1,上海貴酒出產(chǎn)的白酒產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣
上海貴酒一直以來(lái)都堅(jiān)持高品質(zhì)的發(fā)展,它所打造的白酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上備受青睞,它的白酒產(chǎn)品口感醇和、芳香四溢,好喝而且不上頭,是很多人都喜歡的白酒品牌。目前,上海貴酒的白酒系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量也不錯(cuò)。
2,今年的白酒生意怎么那么難做
其實(shí)哪年生意都不好做的,今年煙酒店轉(zhuǎn)讓的也不少,但也有一些做得很不錯(cuò),比如今年五一有個(gè)煙酒店光賣我們蟠桃液就好幾十件,其實(shí)出貨很快,因?yàn)槔峡蛻艟S護(hù)的好
做生意的沒(méi)有想賠的!那要看你代理的是什么酒?你代理的市場(chǎng)怎么樣?就像樓上的兄才說(shuō)的上海的白酒銷量不是很好!選定一個(gè)好的市場(chǎng)很重要!還有這個(gè)酒的質(zhì)量!酒質(zhì)怎么樣?假設(shè)以上條件都是良好的,那你可以大膽的去做。第一,你可以先鋪貨,代銷。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些促銷,促銷要看你的終端對(duì)象,比如商超,便利店戶姬膏肯薇廄疙詢躬墨,還有餐飲,都是不一樣的,你所能用的人脈都要用上不要浪費(fèi)!鋪貨后再要貨的就是現(xiàn)款,我是一年前從事白酒銷售的,我們公司就很好!你不建議就來(lái)我們公司參觀一下!徐州萬(wàn)瑞科技公司。qq909955878
3,高端酒什么酒銷的可以
五糧液的遭遇不是市場(chǎng)唯一。白酒經(jīng)銷商們對(duì)高端白酒的銷量下滑有切膚之痛。北京一位酒類經(jīng)銷商表示,眼下還有約20%~30%的春節(jié)壓貨需要解決?!耙悦┡_(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品為例,去年春節(jié)每瓶茅臺(tái)加價(jià)50元才能拿到貨,今年平均每瓶則降價(jià)10元到20元?!睋?jù)這位經(jīng)銷商介紹,隨著各地機(jī)關(guān)對(duì)公務(wù)開(kāi)支的壓縮,“高端白酒銷量少說(shuō)減少10%,部分地方可能縮水一半?!?
消化存貨過(guò)程中的價(jià)格走勢(shì),是經(jīng)銷商最揪心的。上海一位業(yè)內(nèi)人士透露,春節(jié)后五糧液價(jià)格一直往下走,已逼近節(jié)前進(jìn)貨價(jià)?!霸龠@樣下去,剩余的存貨消化可能會(huì)虧本。我們會(huì)根據(jù)銷量調(diào)整進(jìn)貨量。廠商也可以通過(guò)對(duì)量的控制來(lái)防止價(jià)格大幅下降?!?
早在去年金融海嘯第一朵浪花登陸之際,國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)便已察覺(jué)到了涼意。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王琦介紹,受公務(wù)消費(fèi)大幅下降的影響,北京高端白酒銷量萎縮最明顯,廣州市場(chǎng)則因部分洋酒消費(fèi)轉(zhuǎn)向白酒,情況較北京稍好。而上海市場(chǎng)預(yù)計(jì)高端白酒銷量約有30%到40%的下滑。
王琦指出,在這三個(gè)城市以外,高端白酒銷量有限,因此眼下尚不能看出明顯影響。以四川為例,茅臺(tái)四川辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,除價(jià)格回落外,當(dāng)?shù)劁N量并無(wú)明顯變化。此外,較之高端白酒,中端白酒的處境暫時(shí)較好。據(jù)酒鬼酒(000799.SZ)方面的介紹,公司主打的200元到300元的產(chǎn)品目前銷量尚無(wú)明顯變化。(惠正一 馬曉芳)
茅臺(tái)和五糧液
4,目前上海最暢銷的酒類品牌有哪些
目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品牌,每個(gè)品牌都有一定的銷量,市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)品牌,來(lái)自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌:豫酒中的宋河、張弓、仰韶,河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等,群雄混戰(zhàn),各家力量不相上下,使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 經(jīng)過(guò)2007年的慘烈廝殺后,板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過(guò)近四年的良好運(yùn)作,在2004年就成為南陽(yáng)市場(chǎng)的第一品牌,憑借細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)作,表現(xiàn)持續(xù)良好,2007年對(duì)于板城燒鍋酒來(lái)說(shuō),是成熟品牌更新升級(jí)的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详?yáng)推出低檔系列產(chǎn)品,終端售價(jià)25元左右,渠道走量較大,幾乎覆蓋了南陽(yáng)各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后,渠道中間的利潤(rùn)出現(xiàn)透明化,在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠,終端售價(jià)35~40元,通過(guò)名煙名酒店廣泛的促銷活動(dòng),很好地做到終端攔截,產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升,為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽(yáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽(yáng)白酒市場(chǎng),經(jīng)過(guò)近兩年的艱苦運(yùn)作,終于在2007年占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng),是目前南陽(yáng)“其稱第二,無(wú)人敢稱第一”的品牌。 南陽(yáng)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間,20~50元和70~90元,小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間,在良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上,推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”,預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。 瀘州老窖兵團(tuán)無(wú)論在白酒的冷僻市場(chǎng),還是在白酒的旺銷地帶,都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝,2007年價(jià)格提升后,在中高檔市場(chǎng)地位穩(wěn)定,目前900~930元/箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30~40元的頭曲在南陽(yáng)銷量較大,其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌,前期廣泛的市場(chǎng)宣傳,很好地引起了南陽(yáng)消費(fèi)者注意,大家認(rèn)為其會(huì)有較搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。但經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后,并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問(wèn)題所致,郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高,不適合做流通,再加上郎酒沒(méi)有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場(chǎng),造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽(yáng)市場(chǎng)扎根較深,2003年曾創(chuàng)造過(guò)億元的歷史記錄,但2005~2006年市場(chǎng)開(kāi)始下滑,2007年經(jīng)重新加大力度后,市場(chǎng)開(kāi)始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好,南陽(yáng)市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)。 來(lái)自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品牌有很多相似點(diǎn),一是都在通路走量較大,酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢(shì)。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好,打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長(zhǎng)。 熱愛(ài)清香型白酒的南陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于衡水老白干的口感贊不絕口,廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作,令市場(chǎng)份額不斷增加。2008年,河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國(guó)的區(qū)域品牌將會(huì)上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外,汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力,但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂,下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽(yáng)運(yùn)作時(shí)間也很長(zhǎng),投入力度也較大,但市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。 安徽的口子窖在南陽(yáng)市場(chǎng)也開(kāi)始推出其主打新品“久久典藏”,無(wú)論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。 來(lái)自江蘇的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端,對(duì)南陽(yáng)白酒的營(yíng)銷模式將帶來(lái)新的沖擊。 低檔市場(chǎng)地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在低端酒市場(chǎng),提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長(zhǎng),而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過(guò)億元,2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過(guò)2007年改制,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有所提高。 老村長(zhǎng)2007年在南陽(yáng)的銷售額為3000~5000萬(wàn)元,靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購(gòu)買。臥龍玉液和老村長(zhǎng)銷量最大的都是光瓶酒,隨著市場(chǎng)消費(fèi)的逐漸升級(jí),低端酒的市場(chǎng)正逐步萎縮,已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 自帶酒水帶動(dòng)名煙名酒店快速發(fā)展 南陽(yáng)市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家,其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭,造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)
5,上海地區(qū)有人有白酒渠道么可以談合作
目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè),有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量,有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌,有3億之眾的白酒消費(fèi)人群,有1000多億元的年銷售額,一串驚人的數(shù)字見(jiàn)證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化,白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前,白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理,60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)高度白酒約占20%,中度白酒約占40%,低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主,占據(jù)市場(chǎng)約九成份額,45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下,52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流,因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主,這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用,因此在一定時(shí)期內(nèi), 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同,但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒,52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng),與許多生活必需品相比,酒算是奢侈品,隨著人們生活水平的提高,酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌,消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌,也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì),黃酒總體銷量占到 45%,白酒總體銷量占到55%,單從比例上看白酒銷量要高于黃酒,倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后,上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量,基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō),上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析,不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群,不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況;而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮,促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分,可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶,其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶,而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民,如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題,要做好上海市場(chǎng),首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性,白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后,在眾多的品牌廠家中,只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部,專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作,其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍,白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)等促銷形式,某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值,而且對(duì)品牌造成了損傷,同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 當(dāng)然,由于白酒商品之間功能性上的差異并不大,傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異,所以如何單純地開(kāi)展產(chǎn)品促銷,為品牌增值,是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注,即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中,20%的銷量分布在其他的月份,這種銷售情況的畸形分布,使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng),旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售,除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外,商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視,開(kāi)拓其中任一通路,都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助,好在到目前為止,尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì),所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌,這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,而縱觀中端市場(chǎng)白酒,雖然有金六福、小糊涂仙等品牌,但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐,加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠,該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,上海白酒市場(chǎng)將重新布局,中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土,我們也將試目以待。 來(lái)源:華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%
6,國(guó)內(nèi)中檔白酒品牌有哪些
目前中國(guó)有上萬(wàn)家白酒企業(yè),有近400萬(wàn)千升的年產(chǎn)量,有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的白酒品牌,有3億之眾的白酒消費(fèi)人群,有1000多億元的年銷售額,一串驚人的數(shù)字見(jiàn)證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會(huì)文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化,白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前,白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理,60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)高度白酒約占20%,中度白酒約占40%,低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主,占據(jù)市場(chǎng)約九成份額,45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下,52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流,因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以 52度為主,這部分品牌有引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的作用,因此在一定時(shí)期內(nèi), 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對(duì)KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同,但無(wú)論高價(jià)酒還是低價(jià)酒,52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場(chǎng)也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng),與許多生活必需品相比,酒算是奢侈品,隨著人們生活水平的提高,酒的需求量也在增加。面對(duì)市場(chǎng)中眾多的白酒品牌,消費(fèi)者既可以選擇茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌,也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對(duì)上海酒類市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì),黃酒總體銷量占到 45%,白酒總體銷量占到55%,單從比例上看白酒銷量要高于黃酒,倘若將白酒中茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后,上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量,基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說(shuō),上海白酒市場(chǎng)機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過(guò)對(duì)白酒類促銷活動(dòng)的總體分析,不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群,不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況;而中等價(jià)格白酒的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于節(jié)慶送禮,促銷方式要多樣化(買A送A或B、購(gòu)滿金額返利、賣場(chǎng)內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動(dòng)等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分,可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶,其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶,而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。 面對(duì)越來(lái)越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民,如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問(wèn)題,要做好上海市場(chǎng),首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場(chǎng)及各大商超。由于行業(yè)的特殊性,白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對(duì)于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后,在眾多的品牌廠家中,只有金六福和瀘州老窖成立了全國(guó)KA 部,專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作,其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍,白酒促銷內(nèi)容的單一也無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)等促銷形式,某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值,而且對(duì)品牌造成了損傷,同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,給消費(fèi)者帶來(lái)了審美疲勞。 當(dāng)然,由于白酒商品之間功能性上的差異并不大,傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異,所以如何單純地開(kāi)展產(chǎn)品促銷,為品牌增值,是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注,即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中,20%的銷量分布在其他的月份,這種銷售情況的畸形分布,使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動(dòng),旺季中又由于銷售壓力的突增而無(wú)法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場(chǎng)的銷售,除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外,商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視,開(kāi)拓其中任一通路,都將對(duì)廠商的銷量起到莫大的幫助,好在到目前為止,尚無(wú)一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢(shì),所以市場(chǎng)仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場(chǎng)都有了較為強(qiáng)大的品牌,這些品牌均擁有較好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,而縱觀中端市場(chǎng)白酒,雖然有金六福、小糊涂仙等品牌,但是由于中檔酒市場(chǎng)份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐,加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不夠,該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,上海白酒市場(chǎng)將重新布局,中檔酒市場(chǎng)是新生品牌的一片樂(lè)土,我們也將試目以待。 來(lái)源:華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)"武器" ·白酒——讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)武器 ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·海外看中國(guó):白酒--讓外國(guó)客人聞風(fēng)喪膽的中國(guó)... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競(jìng)爭(zhēng)力”思潮 ·2008白酒市場(chǎng)的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對(duì)白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%
7,做業(yè)務(wù)員需要知道哪些方面
1、業(yè)代的工作職責(zé)明細(xì)
(1)做好通路管理
企業(yè)和通路是交易關(guān)系,通路管理是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾,牽引通路的力量,投入到有利廠方發(fā)展的方面上,實(shí)現(xiàn)廠方的利潤(rùn)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
動(dòng)作分解:定期聯(lián)系,規(guī)律拜訪。
(2)扮演好供應(yīng)商的角色
1. 及時(shí)反潰經(jīng)銷商的意見(jiàn)和公司的最新政策。
2. 及時(shí)調(diào)換破損品。
3. 盡量幫經(jīng)銷商減少即期品出現(xiàn),一旦出現(xiàn)盡力幫其解決,或退貨、或盡快作促銷幫其消化。
4. 對(duì)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨,及時(shí)向上匯報(bào),盡快解決,消除負(fù)面影響。
5. 年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品,以示友好。
(3)豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重,當(dāng)老板意識(shí)到,作生意,你比他專業(yè)的多
1幫老板建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理
進(jìn)銷存表(記錄上期存貨,本期進(jìn)貨,本期存貨的報(bào)表)的建立可以讓老板知道他某一周期實(shí)際的銷貨數(shù)量(實(shí)銷=上存+本進(jìn)-本存)和利潤(rùn)。安全庫(kù)存數(shù)(安全庫(kù)存=上期實(shí)際銷量×1.5倍)可以提醒他合理安排進(jìn)貨,而不致由于斷貨,品項(xiàng)不全,失去銷售機(jī)會(huì)。先進(jìn)先出的庫(kù)存管理,可以讓老板們減少損失和即期品說(shuō)再見(jiàn)。
2陳列效果的促進(jìn)
快速食品沖動(dòng)性消費(fèi)比例很高,產(chǎn)品的廣宣品布置和好的陳列效果,會(huì)大大刺激銷量
3網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
幫助經(jīng)銷商大客戶的客情開(kāi)發(fā)新客戶。
4理念宣導(dǎo)
鋪貨率,售點(diǎn)氣氛布置對(duì)銷售的促進(jìn),庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善,建立下線客戶資料的好處,與下線客戶的溝通技巧,怎樣建立好的管理制度使老板日?,嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜?lái)拓展業(yè)務(wù),增加運(yùn)力拓展外圍空白市場(chǎng)帶來(lái)的效益。
(4)豎立經(jīng)銷商的信心的和對(duì)企業(yè)的歸屬感,與經(jīng)銷商共商市場(chǎng)工作計(jì)劃
(5)做一個(gè)有企劃頭腦的營(yíng)業(yè)代表
1. 對(duì)經(jīng)銷商的了解:包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料,從業(yè)人員、運(yùn)力、流動(dòng)資金、經(jīng)營(yíng)意識(shí)是否到位,物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)健指標(biāo)的了解。
2. 在地資料的了解:包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離,行政區(qū)域劃分,外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。
3. 當(dāng)?shù)靥厣牧私猓喊ó?dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如:回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高,紅色包裝接受度低,二、三級(jí)城市白酒銷量大,春節(jié)消費(fèi)高峰明顯高于大中城市。
媒體特點(diǎn):如:二、三級(jí)城鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)三輪往往是強(qiáng)勢(shì)媒體,
road show彩車宣傳等形式大受歡迎。
通路特點(diǎn):如:上海量販通路特別發(fā)達(dá)、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好,而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn),批發(fā)戶競(jìng)?cè)贿h(yuǎn)多于零售店的數(shù)目.
4. 競(jìng)品的了解
? 當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競(jìng)品的產(chǎn)品描述,包括口味、包裝、箱容
? 價(jià)格描述、包括經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及各階通路利潤(rùn)。
是自然流量?還是己設(shè)經(jīng)銷商?有無(wú)分支機(jī)構(gòu),定期拜訪可達(dá)到那一層客戶?是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)??? 通路:看競(jìng)品的通路掌控力度到了那種程度
(6)反思自己的區(qū)域還有那些銷售促進(jìn)動(dòng)作可作
a) 中心城市批發(fā)零售渠道,好的鋪貨率,好的售點(diǎn)氣氛,是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性,是健康市場(chǎng)的基礎(chǔ),這方面是否還有較大提升空間。
b) 好的通路秩序,確保各級(jí)客戶經(jīng)銷產(chǎn)品有利可圖。
c) 餐飲、娛樂(lè)、酒店、學(xué)校、交通工具,這些渠道的開(kāi)戶率。
d) 物流覆蓋到那里,外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒(méi)有大的空白市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)發(fā)。
e) 你是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分熟悉,并及時(shí)提案打擊競(jìng)品強(qiáng)化本品市場(chǎng)。
f) 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。
g) 消費(fèi)者對(duì)本品的認(rèn)知度,美譽(yù)度如何,是否可以從這方面切入拓展業(yè)績(jī)。
總的來(lái)說(shuō)有6點(diǎn)
1. 定期拜訪是你的工作形式。
2. 扮演好供應(yīng)商的角色是你的本份。
3. 豎立專業(yè)形象,協(xié)助經(jīng)銷商“專業(yè)”的運(yùn)作市場(chǎng),是建立良好客情的法寶。
4. 豎立經(jīng)銷商對(duì)本品的經(jīng)銷信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感。
5. 充分熟悉市場(chǎng),才能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,而不是等問(wèn)題成堆再去解決。
6. 更理性的反省自己的工作,才能抓住一切機(jī)會(huì)點(diǎn)增進(jìn)銷量。
二、 營(yíng)銷人員應(yīng)注意的6大能力,行動(dòng)力,學(xué)習(xí)力,親和力,溝通力,忍耐力,人脈關(guān)系力。
1 行動(dòng)力
制定一個(gè)目標(biāo),每天去做,一點(diǎn)一滴去實(shí)現(xiàn),使其養(yǎng)成制訂目標(biāo)完成計(jì)劃的習(xí)慣時(shí),你離成功就不遠(yuǎn)了
2學(xué)習(xí)力
逆境是一所最好的學(xué)校。每一次失敗,每一次打擊,每一次損失,都蘊(yùn)育著成功的萌芽。這一切都教會(huì)我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我們不要對(duì)失敗耿耿于懷,不要再逃避現(xiàn)實(shí),不要再拒絕從以往的錯(cuò)誤中獲取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準(zhǔn)備的智慧。每個(gè)人都有自己的學(xué)校,得到不同的經(jīng)驗(yàn)。除此之外,別無(wú)他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境,我們準(zhǔn)備學(xué)習(xí)我們所需要的一切知識(shí)。
3親和力
學(xué)會(huì)微笑,無(wú)論對(duì)朋友還是對(duì)敵人,并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚(yáng)的品質(zhì),因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實(shí)上,我們每個(gè)人都有值得稱贊的地方,我們要做的就是表達(dá)出那來(lái)自內(nèi)心的贊美之聲。
贊揚(yáng)、微笑、表示關(guān)切,我們既是付出者,也是受益者,為別人帶來(lái)美好的生活,也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈(zèng)與別人的最為廉價(jià)的禮物,卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱贊的人,也會(huì)在我們身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。 我們不再難以與人相處了。
4 溝通力
自信,自尊和熱情。自信使我們能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn),自尊使我們表現(xiàn)出色,而熱情是自信和自尊的根源。
歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒(méi)有熱情,不可能成就任何偉業(yè),熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金錢與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見(jiàn)與敵意,擯棄懶惰,掃除障礙。我們認(rèn)識(shí)到,熱情是行動(dòng)的信仰,有了這種信仰,我們就會(huì)無(wú)往不勝
5 忍耐力 精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口,樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己 一個(gè)人精通一件事,哪怕是一項(xiàng)微不足道的技藝,只要他做得比所有人都好,那么也能獲得豐厚的獎(jiǎng)賞。如果他集中精神,堅(jiān)韌不拔,將這門微不足道的技藝使得異常精湛,他也將有益于人類并應(yīng)為此得到報(bào)償。專心致志、楔而不舍,人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔
6人脈關(guān)系力
我們?cè)撛鯓用鎸?duì)遇到的每一個(gè)人呢?只有一種辦法,我們要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我們的眼神里,流露在我們的眉宇間,讓我們嘴角掛上微笑,在我們的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛(ài)意里,他的心靡向我敞開(kāi)了。他不再拒絕我們推銷的貨物。 我們要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接每一天。
首先,你知道你是賣什么東西的,然后和朋友處關(guān)系好點(diǎn),那你就發(fā)財(cái)了。