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1，怎樣做好一個(gè)酒水銷(xiāo)售經(jīng)理
要懂得酒水知識(shí)，還要有一定的銷(xiāo)售技巧。找個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)一下，就都學(xué)得到
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2，我是一家白酒公司的銷(xiāo)售經(jīng)理我在一個(gè)空白市場(chǎng)做活動(dòng)應(yīng)該怎么操作
即然要問(wèn)就別說(shuō)是銷(xiāo)售經(jīng)理！即然是銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該對(duì)自己的市場(chǎng)有方案！要根據(jù)市場(chǎng)情況、經(jīng)銷(xiāo)商資源、產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做市場(chǎng)！定好產(chǎn)品、定好價(jià)格、宣傳到位做促銷(xiāo)！你好！應(yīng)該首先了解一下空白市場(chǎng)里和你經(jīng)銷(xiāo)酒的價(jià)位在同一檔次的其他酒的銷(xiāo)售情況。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。
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3，如何才能做好白酒營(yíng)銷(xiāo)省區(qū)經(jīng)理
其一你要看 你的片區(qū)的整體消費(fèi)水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對(duì)白酒的市場(chǎng)的推廣。。。1個(gè)酒的好壞 重要的是看 推銷(xiāo)員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷(xiāo)身上。。。 如果推銷(xiāo)人員 比較 有 白酒常識(shí)。。。再就是和店主們的親和度。。。要會(huì)得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤(rùn)。。。
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4，酒水業(yè)務(wù)經(jīng)理怎么做
多聯(lián)系超市，酒吧，以及機(jī)關(guān)采購(gòu)層次
他們是你這個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)群體。
說(shuō)到起步，建議首先給自己多一點(diǎn)自信，
通過(guò)眼神傳遞一種感覺(jué)，讓對(duì)方認(rèn)為你靠得住。
在和外面打交道，一定不要顯嫩了。
少說(shuō)多聽(tīng)，要做好事，請(qǐng)先學(xué)會(huì)做人
只要你肯勤奮努力，即使開(kāi)始不懂也是沒(méi)有什么關(guān)系的。
如果我是經(jīng)理，我寧肯需要一個(gè)敢于挑戰(zhàn)自己的人，
也不會(huì)要那種自以為是，有點(diǎn)點(diǎn)成就就不得了的人。
加油。
5，開(kāi)了酒行如何做好酒類(lèi)銷(xiāo)售
如果零售的話建立客戶資料表是很有必要的留下 一、 姓名+手機(jī)+生日+住址+備注（常用哪些價(jià)位的酒，了解客戶的消費(fèi)能力）二、感情投資（經(jīng)常發(fā)些祝福短信，然后電話聯(lián)系約出，最后客戶高興升級(jí)為朋友關(guān)系） 我是業(yè)內(nèi)人士，有機(jī)會(huì)可以交流。你好！1 先了解你賣(mài)的酒的性質(zhì)2 學(xué)會(huì)與客戶溝通3 要想賺錢(qián)就要多跑業(yè)務(wù)，找多幾個(gè)代理商我的回答你還滿意嗎~~1 先了解你賣(mài)的酒的性質(zhì)2 學(xué)會(huì)與客戶溝通3 要想賺錢(qián)就要多跑業(yè)務(wù)，找多幾個(gè)代理商
6，我是一個(gè)銷(xiāo)售方面的管理層誰(shuí)能告訴我怎樣做好管理
【摘自：時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)】一、培訓(xùn)需求問(wèn)題——企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)必須是人力資源管理的一部分 人，有學(xué)習(xí)的要求，即使沒(méi)有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠多渠道獲取知識(shí)!沒(méi)有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就是燒錢(qián)!培訓(xùn)的作用是否利大于弊的關(guān)鍵是看怎樣操作。培訓(xùn)的本身在人，如果一個(gè)企業(yè)的員工自身沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有學(xué)習(xí)的欲望，培訓(xùn)是沒(méi)有效果的。這種學(xué)習(xí)的需要只可能來(lái)自于員工個(gè)人。所以培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境：是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略?是否承認(rèn)個(gè)人也需要與企業(yè)一起成長(zhǎng)，形成雙贏。 二、培訓(xùn)方法問(wèn)題 企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過(guò)提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除此之外別無(wú)所求。因此企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)工作要始終以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)贏利為目的，要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性，要注重研究現(xiàn)狀和需求，眼睛盯著業(yè)績(jī)和發(fā)展，把注意力放到可以通過(guò)培訓(xùn)解決的問(wèn)題上。要明確劃分培訓(xùn)的種類(lèi)和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。這是培訓(xùn)取得成功的前提。 其實(shí)員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。如果員工在這三個(gè)方面得到提高就會(huì)大大地提高工作的績(jī)效，這正是許多企業(yè)培訓(xùn)員工的目的。 企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的重點(diǎn)就是銷(xiāo)售技巧。技巧是什么呢?技巧是一個(gè)人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道，是否會(huì)做，所以培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣。所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn)。 培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果達(dá)成的監(jiān)督。在企業(yè)里面，中層干部的作用是顯而易見(jiàn)的：培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)員工的上司督促受訓(xùn)員工固化他們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)到的技巧，是企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)成敗的關(guān)鍵。如果在這一層面上的人都認(rèn)為培訓(xùn)無(wú)用，特別是在那些人才挖掘非常厲害的企業(yè)里面，每一個(gè)人都認(rèn)為自己是高手，都有一套自己的東西，互相都不服誰(shuí)，那么在這樣的企業(yè)里面，培訓(xùn)的效果就真的值得懷疑，不管什么樣的培訓(xùn)都只能流于形式。思想不能統(tǒng)一，上行下效，這個(gè)道理不難明白。 綜上所述，要做有效的企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，就必須將它作為企業(yè)管理的一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，相關(guān)部門(mén)齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，不斷貫徹“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，做更有針對(duì)性的、分層次的培訓(xùn)。讓我們一起努力，共創(chuàng)企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的新局面。和上司談判 好的銷(xiāo)售并不是一味的討好上司 而需要掌握談判的核心 甚至是“威脅” 但并不能真的威脅 要不會(huì)不歡而散 語(yǔ)氣上是恭敬柔軟的 但話的內(nèi)容是稍微強(qiáng)硬的但你要確保你已經(jīng)掌握了很重要的對(duì)公司而言利益重大的客戶資源當(dāng)然中間要穿插 和你談判上司的利益關(guān)系，例如：“X經(jīng)理，您看，我在整個(gè)市場(chǎng)打拼這些年，銷(xiāo)售額您也看見(jiàn)了。手上發(fā)展的客戶也逐漸多了，可是光拜訪客戶一天都弄不完，還有南方幾個(gè)客戶要表示需要我們產(chǎn)品。我也不是自私好的客戶抓著不給別人，團(tuán)隊(duì)大了也有好處，您看能不能給我招幾個(gè)徒弟，我培養(yǎng)一下（言外之意就是我要躋身管理層），這樣銷(xiāo)售額肯定還會(huì)有一個(gè)很大的上升，這是我做的數(shù)據(jù)模擬（事實(shí)放在眼前），您看一下吧?！?
7，怎樣才能做一個(gè)好的銷(xiāo)售主管
在一些銷(xiāo)售經(jīng)理、主管甚至企業(yè)老板看來(lái)，銷(xiāo)售人員的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售額，在一定時(shí)間內(nèi)完成的銷(xiāo)售數(shù)額越多，該銷(xiāo)售員就越優(yōu)秀，至于如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)額，則往往是采取“我只看結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程”的態(tài)度，放任銷(xiāo)售員“八仙過(guò)海，各顯其能?！比绻@種態(tài)度再配合以惟一按銷(xiāo)售數(shù)額進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和取酬的話，則往往使企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域劃分、價(jià)格體系及政策以致于整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃遭到致命的破壞?！ ∷?，在銷(xiāo)售人員管理中， “只看結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程”的思想和做法都是十分錯(cuò)誤的。必須對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行控制，重點(diǎn)在于使銷(xiāo)售人員的工作過(guò)程規(guī)范化、計(jì)劃化，而這樣做的難點(diǎn)則在于如何有效地鑒別銷(xiāo)售中出現(xiàn)的特殊或例外情況。 對(duì)策：通過(guò)即時(shí)報(bào)告，信息共享和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效控制。一項(xiàng)管理制度和方法的有效實(shí)施，離不開(kāi)及時(shí)有效的管理控制。銷(xiāo)售人員管理中出現(xiàn)的問(wèn)題大多與管理控制不力和信息獲取不及時(shí)有關(guān)。例如，某銷(xiāo)售員是否按所要求的事項(xiàng)、強(qiáng)度、頻度和操作標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)客戶進(jìn)行拜訪與服務(wù)，往往很難從短期的銷(xiāo)售效果中表現(xiàn)出來(lái)；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷(xiāo)售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過(guò)看簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表而發(fā)現(xiàn)的；而對(duì)銷(xiāo)售人員報(bào)告的特殊情況和要求的特殊政策，通過(guò)“遙控”的方式的確不僅難于作出及時(shí)、準(zhǔn)確的分析、判斷和決策，更難于避免“與自己人談判總比與客戶談判要輕松”的想法不斷得逞并在銷(xiāo)售人員中泛濫開(kāi)來(lái)。 目前，通過(guò)把銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)、內(nèi)容、工作計(jì)劃和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相關(guān)表格，正被越來(lái)越多的企業(yè)作為一種有效的管理方法而采用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實(shí)性和即時(shí)性的問(wèn)題，在管理者的辦公桌上很快就會(huì)擺滿為了交差而編造的情報(bào)。所以，管理者既要利用表格對(duì)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售人員的工作情況進(jìn)行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實(shí)獲知銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的方法，另外，還要定期或不定期地進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)巡觀，通過(guò)市場(chǎng)考察企業(yè)的銷(xiāo)售政策、策略和管理制度被貫徹落實(shí)的真實(shí)情況，更好地溝通客戶并對(duì)有些銷(xiāo)售人員的造假企圖起到警示和監(jiān)督作用?！ ′N(xiāo)售定額等經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)要因分區(qū)、分品而異，但不可因人而異。由于不同市場(chǎng)區(qū)域、不同產(chǎn)品品類(lèi)的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃要受其整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制約。所以，對(duì)被分派在不同市場(chǎng)區(qū)域、負(fù)責(zé)不同品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，在確定其銷(xiāo)售定額等經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)時(shí)，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級(jí)核定定額。否則，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅不能反映相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷(xiāo)售人員之間產(chǎn)生嚴(yán)重的不公平感，并進(jìn)一步導(dǎo)致他們對(duì)企業(yè)失去信心和忠誠(chéng)?！ ?duì)于如何獲悉銷(xiāo)售人員真實(shí)的工作狀態(tài)，督促銷(xiāo)售人員按質(zhì)按量完成客戶的拜訪任務(wù)，可以用專(zhuān)業(yè)的外勤管理軟件來(lái)完成， 上海手掌心信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的“位置達(dá)人”就是市面上比較優(yōu)秀的外勤管理服務(wù)系統(tǒng)，功能全面，費(fèi)用低廉，性價(jià)比相當(dāng)高，非常適合中小企業(yè)的使用，在這里順帶推薦給大家。個(gè)人覺(jué)得沒(méi)什么大竅門(mén)，關(guān)鍵在于你自己的經(jīng)歷個(gè)人一點(diǎn)心得：1、從技能上幫助團(tuán)隊(duì)；2、從思想上激勵(lì)、關(guān)心團(tuán)隊(duì)；3、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)一致目標(biāo)。1、你先有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)和思維是最重要2、你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的不比你的經(jīng)歷差3、你會(huì)管理和分配你資源。類(lèi)似的很多，你慢慢學(xué)習(xí)。我也很想知道……