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1，為何現(xiàn)在商務(wù)談判都是喝茅臺酒
要看談判的級別了，國賓談判宴請，用國內(nèi)高檔的國酒茅臺酒顯示禮貌，當然一般民間談判也用茅臺酒，包括居家聚會也用茅臺，是因人而異了。高端 大氣 品牌影響力大你說的
茅臺仁酒 么？ 如果是的話 那就是“貴州茅臺股份有限公司”
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2，沃爾瑪需要多少積分可以買飛天茅臺
沃爾瑪需要1000積分可以買飛天茅臺。例如深圳的山姆店營業(yè)面積12000多平方米，有近400個免費停車位，而另一家營業(yè)面積達17800多平方米的沃爾瑪購物廣場也設(shè)有約150個停車位。沃爾瑪將糕點房搬進了商場，更設(shè)有“山姆休閑廊”，所有的風味美食、新鮮糕點都給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受。擴展資料：也采用了倉儲式經(jīng)營，因而在商品銷售成本上更充分體現(xiàn)出規(guī)模效益。例如：山姆會員店內(nèi)裝修簡潔，盡量利用所有的貨架空間儲存、陳設(shè)商品。只要通過掃描商品的條形碼，收銀機便會準確地收取價款。商品多以大包裝出售，以減低單獨包裝的成本。隨著我國生產(chǎn)力水平的不斷提高、消費者購買能力的增強，許多城市已具備推行這一模式的條件。參考資料來源：百度百科-沃爾瑪沃爾瑪需要1000積分可以買飛天茅臺。1萬
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4，買手機時當顧客說開價太高如何回答說服顧客
現(xiàn)在網(wǎng)上手機價格基本上都查的到，而且廣告也多，以我的經(jīng)驗 平時手機的報價 和 開價 確實太高，所以根據(jù)這點可以表明 手機市場浮動大，這是上個星期的報價 又或者你只能很“誠實”的 說明 這是一般的報價，似乎把你看行內(nèi)人的看 把價降一段 試試然后再詢問 他 出什么價錢首先是認同, 是 剛開始我也有一樣的同感,這款手機價位有點高. 接下來是反問,這款手機的價位高看你和那個品牌的那款手機對比,如果跟雜牌比那它的價位就有點高,跟國際品牌如:多普達 三星等比那它的價位就不高了. 你喜歡買一款價位較低的雜牌質(zhì)量不穩(wěn)定的手機呢?還是添幾百元買一款質(zhì)量和功能和國際品牌一樣 而價位比國際品牌低的手幾呢?而且這款手機是全國連保,現(xiàn)在你還覺得價位高嗎?方法:任何人去買任何東西都會說價位高,客戶說價位高并不是他/她本能,只是他/她還不了解 不相信你.上面這段對白 先是認同 讓客戶相信你,接下來是反問 讓客戶了解這款手機,這樣他/她就不會覺得價位高了.直接點:那你去別家吧 !1.再次向顧客闡述該手機的性能.特別之處.2.跟顧客解釋這款手機要價這么高的原因.3.適當?shù)恼{(diào)點價,或是以小禮品的形式來進行溝通,以免顧客因為面子問題而拒絕購買.你可以和客人說,我們的手機是有保障的.你也可以給他適當?shù)募娱L維修時間. 還有可以和客人就你的手機,有什么樣的保證.還有你手機的性能方面. 記住一定不能和客人說一些你完全沒有辦法給客人的保證. 最好是推薦一些比較適合他(她)用的.這樣才能長久的和他(她)做生意.
5，推銷員遇到顧客拼命殺價應(yīng)該如何應(yīng)對
這個怎末跟背書有點像？我就憑我的記憶跟你說說把》》
注意：價格是所有的顧客異議中最常見的一種，不要輕易相信顧客的價格異議，也不要輕易的降價，
1.要把自己推銷的產(chǎn)品的優(yōu)點跟顧客講出來，讓自己的產(chǎn)品吸引顧客
2.向顧客講明白是物有所值，并不是產(chǎn)品貴
3.利用盡可能小的單位報價，這是抓住了顧客求利的心里或者
4.要理解顧客在想什么，從他們的表情、語言、行為、事態(tài)，各個方面抓住顧客的心理，在顧客提出價格異議之前就說明自己的難處，讓顧客不好意思降價！
5.利用你所知道的推銷技術(shù)，一步一步的用理論與實踐相結(jié)合，注意、興趣、欲望、行動，使顧客購買產(chǎn)品你首先要給顧客強調(diào)“一分錢一分貨”的道理，你利用你所掌握的知識說出你所銷售產(chǎn)品的特點，和其他同類產(chǎn)品的不同之處，還有你要強調(diào)你們的增值服務(wù)，這樣顧客才不會老在價格這問題上大做文章。不知道怎么做
自己常去買東西然后和老板砍價看人家怎么做的
從實踐中學(xué)東西``首先他是顧客，毫無疑問
因為是顧客，所以你得盡可能的保護他他既然在和你殺價，你先得判斷他是怎么的需要你這個產(chǎn)品還是逗你玩~
確定其意圖后再向其說明你產(chǎn)品給他帶來的價值，不用其多和他討論價格，從產(chǎn)品價值入手?。猿?，嚴詞不要太激動，
有的人就是因為一激動嚴詞激勵了點，那樣很容易得罪自己的客戶，
所以你要克制，要控制自己的情緒，能做好的你就離成功又進了一步。
你要對你這行非常的了解，顧客能殺價是因為他知道你的商品的弱點，不然他有誠意的話絕對不會漫天殺價。
你要讓他對你心服口服，不是強言辯解。拼命殺價的客人，你還得熱情服務(wù)她，因為現(xiàn)在這個經(jīng)濟社會商業(yè)競爭好大，你必需為自己的店樹立口碑，能感動客人你不怕沒生意做，就算這次不買，她下次都會買；不過前提你的營業(yè)員要有空啊，不能冷落了購買欲望大的客人。
6，顧客說太貴了應(yīng)對話術(shù)有哪些
首先要真誠的告訴顧客這已經(jīng)是價格的底限；其次充分的說明產(chǎn)品與其他品牌不同處；再對產(chǎn)品優(yōu)點加以說明；特別說明是全國統(tǒng)一折扣。其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價格，材料，服務(wù)，促銷，功能，款式，導(dǎo)購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店里解決），我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解！幾種成交法：1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得??（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：??先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？2、顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。比較法：與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場??牌子的??錢，這個產(chǎn)品比??牌子便宜多啦，質(zhì)量還比??牌子的好。與同價值的其它物品進行比較。如：??錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。拆散法：將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按??年計算，??月??星期，實際每天的投資是多少，你每花??錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重??（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。3、顧客說：市場不景氣。對策：不景氣時買入，景氣時賣出。討好法：聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！化小法：景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買??產(chǎn)品的。例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，??人??時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣（有什么評價，對他有什么改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？4、顧客說：能不能便宜一些。對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足（無法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。底牌法：這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的??產(chǎn)品，您可以看一下。
7，銷售黃金6句要怎么回答
怎么回答不重要,重要的是你要清楚如何做一個成功的銷售! 里面有你要的答案, 而且當你搞清楚如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售 你的這個6W就小菜了! 信心, 人心, 誠心! 銷售說到底就是做人,重要的是要修心; 學(xué)會和客戶打成一片又能照顧雙方利益; 學(xué)會靈敏地嗅出客戶的意愿和各個利益關(guān)系,然后對癥下藥或投其所好; 先了解一個好銷售評判標準, 你就應(yīng)該知道怎么做了... 3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格; 2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格; 1 優(yōu)秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意! 優(yōu)秀的銷售提升商品的價格; 優(yōu)秀的銷售 能讓客戶心甘情愿(甚至心懷感激)的花錢買你的東西; 差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產(chǎn)品或服務(wù)! _____________________________________________________________________ 來自 廣州溯源(DESOFT) : MES, 質(zhì)量追溯,WMS, SAP集成條碼, 物聯(lián)網(wǎng),條形碼,RFID 軟件 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 具體一些做法請參考: “8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”?！ N售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話 更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？ 六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品?！ ∶鎸γ嬷弧 驗槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?！ 蜾N售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資?！ N售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求?！ ∧睢拍睿蛻粽J為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它?！ ∷?、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售?！ ∮涀 ∈强蛻籼湾X買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的?！ I賣過程中買的是什么？答案：感覺 一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； 二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； 三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體?！ ∷?、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購 買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； 五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺?！ ≡谡麄€銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？ ※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦?！ ∫?、客戶永遠不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）； 三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買?！ ∷?，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的 利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝?！ 鎸γ驿N售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？ 一、你是誰？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什 么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想， 對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產(chǎn)品 確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產(chǎn)品確實 很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可 以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失?！ ∫虼耍诎菰L你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購 買他認為對自己最好最合適的?！ 酆笤诮榻B產(chǎn)品時如何與競爭對手做比較 一、不貶低對手 1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等 于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感?！ ?、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？ 你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴?！ ?、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質(zhì)有問題?！ 《⒛米约旱娜髢?yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較 俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn) 品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了?！ ∪?、USP獨特賣點 獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn) 品時突出并強調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算?！ ?wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務(wù)能讓客戶感動 服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù) 可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？ 一、讓客戶感動的三種服務(wù)： 1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)?！ ?、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人?！ ?、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認為你是真的關(guān)心 他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。 二、服務(wù)的三個層次： 1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以?！ ?、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好?！ ?、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手 搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？ 三、服務(wù)的重要信念： 1、我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比?！ ?、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞?！ ∷摹⒔Y(jié)論： 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發(fā)生…… 任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創(chuàng)造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現(xiàn)實意義！從你的問題來看，你已經(jīng)踏上電話營銷這條路了，那么我給你幾個建議。首先你必須知道這個行業(yè)是個損人利己的行業(yè)，你是資產(chǎn)收割機直接面向被收割者的終端爪牙。如果你確定要進入這個行業(yè)從事工作，你必須先告訴自己，我不騙你，你也會被別人騙，所以還是由我來騙你吧。時下電話營銷招聘的學(xué)歷要求都是高中或者干脆無，因此很多人拿到高額工資的同時，只會有欣喜若狂的感覺，更不會去想這錢是從哪里來的。所以當你經(jīng)歷過暴利后再走出這個行業(yè)時，你會發(fā)現(xiàn)屆時你的價值觀讓你對其他行業(yè)無所適從。廢話不多說。電話營銷最重要的一點就是聲音洪亮，甚至是非常洪亮！先生，你好！這四個字必須非常響亮。我們想象一下很多中產(chǎn)階級的狀態(tài)，有點小錢，上班無聊，昏昏欲睡。突然聽到一聲響亮的“先生你好！”會讓他們不由自主的產(chǎn)生興趣。其次你必須十二分的相信自己的公司，自己的產(chǎn)品和你自己本人。這種自信可以影響到你電話的另一頭。但是我們講，下班了，還是要出污泥而不染。第三，對于對方提到任何風險，虧損，負面的東西，必須快速巧妙的轉(zhuǎn)移話題。最后，祝你成功。