散裝茅臺(tái)為什么最便宜了，賴永初最便宜的那款賴茅也要150元以上但賴世家賴茅5年陳釀在淘寶

賴永初是茅臺(tái)酒的創(chuàng)始人，茅臺(tái)酒被國家收購后，賴永初的兒子賴世強(qiáng)創(chuàng)辦了賴永初酒業(yè)，用的是留下的酒窖和配方。而賴世家是偏親，雖然用的也是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒窖，但配方和酒的品質(zhì)還是不如賴永初的。而且賴永初主打的都是賴永初酒，賴茅做的比較少，市場上的賴茅參差不齊，茅臺(tái)酒廠也都在做，還有好多茅臺(tái)鎮(zhèn)上的人都在做賴茅。

酒的成本實(shí)際上并不高白酒釀造成本，用糧食固態(tài)發(fā)酵算下來500ml應(yīng)該是10-30元。加上瓶子，包裝3-20元。要是液態(tài)發(fā)酵，成本只有幾元錢一升實(shí)際上價(jià)格并不貴要是摻加食用酒精調(diào)配，價(jià)格很便宜

便宜的散裝白酒有很多，從幾元錢一斤到幾百一斤不等，百年玉泉號(hào)稱散酒中的茅臺(tái)酒

世界上最大的能源出口國：俄羅斯、海灣六國、加拿大、澳大利亞為什么俄羅斯的消費(fèi)品制造業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后：前蘇聯(lián)時(shí)期為了和美國爭奪世界霸權(quán)，勒緊褲袋發(fā)展軍事科技，造成民用科技落后，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重失衡。世界上資源基本自給的國家有：俄羅斯、海灣六國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威。。。

你說呢...

今天那給他講一講，就是最近幾天茅臺(tái)終于降價(jià)了，前幾天呢，前一段時(shí)間都是在漲價(jià)，漲價(jià)漲價(jià)漲的太厲害了 00:00 / 03:2470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

可能是茅臺(tái)旗下公司推出的品牌酒，但是其實(shí)是沒有半毛錢關(guān)系的~

給你算一筆賬：醬香型白酒釀造耗費(fèi)糧食很多，按照5斤糧食1斤酒的算法，光是糧食成本就超過10塊錢，還不算人工費(fèi)，設(shè)備、廠房的折舊，投資者利潤，上繳稅收等等。 這樣一看，幾塊錢的酒，會(huì)是什么樣子。

假的

假的

茅臺(tái)散瓶價(jià)格周期性回落茅臺(tái)散瓶價(jià)格不斷回落，主要原因還是在于年底茅臺(tái)的發(fā)售量越來越多，從而導(dǎo)致市場被稀釋。但這并不意味著白酒的價(jià)格就在持續(xù)降低，剛好相反，白酒的旺季還會(huì)一直持續(xù)，未來直到大家發(fā)現(xiàn)白酒的保值價(jià)值不如其他東西之后，可能到那時(shí)候大家對(duì)白酒的熱衷程度才會(huì)逐漸的降下來。高級(jí)白酒的保值效果茅臺(tái)酒之所以如此搶手，并且散裝價(jià)格比茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)售價(jià)格高出一倍以上，并且還經(jīng)常存在有價(jià)無市的局面，這和茅臺(tái)酒的保值效果有著脫不開的關(guān)系。大部分的物品放置的時(shí)間越長，其價(jià)值會(huì)相應(yīng)的降低，尤其是電子類產(chǎn)品。但是對(duì)于酒類卻剛好相反，往往放的時(shí)間越長價(jià)格越高。十幾二十年前的茅臺(tái)酒市價(jià)比剛發(fā)售的茅臺(tái)酒甚至高出五六倍之巨，而如此好的保值價(jià)值，也就讓很多人熱衷于收藏茅臺(tái)，以及其他同品類價(jià)值較高的白酒。發(fā)售的酒都被收藏了，市面流通的比較少每年發(fā)售的酒類有一大部分都被黃牛搶走，或者是通過黃牛所掌控的一些社交群體來幫黃牛搶購這些酒類。而黃牛搶到手之后，他們并不著急把這些酒賣出去，有一部分人選擇把這些酒囤起來，等到淡季在批量販賣給煙酒店，有一部分是選擇存放幾年再進(jìn)行出售。酒類市場是否存在泡沫呢？當(dāng)然是有泡沫的，就跟此前的文玩核桃以及崖柏一樣。在最火熱的時(shí)候，這些東西最高價(jià)的單品售價(jià)高達(dá)百萬，但是在泡沫破裂之后，這些東西淪落到了論斤賣的程度。白酒目前售價(jià)之所以這么高，還是因?yàn)榇蠹叶及丫撇刂簧岬贸鍪?，一直在等待一個(gè)高價(jià)。因?yàn)榇蠹倚闹邢胫品诺脑骄迷较?，價(jià)值也就越高，所以大家只想把這些酒存起來，市面上流通的酒類一直都很少。雖然不斷的發(fā)售，但這些新出來的酒都被收藏了，所以這也造成其售價(jià)一直保持在較高點(diǎn)。

因?yàn)閑xpensive是多音節(jié)詞，加more構(gòu)成比較級(jí)，more expensive。加most構(gòu)成最高級(jí)，most expensive，同理，還有beautiful等詞。

有的，expensive的比較級(jí)是more expensive再看看別人怎么說的。

英語里，長音節(jié)的形容詞幾乎都沒有比較級(jí)。一般3個(gè)或者3個(gè)以上音節(jié)都沒有比較級(jí)。比如important、necessary還有一些派生詞也沒有，即詞根+詞綴的，比如comfortable。

你的意思是cheap的比較級(jí)直接在后面加er但是expensive的比較級(jí)，最高級(jí)不是直接在后面加er est是吧。嘿嘿，怎么說呢，這個(gè)好像和英語單詞的構(gòu)成有關(guān)呀。哈哈哈，具體的我也不是太清楚啊?？梢匀e的地方問一問喲。

英語里的比較級(jí)規(guī)則是如果形容詞是三個(gè)音節(jié)以下（如cheap是一個(gè)音節(jié)），則比較級(jí)為形容詞+er；如果是三個(gè)音節(jié)以上（如expensive是三個(gè)音節(jié)），則比較級(jí)是more+形容詞。這和詞的意思沒有關(guān)系。

白酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊貴州茅臺(tái)，也離創(chuàng)階段新低不遠(yuǎn)了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔(dān)心貴州茅臺(tái)后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺(tái)這走勢，該不會(huì)暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價(jià)值投資的楷模歸屬貴州茅臺(tái)，可以堅(jiān)定持有并長期看好。對(duì)于價(jià)值投資，不少行業(yè)的龍頭股都有比較大的優(yōu)勢。我也將這些A股各行業(yè)的龍頭股的名單整理出來了。你如果還沒有決定好購入哪支股票，選定龍頭股購買很不錯(cuò)的。直接點(diǎn)擊鏈接就可以獲取：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就現(xiàn)在時(shí)間段來看，短時(shí)間的下跌較多因素是受到市場風(fēng)格的影響。由于這輪行情炒作的是成長性，而一線白酒雖然業(yè)績確定性高，卻增加速度較低，失去了"成長性"這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。俗話說的好，不錯(cuò)的股票，都是不會(huì)輸錢，只會(huì)敗給時(shí)間。白酒從基本面上來看，還是很好的行業(yè)，貴州茅臺(tái)仍然是那個(gè)A股中超級(jí)無敵的存在。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下從短期看來，在端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，或者擺宴席時(shí)等消費(fèi)需求拉動(dòng)下，這樣一來整體拉動(dòng)消費(fèi)都會(huì)向好的趨勢延伸。憑據(jù)價(jià)格來看，在高奢酒類中，貴州茅臺(tái)的批價(jià)一直是居高不下，根據(jù)下面的數(shù)據(jù)顯示得知：目前情況看來，茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)分別是，3300-3400元、2750-2850元，跟5月相比價(jià)差有所減小，散裝茅臺(tái)漲幅較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，隨著國人對(duì)于飲酒要保持理性的意識(shí)的增長，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年開始，白酒行業(yè)銷量持續(xù)小幅下滑，行業(yè)走到了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但與此同時(shí)中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)，行業(yè)逐漸向高端、頭部企業(yè)集中。在市場需求規(guī)模上，2017 年高端酒累計(jì)銷售額將近1000億，2019年高端酒銷售額約為1600億，從2017年過到2019年，過去這三年復(fù)合增速高出20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)層面，由2017年的4.7萬元/噸提高為 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長將近15%。遵循機(jī)構(gòu)的預(yù)測判斷，在2018-2023年這一時(shí)間段，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，伴隨著高凈值人口的增加和人民可支配收入的提高，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢還將繼續(xù)。而近年來，茅臺(tái)的白酒批價(jià)及零售價(jià)都是穩(wěn)定上升的一個(gè)狀態(tài)，公司也在慢慢的獲利。來看看貴州茅臺(tái)的更多看法和觀點(diǎn)吧，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也梳理了一下，能讓大家深入了解，下方鏈接自取：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來講，端午節(jié)前后的白酒動(dòng)銷依舊興旺，高端酒的價(jià)格一直居高不下；如果從長遠(yuǎn)的角度來出發(fā)，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在此背景下，很可能一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績也會(huì)非常理想，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。從現(xiàn)在的大趨勢來看，目前處于下降通道，在左側(cè)交易期間的范圍，猜想趨勢勢如破竹，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)的行情趨勢也不能具體的展示了，如果想了解貴州茅臺(tái)接下來的行情趨勢，建議你們直接輸入股票代碼，便可以查找到：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺(tái)未來走勢應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

從廣藥內(nèi)部來說，白云山A目前實(shí)際上是廣藥集團(tuán)托管的，具體產(chǎn)品上雖未重復(fù)，但廣州藥業(yè)是以中藥和商業(yè)為主，白云山A則是以西藥為主、中藥為輔，雙方業(yè)務(wù)范圍還是存在一定的重疊。若成功重組，將有利于廣州藥業(yè)和白云山A協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)而提高效率。此外，從融資角度來說，目前廣州藥業(yè)和白云山A屬于嚴(yán)重關(guān)聯(lián)的企業(yè)，重組跨過這道坎后，對(duì)其在二級(jí)市場融資也有好處。從外部來說，這也符合廣州國資提高整體實(shí)力的要求，廣州市國資委去年就提出五年內(nèi)證券化率要從20%提高至60%，區(qū)域內(nèi)還要有三家整體上市的企業(yè)，從時(shí)間的緊迫性和任務(wù)的艱巨性來說，快捷簡易是考慮要素之一，而廣藥集團(tuán)則符合這一情況。合并以后，對(duì)于廣藥做強(qiáng)做大還是提供了更廣大的平臺(tái)?；卮饋碓从诮鸶庸善眴柎鹁W(wǎng)

當(dāng)然好。那樣他就可以全面在滬 深 港上市了回答來源于金斧子股票問答網(wǎng)

這個(gè)跟圈錢關(guān)系不大，規(guī)模做大了一次也可以圈更多啊，看看銀行每次出手要多少就知道了回答來源于金斧子股票問答網(wǎng)

你好！由于廣州藥業(yè)在上交所及港交所同時(shí)上市，而白云山在深交所上市，廣藥集團(tuán)此次重組開創(chuàng)了國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)跨滬、深、港三地交易所進(jìn)行資產(chǎn)整合的先河?；卮饋碓从诮鸶庸善眴柎鹁W(wǎng)如有疑問，請(qǐng)追問。

由于廣州藥業(yè)在上交所及港交所同時(shí)上市，而白云山在深交所上市，廣藥集團(tuán)此次重組開創(chuàng)了國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)跨滬、深、港三地交易所進(jìn)行資產(chǎn)整合的先河?；卮饋碓从诮鸶庸善眴柎鹁W(wǎng)

白酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊貴州茅臺(tái)，也離創(chuàng)階段新低不遠(yuǎn)了。最近有不少人表達(dá)了對(duì)貴州茅臺(tái)后市的擔(dān)憂，比如："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有的人甚至還擔(dān)心："貴州茅臺(tái)這走勢，該不會(huì)暴雷的吧？"而我的觀點(diǎn)是：在A股中價(jià)值投資的典范歸屬貴州茅臺(tái)，對(duì)長期走勢抱有高期待，可以長期持有。其實(shí)在很多行業(yè)中，占龍頭地位的股票都挺適合進(jìn)行價(jià)值投資。通過一段時(shí)間的努力我也將的A股各行業(yè)的龍頭股名單整理出來了。對(duì)于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，選龍頭股就是最好的捷徑。很快捷點(diǎn)選此鏈接就有了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場規(guī)律的影響。因?yàn)楸据喰星槌醋鞯氖浅砷L性，雖然一線白酒行業(yè)業(yè)績很好，但增速較慢，抹去了"成長性"這個(gè)中心點(diǎn)，僅此而已。有一句話說的好，好股票，一般都是不會(huì)虧損錢，只會(huì)虧損給時(shí)間。白酒還是那個(gè)基本面無敵的行業(yè)，在這之中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中的最強(qiáng)王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直比較高短期來看，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，還有就是在擺宴席時(shí)等等的情況下，整體的拉動(dòng)銷售動(dòng)力都朝著好的趨勢發(fā)展。分價(jià)位來看，高端白酒類目中，貴州茅臺(tái)的批價(jià)從未下降，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)分別為3300-3400元、2750-2850元，比起5月，價(jià)差有所變小，散裝茅臺(tái)持續(xù)上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，關(guān)于非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)這些數(shù)據(jù)也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升中長期來看，隨著國人理性飲酒的意識(shí)抬頭，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，自打2017年起，白酒行業(yè)銷量急速下滑，行業(yè)走到了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但在中低端酒類銷量不景氣的同時(shí)，高端酒類市場上的銷量在一直增加，這就說明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。在市場總量上，2017 年高端酒銷售規(guī)模約達(dá)1000億，2019年高端酒市場規(guī)模接近1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。白酒行業(yè)噸價(jià)方面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長速度為15%左右。按照機(jī)構(gòu)預(yù)估，在2018年至2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，伴隨著高凈值人口的增加和人民可支配收入的提高，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢的腳步并沒有停止。不過最近幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)跟零售價(jià)一直保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)上升，公司的獲利能力，一直比較穩(wěn)定，并且慢慢升高。對(duì)貴州茅臺(tái)更多的看法和觀點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也梳理了一下，以供你們剖析，可以點(diǎn)開瀏覽：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)從短期看來，端午節(jié)前后的白酒動(dòng)銷依舊繁榮，高端酒的價(jià)格一直比較高；以中長期來看，由于高端市場持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升。就在目前這種狀況下，很可能一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績也會(huì)非常理想，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。根據(jù)現(xiàn)在的走勢情況分析，能看的出來，目前有下降的趨勢，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，料想有超強(qiáng)的趨勢，建議是帶股價(jià)站穩(wěn)了以后再進(jìn)場，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)的行情趨勢也不能具體的展示了，想知道貴州茅臺(tái)接下來的行情趨勢，可輸入股票代碼來查看，就可以查看了：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺(tái)未來走勢應(yīng)答時(shí)間：2021-08-19，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

茅臺(tái)酒分為53度，43度和38度茅臺(tái)屬醬香型酒，這酒不是茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)的，但也不是假酒而是茅臺(tái)集團(tuán)開發(fā)生產(chǎn)的禮品酒，屬濃香型酒，一般都是在大超市有賣，這酒的售價(jià)一盒在300元左右，也有類似這樣的酒一盒賣200元左右最好的最高賣600元左右。讓不懂行的人誤認(rèn)為茅臺(tái)酒，價(jià)錢便宜，包裝又精致而賣來送禮，這酒沒有收藏價(jià)值

暈，看你問題提問時(shí)間久最近，你在哪里看的500ml飛天茅臺(tái)才1200？小心啊，現(xiàn)在茅臺(tái)貴州都要賣到1599了，上海賣到2099了，1200你可能是買不到真茅臺(tái)的哦。說實(shí)話為什么500ml兩瓶還沒1000ml一瓶貴，本人在貴州做了7年白酒都沒去研究過這問題?？赡苁且?yàn)?000ml飛天茅臺(tái)市場流通量小，廠里面出廠量也小，收藏價(jià)值以后會(huì)比較高。還有茅臺(tái)酒是喝不完的，當(dāng)你倒酒覺得倒干凈的時(shí)候，把瓶口敲開或敲碎里面還有25ml白酒左右哦，可能500ml少喝25ml酒1000ml也少喝25ml酒所以1000ml要貴些吧:)開個(gè)玩笑了！

茅臺(tái)酒分為53度，43度和38度茅臺(tái)屬醬香型酒，這酒不是茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)的，但也不是假酒而是茅臺(tái)集團(tuán)開發(fā)生產(chǎn)的禮品酒，屬濃香型酒，一般都是在大超市有賣，這酒的售價(jià)一盒在300元左右，也有類似這樣的酒一盒賣200元左右最好的最高賣600元左右。讓不懂行的人誤認(rèn)為茅臺(tái)酒，價(jià)錢便宜，包裝又精致而賣來送禮，這酒沒有收藏價(jià)值

的確很奇怪的定價(jià)，可能是為了讓人一次喝少點(diǎn)。就像現(xiàn)在礦泉水的瓶子一樣，軟趴趴的，好像變低檔了，可是當(dāng)看到上面印著“環(huán)保輕包裝”感覺就大不同了

．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善?！　?2．銷售額統(tǒng)計(jì) 　　分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。 　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任?！　?3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理?！　?4．費(fèi)用比率 　　銷售額雖然增長很快，但費(fèi)用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競爭公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。客戶對(duì)你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大?！　?6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長?！　∫恍┎徽?dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面?！　?７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！　×硗猓?jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職?！　〗?jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 　　 10．促銷活動(dòng)的參與情況　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果?！　?11．訪問計(jì)劃 　　對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少。　　這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 　　一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系?！　?14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對(duì)手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一。　　 15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了?！　∫庖娊涣髋c商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。 　　 18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 　　自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。　　 19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果?！　∶總€(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加?！　?20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善?！　∠喾矗瑯I(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

銷售額增長率.