是四五酒的主體消費(fèi)群。 “體育事業(yè)是公益事業(yè)，四五酒業(yè)冠名球隊(duì)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，同時(shí)也通過(guò)足球產(chǎn)業(yè)與白酒行業(yè)的鏈接，以?shī)蕵?lè)的感性達(dá)到提升企業(yè)品牌理性的目的?！?河南祥龍四五酒業(yè)有限公司副總裁周濤對(duì)這一決議也給予了肯定。他說(shuō)，建業(yè)參與到中超聯(lián)賽，四五酒業(yè)冠名之后，四五品牌也將隨著建業(yè)足球的征戰(zhàn)足跡傳播開(kāi)來(lái)，有利于四五酒業(yè)的品牌提升。同時(shí)，四五酒業(yè)通過(guò)足球這種大眾化的娛樂(lè)形式，也實(shí)現(xiàn)了零距離與消費(fèi)者對(duì)接的目的。 但是，品牌提升畢竟是一個(gè)抽象的概念。1500萬(wàn)元的投入，品牌影響力到底能提升多少很難以量化的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)。同時(shí)，有消息傳來(lái)，建業(yè)與河南省電視臺(tái)有關(guān)電視轉(zhuǎn)播的談判陷入了僵局，如果談判破裂，河南四五老窖隊(duì)中超第一年只有6次在東方衛(wèi)視露面的機(jī)會(huì)。這恐怕對(duì)四五品牌提升的成效又是一個(gè)沖擊。 楊永華對(duì)這個(gè)矛盾沒(méi)有否認(rèn)：“說(shuō)它能直接帶來(lái)多少銷(xiāo)量，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能產(chǎn)生多大推動(dòng)，很難下結(jié)論。但是，營(yíng)銷(xiāo)分兩種，一種是基于現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，一種是基于未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，四五的這次營(yíng)銷(xiāo)基于現(xiàn)在的很少，更多的是基于未來(lái)的發(fā)展?！? “四五正計(jì)劃開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，球隊(duì)就成為開(kāi)路先鋒?！睏钣廊A運(yùn)籌帷幄。不僅如此，四五酒業(yè)又根據(jù)足球的魅力開(kāi)發(fā)了球迷酒?！拔覀兊挠?jì)劃是隨著球賽開(kāi)拓市場(chǎng)。”楊永華介紹?！昂人奈謇暇?，打遍天下無(wú)敵手?！痹陔p方的合作新聞發(fā)布會(huì)上，建業(yè)足球俱樂(lè)部老總張宇就已經(jīng)開(kāi)始為四五做起了廣告。 “把體育營(yíng)銷(xiāo)體制引入公司，是因?yàn)槲覀兛吹搅?008年奧運(yùn)會(huì)，這是中國(guó)體育的盛事。體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的主流。”楊永華最后透露了主題。鏈接 河南建業(yè)足球隊(duì)冠名回顧 ●2002年3月，洛陽(yáng)市政府以400萬(wàn)元冠名費(fèi)獲得河南建業(yè)的冠名權(quán)，球隊(duì)隨之改名為河南洛陽(yáng)隊(duì)。隨后，洛陽(yáng)千年古寺白馬寺出資150萬(wàn)元，在球隊(duì)名中加上了“白馬”二字，于是，球隊(duì)又更名為“河南洛陽(yáng)白馬隊(duì)”。 ●2003年3月，河套集團(tuán)出資200萬(wàn)元獲得河南建業(yè)足球隊(duì)的副冠名權(quán)，河南建業(yè)足球隊(duì)更名為“河南建業(yè)河套老窖隊(duì)”。 ●2004年，建業(yè)球隊(duì)將副冠名無(wú)償?shù)木栀?zèng)給“中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)”，定名為“河南建業(yè)紅絲帶”足球隊(duì)，希望利用“足球”這一宣傳平臺(tái)，以達(dá)到喚起全社會(huì)對(duì)公益事業(yè)積極參與的愿望。 ●2006年，河南祥龍四五酒業(yè)有限公司出資200萬(wàn)元，獲得建業(yè)的副冠名權(quán)。球隊(duì)更名為“河南建業(yè)四五隊(duì)”。 ●2007年，河南祥龍四五酒業(yè)有限公司出資1500萬(wàn)冠名河南建業(yè)，球隊(duì)將以“河南四五老窖”的名稱(chēng)征戰(zhàn)中超聯(lián)賽。 2009年中超聯(lián)賽河南四五老窖隊(duì)又重新更名為河南建業(yè)。附照片：http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c10762d2a8c2482ec937加分哈！