酒業(yè)廣告標王，央視廣告第一個標王是什么酒創(chuàng)下的

叫秦池，是當年的標王，因為贊助當年的北京國安足球隊而不贊助山東的泰山將軍足球隊，而受到山東球迷的抵制，不久就混不下去了。

央視廣告第一個標王是孔府宴酒創(chuàng)下的。1994年11月2日，在首屆中央電視臺廣告競標中，后起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業(yè)家喻戶曉。奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業(yè)三甲，成為國內知名品牌。但“孔府宴”并沒有做好自己的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張使得企業(yè)很快陷入困境，加之自1996年國家對白酒行業(yè)實施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價格轉讓給山東聯大集團。擴展資料：現狀孔府宴酒業(yè)自2015年8月以來徹底理清了股權關系和產權關系，并實現原酒業(yè)公司職工身份的轉換和新的生產許可證驗收。直到2016年8月，正式進入正常經營軌道。央視廣告招標，歷來是個大企業(yè)廣告投入的重中之重，廣告上不惜砸重金分秒必爭。除了新聞聯播等老牌節(jié)目，熱播綜藝節(jié)目近年來也成為央視的吸金法寶。歷年招標中標金額不斷飆升，上，中央電視臺2013年黃金資源廣告招標預售總額達到158.81億元，創(chuàng)下19年新高。參考資料來源：人民網-央視廣告招標大戰(zhàn)烽煙再起?細數歷屆央視標王沉浮?

中國白酒營銷源遠流長，早在1915年巴拿馬萬國博覽會上，就有了“怒擲酒瓶振國威”的佳話，讓幾代中國人激奮不已?，F在白酒營銷走過了一個世紀，品牌、文化、終端越來越被提及，尤其是互聯網的興起，讓白酒也有了觸網的“沖動”。盤點中國白酒行業(yè)營銷發(fā)展，很多第一人成了推動者和弄潮兒！王卓勝：中國白酒廣告營銷第一人上世紀90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對是一場強勁的思想風暴。是他1995年將一個名不見經傳的秦池酒廠帶到了央視“標王”的位置，一夜成名，家喻戶曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標之后，年銷售額飆升至10億元，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的現代神話；也是他快速終結了中國白酒的廣告營銷史。王卓勝，這個掀起了白酒界廣告狂潮的人，注定成為白酒企業(yè)發(fā)展進程中的一枚“歷史標簽”。吳向東：中國白酒實戰(zhàn)營銷第一人吳向東是中國賣酒商的一個符號，在中國白酒的隊列里，他集“品牌專家”、“渠道專家”、“整合專家”等于一身，以立志做“中國第一賣酒商”的卓越智慧和戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)造了中國酒業(yè)歷史的一個奇跡和神話。從一個“貼牌”到“中國馳名商標”，從不產一滴酒到年銷售額超過20億，吳向東親自策劃打造的“金六福”品牌價值超過40億元，成為中國“新名酒”一個鮮能復制的經典案例。王旭光：中國白酒概念營銷第一人王旭光是四川綿陽豐谷酒業(yè)集團總經理，著有《概念營銷》，他是實戰(zhàn)派營銷人，帶領豐谷酒業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡。豐谷酒業(yè)起源于清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300余年的歷史。穆峰：中國白酒網絡營銷第一人穆峰之前一直被業(yè)界稱為“營銷少帥”，是“酷品牌”理論和“Feava IMC”整合營銷傳播體系（“飛舞”網絡整合營銷傳播）的創(chuàng)導者，2010年初應贏道顧問總策劃鄧超明的邀請加盟贏道顧問，現任合伙人、快消品營銷中心高級顧問、北京火云咨詢中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰(zhàn)經驗，服務過白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導完成了中國白酒行業(yè)第一份網絡營銷白皮書——《中國白酒行業(yè)網絡整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報》、《經理日報》等媒體廣泛報道，并接受了《中國酒業(yè)》專訪。據了解，贏道顧問由北京寒煙牧場信息技術有限公司投資創(chuàng)建，知名策劃人鄧超明擔綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費品等行業(yè)里服務了50多個品牌，享有盛譽。在穆峰加盟后，贏道顧問快消品項目中心正快速成長，成為贏道顧問旗下重要的項目中心，并且在中國快消品行業(yè)樹立起了網絡營銷領軍服務商的形象。黃維菘：中國白酒終端營銷第一人當黃維菘的名字與“小糊涂仙”品牌和廣州云峰酒業(yè)公司聯系在一起時，酒界中人無不默認他對中國白酒營銷史的貢獻。1999年——2000年，小糊涂仙幾乎不到一年就在全國各地站穩(wěn)了腳。它在餐飲終端幾乎無處不在，在商超渠道也無孔不入，以致酒界中人對小糊涂仙在終端場所的熱銷與瘋狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引領白酒界一股南下風潮和愈演愈烈的終端爭斗。白酒外行的黃維菘，因為開創(chuàng)了“終端為王”的先河，注定要被寫進中國白酒史冊。趙義祥：中國白酒文化營銷第一人趙義祥是深度破局營銷創(chuàng)始人，以前是北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經理，被稱為“中國酒水界唯一把文化酒運做到總統(tǒng)手上的營銷專家”，中國第一真實年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事營銷16年，職業(yè)經歷豐富，服務過小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團、酒泉漢武酒業(yè)、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團、貴州山人酒業(yè)、茅臺鎮(zhèn)南洋酒業(yè)等。

秦池：一代“標王”的悲劇 至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。 到秦池報到數月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。于是，他帶著50萬元現金支票，移師沈陽。 姬長孔日后回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。他先是在當地電視臺買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民免費品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數萬張廣告?zhèn)鲉?，一時間場面十分壯觀而混亂。 20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。 僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時間，姬長孔長期轉戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構成了鮮明的對照。 1994年，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。 11月8日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現在中央電視臺梅地亞中心。他可能還意識不到，這里將成為他的幸運和傷心地。一年之后，他成為這里最耀眼的人物，而再過三年，當他又一次企圖進入那道玻璃旋轉門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外。 姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金錢在梅地亞只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？ 姬長孔連夜與臨駒方面聯系，并得到了當地政府的竭力支持。經過緊急的密謀，一個新的標底終于浮出水面。 唱標結束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。 1996年，根據秦池對外通報的數據，當年度企業(yè)實現銷售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長五到六倍。 1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競標從一開始就如脫韁之馬，讓人無從駕馭： 廣東愛多VCD一口氣喊出8200萬元，超出去年秦池1000多萬元。隨后，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國廣告報價自此首度突破2億元。 這時，終于輪到秦池了。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。主持人大聲叫道： “秦池酒，投標金額為3．212118億元！”有記者問，“秦池的這個數字是怎么計算出來的？” 姬長孔回答：“這是我的手機號碼?！币?．2億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。這樣的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個“標王”了?；蛘哒f，他已經無路可走了。 如果秦池不第二次中標，那么其銷售量肯定會直線下降。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結，這是絕對不可接受的。 暴風雨往往突然而來。1997年初的一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的大泥潭。 年前，就在秦池蟬聯中央臺“標王”的同時，北京《經濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。一個縣級小酒廠，怎么能生產出15億元銷售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當地一家叫“春泉”的白酒廠。據稱，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當地收購后提供的。 一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。 《經濟參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時間里，這則報道被國內無數家報刊轉載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 那些在“標王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們，此時也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色。譚希松在接受訪問談到秦池時稱，一家企業(yè)發(fā)生危機，不能僅從表現現象看，就像一個人臉上長了一個斑，有可能是內分泌失調造成的。 這就是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。如果說經濟生態(tài)圈是一個很冷酷的天地，那么，這就是一個很極端的個例了。 當年度，秦池完成的銷售額不是預期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。

秦池酒，一個退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個縣城里面的秦池酒廠報道，當時這里極其不景氣，每年產白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個。而姬長孔可以說是90年代初的一個經營人才，他先后在幾個食品公司當經理，都實現了半年扭虧為盈的目標。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當廠長，對于這個調令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現東北的朋友們相當的熱情，從來是大包大攬，但就是說人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當50萬元，用這筆錢進攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺密集投放短期效應廣告，然后跑到大街上，免費品嘗秦池酒，還去找了技術監(jiān)督部門提供質量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個年月好像還沒有城管這個充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速復制，僅僅1年時間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時間，他們把賺來的錢，全都扔進了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，他的任期內，央視取得了突飛猛進的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時段全國招標。把最優(yōu)質的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標會。1994年，也就是第一屆廣告招標，成為了兩強爭霸，一個是山東孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標王。這幾乎是天文數字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺，孔府宴酒從一個地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當姬長孔看到這樣的媒體報道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標會，讓這樣的情況完全逆轉。而到了1995年，秦池的銷售額達到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進了梅地亞中心，由于那個年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰(zhàn)，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標王。結果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時的他春風得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺開進一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標會的腥風血雨卻遠沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報價更是離譜，春蘭空調報價1.68億，廣東樂百氏報價1.99億。這時山東兩家酒廠入局，一個是不知名的山東金貴酒廠喊出2個億的天價，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價到2億2，這時候所有人的目光轉向了去年的標王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結果出來了，秦池的投標金額達到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個數字是什么黑科技，其實很簡單就是姬長孔的手機號碼。要知道3億2的價格整整比第二名報價高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因為他看到了去年孔府宴酒失去了標王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個代價未免有點大，3.2億這時秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當時國家已經開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價值也就2個億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個事嗎？當然知道，但他要演下去，因為只有這樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個數字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機會。而面對媒體危機的時候，秦池的應對顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達到目的，老齊估計很可能是價格沒談妥。據說當時秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報社的預期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應。讓事件越鬧越大。其實當時好的白酒都在四川，所以川酒的品質一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進技術，并不影響白酒品質?，F在很多東西也都不再堅持古法，所以當時看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導了。這種報道是會傳染的，一發(fā)現這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時候提起褲子也六親不認了。央視廣告的譚希松大姐，這時候還落井下石，披露細節(jié)說秦池的防偽標識都是劣質產品。秦池在這場災難面前，銷售嚴重下滑，不是姬長孔預期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評判秦池，有人站在道德制高點，說企業(yè)應該量力而行，什么公關缺乏實力，自身發(fā)展太快造成了嚴重的管理問題。其實這都是事后諸葛亮，秦池當時走對了路，但卻最后誤入歧途，那是因為他沒有把名聲轉化為品牌。用今天運營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產品的美譽度，說白了產品得過硬。如果產品出了問題，流量越大反而越危險。其實秦池跟三國的袁術犯了同樣的錯誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認知之前，千萬別去追求那種盛名，會被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應商的貨款391萬，然后被告到法院，商標被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當于當年全國的平均工資的水平。