茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的職位是什么，江南大學(xué)食品科學(xué)研究生就業(yè)怎樣

工作是好找點(diǎn) 但是行業(yè)原因你是知道的 起點(diǎn)工資不會(huì)太高 在上海的話也就三千到六千不等吧 不過有能力還是可以找到好的工作的 茅臺(tái)酒酒廠老板 還有恰恰公司老總啊什么的都是江大食品畢業(yè)的 加油！

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5月10日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，由李保芳出任茅臺(tái)集團(tuán)的董事長(zhǎng)一職。與此同時(shí)，李保芳也將出任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)一職。公告顯示，貴州茅臺(tái)5月10日接到公司控股股東中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司通知:根據(jù)貴州省人民政府、省國(guó)資委有關(guān)文件，經(jīng)中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司2018年度第三次董事會(huì)會(huì)議審議決定，袁仁國(guó)不再擔(dān)任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù);李保芳任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù)。新京報(bào)記者了解到，5月6日晚間，中共貴州省委常委、組織部長(zhǎng)李邑飛在茅臺(tái)集團(tuán)組織召開干部大會(huì)，宣布省委決定：提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)人選，董事長(zhǎng)職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理。至此，李保芳身兼5職，擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理(代行)，也標(biāo)志著茅臺(tái)正式進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。來自網(wǎng)易

徐可強(qiáng)，男，1945年出生，曾任五糧液股份有限公司總經(jīng)理，酒鬼酒總經(jīng)理，與貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)季克良、五糧液董事長(zhǎng)王國(guó)春并稱為白酒業(yè)“三個(gè)火槍手”。2010年8月12日，以“因個(gè)人身體原因無法從事全職工作”為由向酒鬼酒公司董事會(huì)提出辭職，辭去了總經(jīng)理職務(wù)，今后僅任酒鬼酒“高級(jí)顧問”一職。所有的西鳳酒系列都在西鳳酒shang城就有得售朋友不妨直接去西鳳酒shang城查看價(jià)格以及圖片等信息西鳳酒1952系列產(chǎn)品不錯(cuò),建議朋友選擇

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法律分析：是正廳級(jí)單位，是副省級(jí)級(jí)別。法律依據(jù)：《省人民政府關(guān)于李保芳等同志職務(wù)調(diào)整的通知》 中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州開磷(集團(tuán))有限責(zé)任公司(貴州開磷有限責(zé)任公司)、當(dāng)代貴州期刊傳媒集團(tuán)有限責(zé)任公司、貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司：省人民政府同意：推薦李保芳為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理人選；推薦何剛為貴州開磷(集團(tuán))有限責(zé)任公司(貴州開磷有限責(zé)任公司)董事、董事長(zhǎng)人選;推薦鄧國(guó)超為當(dāng)代貴州期刊傳媒集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理人選;建議劉自力不再擔(dān)任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理職務(wù);建議屈慶麟不再擔(dān)任貴州開磷(集團(tuán))有限責(zé)任公司(貴州開磷有限責(zé)任公司)董事長(zhǎng)、董事職務(wù);建議陳晏不再擔(dān)任貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。以上人員職務(wù)調(diào)整請(qǐng)按照《中華人民共和國(guó)公司法》和有關(guān)規(guī)定程序辦理。

算是金融財(cái)經(jīng)圈的名人吧，關(guān)注財(cái)經(jīng)的基本都知道他。

你好！算是金融財(cái)經(jīng)圈的名人吧，關(guān)注財(cái)經(jīng)的基本都知道他。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

黃生，喜投網(wǎng)董事長(zhǎng)， 職業(yè)投資人，《釣魚島背后的貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》作者。黃生，北京大學(xué)畢業(yè)，一直從事金融工作，六年商業(yè)銀行工作、七年股權(quán)投資并購(gòu)工作經(jīng)歷，完成過鹽田國(guó)際、深圳地鐵、深圳航空、深圳機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目融資和銀團(tuán)貸款項(xiàng)目，并在PE領(lǐng)域完成或管理過廣發(fā)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、格力電器、海螺水泥、貴州茅臺(tái)、招商銀行、中國(guó)銀聯(lián)、西鳳酒、朗詩(shī)地產(chǎn)、安徽高爐家酒等項(xiàng)目的投資或并購(gòu)，在金融領(lǐng)域有著長(zhǎng)期的思考和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我國(guó)明確副部級(jí)的中央企業(yè)只有53家（金融類除外），地方國(guó)企更是不可能被明確為副部級(jí)。 茅臺(tái)集團(tuán)的大股東和實(shí)際控制人是貴州省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，正廳級(jí)，所以茅臺(tái)集團(tuán)的級(jí)別不會(huì)超過其控股股東。但茅臺(tái)是貴州重要的經(jīng)濟(jì)支柱和稅收來源，在貴州省具有極為特殊的地位。 貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)已屬于公眾人物，地位、聲譽(yù)遠(yuǎn)非一個(gè)正廳級(jí)所能相提并論。公開信息顯示，丁雄軍任命前為貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng)、機(jī)關(guān)黨委書記。通知下發(fā)意味著丁雄軍將接替高衛(wèi)東，任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)。 公開簡(jiǎn)歷顯示，丁雄軍1974年8月出生，1995年7月參加工作，1994年6月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。全日制教育博士研究生學(xué)歷，武漢大學(xué)高分子化學(xué)與物理專業(yè)畢業(yè)。丁調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)前任貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng)、機(jī)關(guān)黨委書記。公開報(bào)道顯示，8月10日，貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng)丁雄軍還率省能源局辦公室主任劉曉陽，新能源處處長(zhǎng)施紹貴一行到威寧調(diào)研新能源開發(fā)建設(shè)工作。 高衛(wèi)東從卸任貴州省交通運(yùn)輸廳廳長(zhǎng)職務(wù)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)至今剛好一年半。貴州省委組織部宣布其任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)接替李保芳后，去年3月20日晚間，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（600519.sh)公告稱，貴州茅臺(tái)召開第二屆董事會(huì)2020年度第五次會(huì)議，會(huì)議選舉高衛(wèi)東為公司第二屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、審計(jì)委員會(huì)委員。高衛(wèi)東茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)股份董事長(zhǎng)一肩挑。

姓名 職務(wù) 出生年份 性別 學(xué)歷 張德春 董事 1953 男 袁仁國(guó) 總經(jīng)理(代),董事長(zhǎng) 1958 男 譚紹利 副總,董事 1948 男 嚴(yán)安林 董事 1950 男 季克良 董事 1940 男 譚定華 董事,財(cái)務(wù)總監(jiān) 1955 男 丁德杭 董事 1951 男 高國(guó)華 獨(dú)立董事 1969 男 孫德生 獨(dú)立董事 1940 男 張毅 監(jiān)事 1956 男 戴傳典 董事 1953 男 劉和鳴 監(jiān)事會(huì)主席 1950 男 王莉 董事 1973 女 李明彥 監(jiān)事 1972 男 潘昌樞 監(jiān)事 1944 男 仇國(guó)相 監(jiān)事 1974 男 呂云懷 副總,董事 1957 男 胡本均 董事 1954 男 陳新 董事 1968 男 樊寧屏 董秘 1975 女

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)董事長(zhǎng)是李保芳李保芳、男，漢族，中共黨員，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)?，F(xiàn)任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記、法定代表人。擴(kuò)展資料；人物履歷1974年09月至1975年11月，六枝礦務(wù)局烏速龍農(nóng)場(chǎng)知青;1975年11月至1978年11月，盤江礦務(wù)局老屋基礦工人;1978年11月至1982年07月，在貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)系工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)習(xí);1982年07月至1984年09月，任貴州省六盤水市計(jì)委工交科工作員、副科長(zhǎng);1984年09月至1985年04月，任貴州省六盤水市食品總廠廠長(zhǎng)(掛職);1985年04月至1985年08月，任貴州省六盤水市肉聯(lián)廠副廠長(zhǎng)(掛職);1985年08月至1987年11月，任貴州省六盤水市計(jì)委工交科副科長(zhǎng);1987年11月至1992年05月，任貴州省六盤水市計(jì)委副主任、市信息中心主任;1992年05月至1994年03月，任貴州省六盤水市計(jì)委主任、黨組書記;1994年03月至1995年10月，任貴州省六枝特區(qū)黨委書記兼特區(qū)武裝部黨委第一書記;1995年10月至1997年04月，任貴州省六盤水市人民政府黨組成員、副市長(zhǎng);1997年04月至1997年08月，任貴州省六盤水市人民政府副地廳級(jí)干部;1997年08月至1997年09月，任六盤水市委常委;1997年09月至1998年06月，任六盤水市委常委、六枝特區(qū)黨委書記兼武裝部黨委第一書記;1998年06月至2002年04月，任六盤水市委常委、政法委書記;2002年04月至2003年08月，任六盤水市委常委、市政府黨組副書記、常務(wù)副市長(zhǎng)、政法委書記;2003年08月至2003年09月，任六盤水市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng);2003年09月至2004年11月，任貴州省開發(fā)投資公司總經(jīng)理(法人代表)、黨委副書記(正廳級(jí));2004年11月至2004年12月，任貴州省開發(fā)投資公司總經(jīng)理(法人代表)、黨委副書記，貴州水紅鐵路有限公司副董事長(zhǎng);2004年12月至2009年05月，任貴州省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)黨組成員、副主任(正廳級(jí))(其間:2003年9月至2006年6月在中共貴州省委黨校行政學(xué)專業(yè)在職研究生學(xué)習(xí)，2006年4月至2006年9月掛任交通銀行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理);2009年05月至2011年03月，任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組成員，中共貴州省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)委員、副書記(正廳長(zhǎng)級(jí));2011年03月至2013年30月，任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組副書記、副主任(正廳長(zhǎng)級(jí))，中共貴州省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)委員、副書記 。2013年03月至2015年08月，任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組書記、主任(正廳長(zhǎng)級(jí))，中共貴州省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)委員、書記。2015年08月至2018年05月，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記，總經(jīng)理、董事、副董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事人選，代行茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理職責(zé)。2018年05月，任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù)。黨的十九大代表， 貴州省第十二屆委員會(huì)委員， 貴州省第十三屆人民代表大會(huì)代表。

大部分情況確實(shí)是這樣的。情商高的人，善良本份，以致于做事、思考問題都受到些局限，太善以致于像人常說的“傻”了、老好人了。其實(shí)，這些老好人智商并不低，只不過被他們的善良掩蓋了，表象上是好騙，好欺負(fù)，沒思想沒心眼。其實(shí)只不過人家不想用那些心眼罷了。情商低的人情況正好相反，不考慮別人的感受與利益，濫用小聰明，發(fā)散奇特的思維得以彰顯，呵呵，看似更聰明，花心眼子更多似的我遇到的學(xué)術(shù)上的高智商者，有不少都是不近人情，情商不及格。除了遺傳因素，天資聰慧，還有從小受的教育，思想不受拘束，不顧他人感受，敢做敢為，但是利于智商的開闊

多動(dòng)動(dòng)腦子，也為別人考慮一下

情商高和情商低的人什么區(qū)別 三國(guó)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)圈公認(rèn)“得到鳳雛和臥龍一人者，可得天下”，這說明龐統(tǒng)與諸葛亮的才華不分伯仲。但是諸葛亮與龐統(tǒng)相比，情商更高，也更善于包裝自己。他們求職的過程就是一個(gè)栗子，順便說說如何找到一個(gè)好工作。 首先，重視形象。 當(dāng)別人和你不熟時(shí)，你就不要怪人家以貌取人，畢竟面由心生，愛美之心人皆之。諸葛亮“身長(zhǎng)八尺，面如冠玉，飄飄然有神仙之概”。劉備三顧茅廬，最后一次諸葛亮終于在家，特意收拾了一凡出來見劉關(guān)張。此時(shí)的諸葛亮29歲，小伙子長(zhǎng)得一表人才，穿的很有氣質(zhì)，劉備一看就非常喜歡。 龐統(tǒng)的母親肯定很聰明，但是他爸的顏值應(yīng)該無限接近于零，更悲催的是龐統(tǒng)在智商上繼承了其母親的優(yōu)良基因，但在相貌上只遺傳了父母的缺點(diǎn)?？傊?，龐統(tǒng)很丑，丑到孫權(quán)見了他直接把他打發(fā)了。他去找劉備，也沒收拾，素面朝天就去了，所以一開始劉備也嫌棄他丑，打發(fā)他去小縣城當(dāng)基層公務(wù)員。龐統(tǒng)不但顏值差，而且還不注重修飾，所以給老板的第一印象就不好。 據(jù)說，顏值高的人收入要比普通的人平均高15%，從龐統(tǒng)和諸葛亮的事情上看此話不假。你的才華如懷孕，時(shí)間久了才能被人發(fā)現(xiàn)，可是老板很忙，你要給他了解你的興趣。 第二，朋友圈推薦。 諸葛亮沒有海投簡(jiǎn)歷，而是通過朋友圈推薦獲得了劉備的關(guān)注。諸葛亮的朋友圈相當(dāng)牛逼，都是當(dāng)時(shí)名滿天下的大家，最著名的就是徐庶和司馬徽。徐庶的才華讓劉備很欣賞，而徐庶去曹操那里時(shí)特別推薦了諸葛亮，還說諸葛亮的才華他根本無法比肩。徐庶的分量在劉備心理是很重的，那么徐庶推薦的人肯定也不差。再加上司馬徽的推薦，諸葛亮在劉備的心里就更重了。 相反，龐統(tǒng)就是單槍匹馬，忽視朋友圈的能量。龐統(tǒng)在來找劉備之前，諸葛亮特意為他寫了一封推薦信，但是龐統(tǒng)很在意老板是否賞識(shí)自己的才華，所以就沒把諸葛亮的推薦信拿出來。而且，龐統(tǒng)也沒說自己就是天下聞名的鳳雛。劉備知道鳳雛，但不知道龐統(tǒng)就是鳳雛，所以也就以貌取人把他沒當(dāng)一回事。 第三，合適的見面禮 這個(gè)見面禮不是中華和茅臺(tái)，而是能夠表現(xiàn)你價(jià)值的作品，并且這個(gè)作品是你未來老板的痛點(diǎn)。劉備草根創(chuàng)業(yè)，東奔西走，總是寄人籬下，跟過公孫瓚、呂布、曹操、劉表，一直都很迷茫。三顧茅廬之前，劉表死了荊州也被曹操給占了，劉備又一次失去了靠山，無處所投，因此急需一個(gè)人幫他指點(diǎn)迷境。諸葛亮早幫劉備想好了，所以劉備一來，諸葛亮就獻(xiàn)上了《隆中對(duì)》，諸葛亮的戰(zhàn)略規(guī)劃讓劉備眼界大開，估計(jì)劉備當(dāng)時(shí)激動(dòng)得雞皮疙瘩一個(gè)勁兒的出來。 龐統(tǒng)來的時(shí)候，就沒有帶見面禮，空手就來了。估計(jì)他也沒有研究赤壁之戰(zhàn)后劉備的緊急需求，所以見了劉備就沒抓住老板的痛點(diǎn)。也有可能他是知道的，只不過感覺劉備輕視他了故意不說。這就是清高知識(shí)分子的通病，一方面想得到老板的賞識(shí)，一方面又不愿意低下自己高昂的頭顱。 第四，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn) 要想獲得重要的崗位，入職的時(shí)間點(diǎn)非常重要。一般來說，公司草創(chuàng)時(shí)機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。但你要去一個(gè)成熟的大型公司，那么你進(jìn)入的門檻就相對(duì)要高，想獲得重要崗位難度就更大了，人家入職好多年的人還都在排隊(duì)呢，更何況你個(gè)剛來的。 諸葛亮入職的時(shí)候，劉備還處于創(chuàng)業(yè)期，集團(tuán)里面主要骨干也就關(guān)羽和張飛，剩下的如糜竺之類的就可以忽略了，所以憑借諸葛亮的才華，在劉備這里相當(dāng)有存在感，所以諸葛亮一來就是軍師，地位僅次于劉備，而且劉備對(duì)他言聽計(jì)從。 龐統(tǒng)來的時(shí)候，赤壁之戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，劉備已經(jīng)有了荊州這個(gè)根據(jù)地，雖然是借人家東吳的，但他壓根就沒打算還。這個(gè)時(shí)候，劉備已經(jīng)做大了，不但有了關(guān)羽和張飛，還有了諸葛亮和趙云。所以龐統(tǒng)這個(gè)時(shí)候來，好位置已經(jīng)被人家占了，劉備對(duì)人才也沒之前那么饑渴了，所以相比于諸葛亮，龐統(tǒng)在入職時(shí)機(jī)上失去了先機(jī)。 第五，選好行業(yè)和老板 行業(yè)未來市場(chǎng)價(jià)值不大，你再有才華，再努力也很難有所大作為。諸葛亮和龐統(tǒng)都選擇輔助劉備，這說明他們的看法是一致的。群雄蜂擁而起的時(shí)候，正是英雄創(chuàng)業(yè)打江山的好時(shí)機(jī)，諸葛亮和龐統(tǒng)這類謀士是有機(jī)會(huì)成大事的，所以他們選擇政治這個(gè)風(fēng)口行業(yè)，而不是務(wù)農(nóng)或經(jīng)商。另外在選老板這方面，諸葛亮一開始就選擇了劉備，而龐統(tǒng)是先選了孫權(quán)，而孫權(quán)嫌他丑不用，最后才選了劉備。劉備這個(gè)老板，無論從各方面看都是個(gè)藍(lán)籌股，投資價(jià)值很大，所以他們跟著劉備干，機(jī)會(huì)也多。 找個(gè)好工作，首先要選個(gè)好行業(yè)，其次還要懂得機(jī)遇比才華有時(shí)更重要。

面對(duì)一些事不能做出正確的判斷，這是情商低的，情商高的是因?yàn)榻?jīng)歷得多了，對(duì)于事物的判斷也就更快

臺(tái)詞 鑼鼓喧天人歡笑 圣誕元旦都來到 碩士博士齊匯聚 熱鬧 鑼鼓家伙敲起來 精神抖擻上臺(tái)來 少了一人怎么辦 我來 各位同學(xué)晚上好 歡迎大家來指導(dǎo) 不管說得好不好 別跑 咱們說段三句半 來把咱南農(nóng)侃一侃 如有雷同你別喊 嫌煩 如今咱南農(nóng)真氣派 鮮花綠草人人愛 逸夫大樓拔地起 哇噻 求實(shí)創(chuàng)新風(fēng)氣濃 Seminar討論一輪輪 南農(nóng)今非昔日比 神（農(nóng)/龍） 教學(xué)科研不簡(jiǎn)單 夜以繼日來把課題趕 這般辛苦為哪般 老板 年底補(bǔ)助發(fā)一萬 每人茅臺(tái)三箱半 雞鴨魚肉隨便吃 （鐺?。┏兜? 誰說咱研究生生活很枯燥 琴棋書畫真不少 吹拉彈唱看今宵 好 籃球羽毛球足球場(chǎng) 一個(gè)更比一個(gè)強(qiáng) 說起咱們的乒乓 ber棒 研究生上課沒滋味 去與不去沒人管你 作業(yè)不會(huì)怎么辦? (鐺!) copy! 導(dǎo)師辛苦工作累 教研楷模真欽佩 若是哪里惹是非 (哎!) 慚愧! 咱研究生人丁可真多 北苑食堂肉少老虎多 只見人頭不見鍋 好餓 食堂打飯?jiān)撜χ?異性相吸錯(cuò)不了 如果碰上大師傅 半勺 機(jī)房里面聊興酣 話正投機(jī)約見面 再問方知伊人處 旁邊 手機(jī)人人必有它 鈴聲一響馬上掛 掛了看他去找啥 電話 夜晚校園無處坐 花前月下情侶多 沒有女孩屬于我 上火 漂亮MM真不少 個(gè)個(gè)能干又乖巧 過了倆月你再看 師嫂 我們說得像不像 希望大家捧捧場(chǎng) 大伙兒可別沒心腸 鼓掌 為了今晚聯(lián)歡會(huì) 大家辛苦來準(zhǔn)備 后面還有好節(jié)目 （鐺！） 撤退！

三句半并不是單純寫在紙上逗趣的文字，它是一種舞臺(tái)表演形式。是群眾喜聞樂見的曲藝形式。 看似簡(jiǎn)單的三句半能起到烘托氣氛，活躍現(xiàn)場(chǎng)，吸引觀眾的效果。 三句半由4人演出,每人說一句。由于最后1人一般只說兩個(gè)字,故稱“三句半”。 表演者甲乙丙丁四人，手里各持镲，小鑼，鼓，大鑼等擊打樂器敲打登場(chǎng)。樂器停，甲高聲朗誦第一句，并根據(jù)此句意思做出一個(gè)造型動(dòng)作。下面乙第二句，丙第三句。丁的第四句是“戲眼”，下面單獨(dú)說說。 三句半，三句半，關(guān)鍵在于半。半，其實(shí)只有一個(gè)字或兩個(gè)字。字多則味淡了。這一兩個(gè)字要求很嚴(yán)，必須壓韻，簡(jiǎn)捷，詼諧，合意，并出忽意料。一經(jīng)丁喊出，逗得觀眾哈哈大笑才行。 觀眾大笑，臺(tái)上四人敲打樂器轉(zhuǎn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)一圈或兩圈，之后接著表演第二段。一般，一個(gè)三句半節(jié)目有八——十段說詞就可以了. 三句半有其自身的特點(diǎn)和要求，如不按其要求和規(guī)律去寫，其演出效果就會(huì)受到很大的影響。它對(duì)句式,字?jǐn)?shù),押韻等都有要求。如果寫出來的作品不符合要求,那就不是三句半了。三句半的作者腦里要清楚一個(gè)問題,就是：你要寫的作品是用來表演的,而不是給人讀的,所以用詞不能生僻。 三句半不僅要押韻，而且要求很嚴(yán)。具體來說就是：一、二、四句必須押韻，“一韻到底”，是把寫詩(shī)歌 或快板的押韻方法用到三句半中了。 三句半不僅要押韻，而且要“同調(diào)”，即押韻的字不僅要韻母相同，而且音調(diào)也要相同，但第三句的音調(diào)不能與其他句相同,只有這樣，觀眾聽起來才會(huì)感到和諧悅耳。 在實(shí)際創(chuàng)作中,最費(fèi)腦筋的就是這個(gè)“半句”。常常因找不到合適的“半句”而不得不放棄前面好不容易想出來的三句。所以有時(shí)就先確定最后的“半句”,然后再寫前面的三句。 “押韻”不像有人想的那樣難,但也絕非像有些人想的那樣簡(jiǎn)單。要掌握押韻,最好能熟悉“十三轍”的知識(shí),有興趣的人可以找這方面的書看一下，這里就不講了。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),押韻不是只要韻母相同就可以了,其聲母必須不同,換句話說,不能用“同音字”押韻,更不能用相同的字。韻母不完全相同的也可以押韻,如“iang”與“uang”“ing”與“ong”。 韻母相同也不一定能押韻,如zhi與li,前者是整體認(rèn)讀音節(jié)。 有些人以為，既然是“半句”，其字?jǐn)?shù)就是前面每句的一半,這種望文生義的思維方式是最要不得的。三句半的“半句”絕不是其他句子的一半,而是要少于一半,只有這樣,才能使人明顯感覺到“半句”。很多人寫的三句半的“半句”中，有不少是三個(gè)字或四個(gè)字，甚至有五個(gè)字的，這樣根本無法體現(xiàn)三句半的靈魂──“半句”。 為了突出三句半的特點(diǎn)，給觀眾一個(gè)“新鮮、奇特”或“詼諧”的效果，三句半的“半句”應(yīng)該以兩個(gè)字為主，當(dāng)然也可以用一個(gè)字，但不容易表達(dá)需要的思想。如果用兩個(gè)字找不出合適的詞（韻母和音調(diào)都受控于前2句，的確很難），也可以用三個(gè)字，但應(yīng)盡量少用。至于四個(gè)字和更多的字?jǐn)?shù)是必須避免的?！皟夯币糁小皟骸辈凰阕?jǐn)?shù)。如“沒門兒”算兩個(gè)字 前三句的字?jǐn)?shù)要求不是很嚴(yán)格，一般以七字為主，也可以是五字或六字，超過七字的最好不用。少于五字也是不行的。 每段的字?jǐn)?shù)可以不同,但同一段的前三句的字?jǐn)?shù)應(yīng)該相同。只有這樣,觀眾聽到最后一句時(shí),才會(huì)感到新鮮奇特。如果前面幾句的字?jǐn)?shù)多少不一,觀眾感受到的只是字?jǐn)?shù)的變化,而不會(huì)感受到“半句”,也就不是三句半了。 除前面說的外，三句半和詩(shī)歌一樣，也有“句式”和“平仄”等要求。換句話說，不是每句的字?jǐn)?shù)相同就可以，必須符合一定的句式才行。如“我們還沒有吃飯,抓時(shí)間快把活干”雖然都是七個(gè)字，但不能用在三句半中。七字的句式一般有2種：“二二二一”及“二二一二”,六字的句式“二二二”其他句式都不行。最好能考慮一下“平仄”，懂格律詩(shī)的人容易掌握,一般人比較難掌握，一般只要注意每句詞的音調(diào)有所變化就行了。如果都是同一音調(diào)，聽起來就不舒服。

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈(zèng)酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請(qǐng)問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買更有好禮大贈(zèng)送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭

這個(gè)問題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實(shí)行

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。