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1，怎樣做好一個酒水銷售經(jīng)理
要懂得酒水知識，還要有一定的銷售技巧。找個機構(gòu)培訓一下，就都學得到
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2，我是一家白酒公司的銷售經(jīng)理我在一個空白市場做活動應該怎么操作
即然要問就別說是銷售經(jīng)理！即然是銷售經(jīng)理就應該對自己的市場有方案！要根據(jù)市場情況、經(jīng)銷商資源、產(chǎn)品特點來做市場！定好產(chǎn)品、定好價格、宣傳到位做促銷！你好！應該首先了解一下空白市場里和你經(jīng)銷酒的價位在同一檔次的其他酒的銷售情況。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。
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3，如何才能做好白酒營銷省區(qū)經(jīng)理
其一你要看 你的片區(qū)的整體消費水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對白酒的市場的推廣。。。1個酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識。。。再就是和店主們的親和度。。。要會得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。
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4，酒水業(yè)務經(jīng)理怎么做
多聯(lián)系超市，酒吧，以及機關(guān)采購層次
他們是你這個經(jīng)理的目標群體。
說到起步，建議首先給自己多一點自信，
通過眼神傳遞一種感覺，讓對方認為你靠得住。
在和外面打交道，一定不要顯嫩了。
少說多聽，要做好事，請先學會做人
只要你肯勤奮努力，即使開始不懂也是沒有什么關(guān)系的。
如果我是經(jīng)理，我寧肯需要一個敢于挑戰(zhàn)自己的人，
也不會要那種自以為是，有點點成就就不得了的人。
加油。
5，開了酒行如何做好酒類銷售
如果零售的話建立客戶資料表是很有必要的留下 一、 姓名+手機+生日+住址+備注（常用哪些價位的酒，了解客戶的消費能力）二、感情投資（經(jīng)常發(fā)些祝福短信，然后電話聯(lián)系約出，最后客戶高興升級為朋友關(guān)系） 我是業(yè)內(nèi)人士，有機會可以交流。你好！1 先了解你賣的酒的性質(zhì)2 學會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業(yè)務，找多幾個代理商我的回答你還滿意嗎~~1 先了解你賣的酒的性質(zhì)2 學會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業(yè)務，找多幾個代理商
6，我是一個銷售方面的管理層誰能告訴我怎樣做好管理
【摘自：時代光華管理培訓網(wǎng)】一、培訓需求問題——企業(yè)銷售培訓必須是人力資源管理的一部分 人，有學習的要求，即使沒有現(xiàn)成的培訓，也能夠多渠道獲取知識!沒有學習的渴望，培訓就是燒錢!培訓的作用是否利大于弊的關(guān)鍵是看怎樣操作。培訓的本身在人，如果一個企業(yè)的員工自身沒有危機感，沒有學習的欲望，培訓是沒有效果的。這種學習的需要只可能來自于員工個人。所以培訓的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境：是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略?是否承認個人也需要與企業(yè)一起成長，形成雙贏。 二、培訓方法問題 企業(yè)銷售培訓的目標是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績，除此之外別無所求。因此企業(yè)銷售培訓工作要始終以企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和企業(yè)贏利為目的，要強調(diào)培訓的目的性，要注重研究現(xiàn)狀和需求，眼睛盯著業(yè)績和發(fā)展，把注意力放到可以通過培訓解決的問題上。要明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。這是培訓取得成功的前提。 其實員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。如果員工在這三個方面得到提高就會大大地提高工作的績效，這正是許多企業(yè)培訓員工的目的。 企業(yè)銷售培訓的重點就是銷售技巧。技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習慣行為。習慣行為的關(guān)鍵是習慣，而不是你是否知道，是否會做，所以培訓習慣行為就必需反復演練，使它成為習慣。所以培訓中的重點應該是對行為的反復練習，這才是培訓的重要出發(fā)點。 培訓更重要的還在于完成之后效果達成的監(jiān)督。在企業(yè)里面，中層干部的作用是顯而易見的：培訓結(jié)束后，受訓員工的上司督促受訓員工固化他們在培訓中學到的技巧，是企業(yè)銷售培訓成敗的關(guān)鍵。如果在這一層面上的人都認為培訓無用，特別是在那些人才挖掘非常厲害的企業(yè)里面，每一個人都認為自己是高手，都有一套自己的東西，互相都不服誰，那么在這樣的企業(yè)里面，培訓的效果就真的值得懷疑，不管什么樣的培訓都只能流于形式。思想不能統(tǒng)一，上行下效，這個道理不難明白。 綜上所述，要做有效的企業(yè)銷售培訓，就必須將它作為企業(yè)管理的一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，相關(guān)部門齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，不斷貫徹“從實踐中來，到實踐中去”的學習方法，做更有針對性的、分層次的培訓。讓我們一起努力，共創(chuàng)企業(yè)銷售培訓的新局面。和上司談判 好的銷售并不是一味的討好上司 而需要掌握談判的核心 甚至是“威脅” 但并不能真的威脅 要不會不歡而散 語氣上是恭敬柔軟的 但話的內(nèi)容是稍微強硬的但你要確保你已經(jīng)掌握了很重要的對公司而言利益重大的客戶資源當然中間要穿插 和你談判上司的利益關(guān)系，例如：“X經(jīng)理，您看，我在整個市場打拼這些年，銷售額您也看見了。手上發(fā)展的客戶也逐漸多了，可是光拜訪客戶一天都弄不完，還有南方幾個客戶要表示需要我們產(chǎn)品。我也不是自私好的客戶抓著不給別人，團隊大了也有好處，您看能不能給我招幾個徒弟，我培養(yǎng)一下（言外之意就是我要躋身管理層），這樣銷售額肯定還會有一個很大的上升，這是我做的數(shù)據(jù)模擬（事實放在眼前），您看一下吧。”
7，怎樣才能做一個好的銷售主管
在一些銷售經(jīng)理、主管甚至企業(yè)老板看來，銷售人員的任務就是實現(xiàn)一定的銷售額，在一定時間內(nèi)完成的銷售數(shù)額越多，該銷售員就越優(yōu)秀，至于如何實現(xiàn)這樣一個銷售數(shù)額，則往往是采取“我只看結(jié)果，不問過程”的態(tài)度，放任銷售員“八仙過海，各顯其能。”如果這種態(tài)度再配合以惟一按銷售數(shù)額進行業(yè)績評價和取酬的話，則往往使企業(yè)的市場區(qū)域劃分、價格體系及政策以致于整個銷售計劃遭到致命的破壞?！ ∷?，在銷售人員管理中， “只看結(jié)果，不問過程”的思想和做法都是十分錯誤的。必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在于使銷售人員的工作過程規(guī)范化、計劃化，而這樣做的難點則在于如何有效地鑒別銷售中出現(xiàn)的特殊或例外情況?！ Σ撸和ㄟ^即時報告，信息共享和數(shù)據(jù)分析進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現(xiàn)的問題大多與管理控制不力和信息獲取不及時有關(guān)。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標準等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現(xiàn)出來；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統(tǒng)計表而發(fā)現(xiàn)的；而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過“遙控”的方式的確不僅難于作出及時、準確的分析、判斷和決策，更難于避免“與自己人談判總比與客戶談判要輕松”的想法不斷得逞并在銷售人員中泛濫開來?！ ∧壳埃ㄟ^把銷售人員的工作任務、內(nèi)容、工作計劃和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相關(guān)表格，正被越來越多的企業(yè)作為一種有效的管理方法而采用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實性和即時性的問題，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實獲知銷售人員工作狀態(tài)的方法，另外，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡觀，通過市場考察企業(yè)的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶并對有些銷售人員的造假企圖起到警示和監(jiān)督作用?！ ′N售定額等經(jīng)濟考核指標要因分區(qū)、分品而異，但不可因人而異。由于不同市場區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計劃要受其整體營銷戰(zhàn)略的制約。所以，對被分派在不同市場區(qū)域、負責不同品類產(chǎn)品的銷售人員，在確定其銷售定額等經(jīng)濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業(yè)績不僅不能反映相關(guān)銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產(chǎn)生嚴重的不公平感，并進一步導致他們對企業(yè)失去信心和忠誠。 對于如何獲悉銷售人員真實的工作狀態(tài)，督促銷售人員按質(zhì)按量完成客戶的拜訪任務，可以用專業(yè)的外勤管理軟件來完成， 上海手掌心信息技術(shù)有限公司開發(fā)的“位置達人”就是市面上比較優(yōu)秀的外勤管理服務系統(tǒng)，功能全面，費用低廉，性價比相當高，非常適合中小企業(yè)的使用，在這里順帶推薦給大家。個人覺得沒什么大竅門，關(guān)鍵在于你自己的經(jīng)歷個人一點心得：1、從技能上幫助團隊；2、從思想上激勵、關(guān)心團隊；3、樹立團隊一致目標。1、你先有個領(lǐng)導者的心態(tài)和思維是最重要2、你對這個行業(yè)了解的不比你的經(jīng)歷差3、你會管理和分配你資源。類似的很多，你慢慢學習。我也很想知道……