茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，茅臺(tái)酒是怎么樣運(yùn)營(yíng)

專(zhuān)賣(mài)店與代理的形式?；镜某鞘卸荚O(shè)有茅臺(tái)的專(zhuān)賣(mài)店，還有就是總代理分銷(xiāo)往各處，所以越到市場(chǎng)的下級(jí)茅臺(tái)酒的價(jià)格越高，其實(shí)他的出廠價(jià)才700多。

不明白啊 = =！

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營(yíng)，還是不賣(mài)的好；正宗茅臺(tái)酒是無(wú)市場(chǎng)空白的，你的是茅臺(tái)系列酒或者茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這個(gè)市場(chǎng)不好拓展

1、網(wǎng)上促銷(xiāo)的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷(xiāo)商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、要客營(yíng)銷(xiāo)、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷(xiāo)售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

茅臺(tái)酒第一是因?yàn)樗闹谱髁鞒毯茫诙抢^承貴州多年的一個(gè)傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專(zhuān)賣(mài)店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類(lèi)，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類(lèi)，滿(mǎn)足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷(xiāo)策略：所謂“促銷(xiāo)”，不是真正的便宜的賣(mài)酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷(xiāo)的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷(xiāo)的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷(xiāo)商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、要客營(yíng)銷(xiāo)、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷(xiāo)售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

所謂數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢(qián)地謀求新的市場(chǎng)的開(kāi)拓和新的消費(fèi)者的挖掘。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是基于明確的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象，通過(guò)數(shù)字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等數(shù)字化媒體通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化，營(yíng)銷(xiāo)效果可量化，數(shù)據(jù)化的一種高層次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)之前曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)形式，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式(只不過(guò)是以數(shù)字形式而已)，2003年開(kāi)始已經(jīng)經(jīng)常被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域(如直復(fù)營(yíng)銷(xiāo))的營(yíng)銷(xiāo)形式。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行策略規(guī)劃時(shí)，最重要的三點(diǎn)：1. 了解目標(biāo)受眾，設(shè)置數(shù)字媒介觸點(diǎn)。2. 通過(guò)受眾行為，獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理分析，得到洞見(jiàn)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。甚至進(jìn)行數(shù)字化的CRM。3. 在社交媒體的大環(huán)境下，內(nèi)容的創(chuàng)造要把促進(jìn)傳播性放在首要考慮的位置。

一、寫(xiě)一下產(chǎn)品性質(zhì)，技術(shù)水平，談?wù)勆鐣?huì)發(fā)展的必要性。 二、品牌營(yíng)銷(xiāo)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 1.利用企業(yè)網(wǎng)站做出品牌展示，讓了解者可以對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大致的了解和直觀的印象。 2.利用軟文營(yíng)銷(xiāo)，包括用戶(hù)體驗(yàn)類(lèi)、新聞報(bào)告類(lèi)、事件營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研究、等等。 3.廣告投放，重品牌的話可選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)、社區(qū)論壇等，重營(yíng)銷(xiāo)可選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)鍵詞投放，相關(guān)網(wǎng)站論壇精準(zhǔn)投放。 4.可以借助現(xiàn)有的b2c平臺(tái)來(lái)做推廣。 二、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo) 1.做好店鋪裝飾，商場(chǎng)展示柜臺(tái)，做出品牌特色。 2.做好用戶(hù)體驗(yàn)，在購(gòu)買(mǎi)者中間建立良好口碑。 3.通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的家庭，得到更多的使用反饋。 三、線上線下結(jié)合 這個(gè)可以具體點(diǎn)，比如在網(wǎng)上下載優(yōu)惠券到實(shí)體店可以打折、各種促銷(xiāo)方法你網(wǎng)上一搜一堆一堆的。 大概就這么個(gè)思路，你把每條都具體一下就行了。。。

進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的新興營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。綠色營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)綠色文明，強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的兼顧。分析影響綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)內(nèi)部和外部因素，對(duì)于成功地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)從感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念，以產(chǎn)品或服務(wù)為道具，激發(fā)并滿(mǎn)足顧客體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然產(chǎn)物，是出現(xiàn)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新的營(yíng)銷(xiāo)模式?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，同傳統(tǒng)價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略一樣，都是針對(duì)具體的市場(chǎng)情況而采取的創(chuàng)新策略?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的過(guò)程。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、直接郵件、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是建立客戶(hù)忠誠(chéng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。城市營(yíng)銷(xiāo)則伴隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹實(shí)施，成為近年來(lái)非常熱門(mén)的一個(gè)話題，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在公共領(lǐng)域的新應(yīng)用。

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能就是保證客戶(hù)和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策?！I(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作；弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。來(lái)自：康永盛世 　　? 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中使用的主要概念有哪些？ 　　包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿(mǎn)足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷(xiāo)策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的詞匯庫(kù)。 如何概括營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程？ 　　 營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（new product development）；（3）對(duì)客戶(hù)的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。 　　? 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)被視作一個(gè)部門(mén)還是公司的整體哲學(xué)和實(shí)踐？ 　　多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德（david packard）說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的公司一樣可能出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)失敗。原因在于：生產(chǎn)部門(mén)可能會(huì)提供次品，送貨部門(mén)可能會(huì)送貨晚點(diǎn)，會(huì)計(jì)部門(mén)可能會(huì)開(kāi)出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶(hù)。只有全體員工都致力于為客戶(hù)提供承諾的價(jià)值，滿(mǎn)足和取悅于客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)是有效的。 　　? 營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)該適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的具體情況，有無(wú)固定的原則？ 　　營(yíng)銷(xiāo)并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。影響營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境指各種影響和制約營(yíng)銷(xiāo)的外部因素的集合。 　　主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 　　宏觀環(huán)境包括： 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 　　人口環(huán)境，主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。 　　社會(huì)文化環(huán)境，主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。 　　政治法律環(huán)境，主要是政治和法律。 　　自然環(huán)境 　　科技環(huán)境 　　微觀環(huán)境包括： 　　競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者，公眾等。 營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)包括一些比較固定的原則，包括： 　　?在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商中心地位的尊重。 　　?對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo)選擇前景最好的細(xì)分市場(chǎng)。 　　?對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分，研究客戶(hù)的需要、認(rèn)知、偏好和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。 　　?通過(guò)認(rèn)真定義、創(chuàng)造和交付更好的價(jià)值，在目標(biāo)市場(chǎng)贏得優(yōu)勢(shì)。 　　? 營(yíng)銷(xiāo)始于何時(shí)？ 　　早在人類(lèi)出現(xiàn)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)?舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類(lèi)的開(kāi)始），我們看到夏娃說(shuō)服亞當(dāng)偷食禁果，不過(guò)夏娃不是第一

了解當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)：1、回顧過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。在一個(gè)像我們這樣的行業(yè)里，過(guò)往對(duì)未來(lái)的方向有主要的指導(dǎo)作用，因?yàn)樗械臋C(jī)會(huì)和渠道在過(guò)去一年已經(jīng)發(fā)生了顯著地演變。不要忽略這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且應(yīng)該積極探索這些數(shù)據(jù)背后反映的趨勢(shì)，得出有關(guān)觀眾行為和渠道偏好的重要見(jiàn)解，以及其它可以應(yīng)用至當(dāng)前機(jī)會(huì)中的借鑒經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于目標(biāo)的設(shè)置，可以先從過(guò)去一年(或其它適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段)的業(yè)績(jī)目標(biāo)開(kāi)始?？纯淳唧w渠道的影響力如何。確定過(guò)去哪些方面取得了巨大的成功，哪些方面以失敗告終，并且對(duì)它們進(jìn)行剖析，了解產(chǎn)生這一結(jié)果的原因。收集所有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站、社交媒體渠道、電子郵件列表等(包括趨勢(shì)數(shù)據(jù))，并深入挖掘。確定廣告活動(dòng)或效果中的高點(diǎn)和低點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行解釋。2、查看環(huán)境的實(shí)際情況和變化。如前所述，在我們制定計(jì)劃的時(shí)候，世界也在不斷旋轉(zhuǎn)，如果我們希望自己的新戰(zhàn)略能夠與外界環(huán)境相關(guān)，那就必須考慮到任何一種渠道或行業(yè)的變化。你是否有新的競(jìng)爭(zhēng)者?有新的發(fā)布渠道可選擇?業(yè)內(nèi)是否頒布了新的規(guī)定?供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯鰡?wèn)題了?預(yù)算方面是否比較緊張?是否需要克服較差的網(wǎng)頁(yè)評(píng)級(jí)或失敗的產(chǎn)品推出?將這些現(xiàn)實(shí)因素納入你的計(jì)劃考慮范圍，并確定關(guān)鍵機(jī)會(huì)以及風(fēng)險(xiǎn)因素。記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，包括任何新進(jìn)入者的大手筆花費(fèi)、方法(渠道和戰(zhàn)術(shù))、消息、資產(chǎn)和結(jié)果。設(shè)置跟蹤機(jī)制，跟進(jìn)他們的進(jìn)展，并嘗試和尋找已表明可以看到結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)模式。尋找觀眾發(fā)生的任何變化。挖掘各種渠道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，創(chuàng)建演示材料和任何可以看見(jiàn)的趨勢(shì)信息。通過(guò)合作伙伴收集消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)。確定目標(biāo)狀態(tài)：3、闡明業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)最終不能反映并支持業(yè)務(wù)目標(biāo)，那么這些策略也就成了無(wú)稽之談。從一開(kāi)始就要整體了解業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，及其對(duì)正在制定的組織計(jì)劃有何影響，你又該如何完成這些目標(biāo)。在規(guī)定的期限內(nèi)，將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的、可量化的目標(biāo)，這樣可以幫助你確定最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。4、闡明渠道目標(biāo)。查看所有的渠道選項(xiàng)，并確定每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)如何分布才能最大化地實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些渠道和選項(xiàng)不能互換，每個(gè)渠道都應(yīng)該設(shè)有自己的目標(biāo)?？匆幌旅總€(gè)渠道怎么做才能為總體目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。在最好的情況下，他們應(yīng)該相互幫助和相互支持。例如，該計(jì)劃中的某些元素可能可以很大地提高品牌知名度或網(wǎng)站流量，而其它因素可能是作為重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的好選擇。你應(yīng)該根據(jù)計(jì)劃需要，實(shí)時(shí)修正預(yù)算、時(shí)間限制、廣告文本和其它元素。當(dāng)然，在混合計(jì)劃中，不要忘記線下因素。5、闡明測(cè)試目標(biāo)。有關(guān)今年的觀眾情況、產(chǎn)品、企業(yè)或廣告活動(dòng)，你想要交出怎樣的答卷?通過(guò)結(jié)構(gòu)化的測(cè)試，提前找出答案，并力求成功。設(shè)定策略：6、確定總預(yù)算。除非你生活在一個(gè)童話般的營(yíng)銷(xiāo)世界中，才有可能在你設(shè)置策略之前就得到這筆預(yù)算。如果既定的預(yù)算無(wú)法令你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，那么你就必須分清輕重緩急，明確地表明將失去的機(jī)會(huì)，然后在預(yù)算范圍內(nèi)設(shè)置有效的目標(biāo)。為了最大限度地利用這筆預(yù)算，建立相應(yīng)條款，一旦取得成果，就對(duì)各渠道進(jìn)行優(yōu)化。7、經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴后得出初步的方法/戰(zhàn)術(shù)和廣告文本。在各個(gè)目標(biāo)間(切記，不是渠道之間)分配預(yù)算。人們往往就是從這個(gè)步驟開(kāi)始進(jìn)行自己的戰(zhàn)略工作——坐在一個(gè)放有一塊白板的房間里，也沒(méi)有足夠的信息，就把工作做好了。組成戰(zhàn)略的各種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該是能夠?qū)⒛銖哪壳暗臓顟B(tài)轉(zhuǎn)向目標(biāo)狀態(tài)要采取的步驟。即使是最好的、最具創(chuàng)新性的想法，也可能無(wú)法帶你通往目標(biāo)地。在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時(shí)，確保自己要不斷檢查定義好的路徑，這樣你就不會(huì)被誘惑出正確的軌道。既然預(yù)算已定，那么你需要根據(jù)預(yù)算再查看下你的目標(biāo)，而不是渠道，以配合該預(yù)算，以免出現(xiàn)力不從心的事。不要忘記還有創(chuàng)意費(fèi)用和制作預(yù)算、電子郵件推廣費(fèi)、人才成本、股票及其它雜七雜八的費(fèi)用。8、為最初階段分配預(yù)算。為全年制定戰(zhàn)略也許只是一時(shí)的，而且也不需要反復(fù)修改。但在現(xiàn)實(shí)生活中，計(jì)劃的實(shí)施并不是一蹴而就的，你需要定期對(duì)其優(yōu)化，以獲得最佳效果。確保定期檢查的方法之一就是將計(jì)劃分為兩部分，一部分是初期階段，另一部分則是控制階段，將定期檢查制度化。初期階段的時(shí)間長(zhǎng)短可能取決于季節(jié)因素和其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的特定因素。9、設(shè)置項(xiàng)目時(shí)間表，檢查計(jì)劃中的各項(xiàng)資產(chǎn)和資源。這是實(shí)際的檢查時(shí)間。你也許已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并開(kāi)始根據(jù)計(jì)劃和預(yù)算來(lái)制定戰(zhàn)略，但市場(chǎng)中仍然會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)因素。而強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理時(shí)間將會(huì)提供一定的保障。是否有時(shí)間、有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和各種資源可以執(zhí)行你的戰(zhàn)略?在規(guī)格和交貨時(shí)間方面再次與供應(yīng)商合作伙伴確定，以防出現(xiàn)任何意外。10、計(jì)劃完成后，先放在一旁，過(guò)幾天后再以新的眼光進(jìn)行重審。你是否已經(jīng)考慮了移動(dòng)、社交、電子郵件、網(wǎng)站影響力、與線下因素的整合等因素呢?你是否注意到了瀏覽器的新更新或新設(shè)備?依你的直覺(jué)來(lái)看，現(xiàn)在的計(jì)劃方向、方式是否正確，還是說(shuō)摻雜了某些妥協(xié)?你可以讓沒(méi)有參與計(jì)劃制定的其它人再查看一下背景資料，最終完成該計(jì)劃。在這種情況下，外部顧問(wèn)的參與對(duì)計(jì)劃的定稿是非常有幫助的。11、對(duì)預(yù)期結(jié)果設(shè)定適當(dāng)?shù)膬?nèi)部期望值。確保每個(gè)人設(shè)置的期望值在規(guī)模和速度上都能與最終的預(yù)期目標(biāo)相吻合。設(shè)置官方的檢查日期，根據(jù)既定目標(biāo)追蹤結(jié)果，并提出下一步的建議。這應(yīng)該可以讓你持續(xù)朝著理想狀態(tài)前進(jìn)，不必?fù)?dān)心由于不知情而對(duì)意外事情驚慌失措。12、為計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)潔的使命口號(hào)。通過(guò)這一口號(hào)凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)，提醒大家自己的目標(biāo)所在，并且測(cè)試今年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的新投入。如果你無(wú)法用一兩句將通過(guò)這個(gè)多方位、多層面的計(jì)劃而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)表達(dá)出來(lái)，那么你再回過(guò)頭重溫一下前面的步驟。

策略主要有以下幾點(diǎn)：1.廣告:廣告派主要從傳統(tǒng)廣告派衍生出來(lái)的互動(dòng)廣告派，國(guó)內(nèi)以及國(guó)際廣告巨頭由于霸占著國(guó)際廣告的客戶(hù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，從廣告公司領(lǐng)域分出互動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，逐漸成為各大網(wǎng)站廣告來(lái)源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭，他們從來(lái)不懼沒(méi)有客戶(hù)，而成了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。2.公關(guān)：公關(guān)派主要講究的是策略，本土公關(guān)公司在這方面占據(jù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他們熟悉國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，博拉在公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打這幾年，積攢了大量的客戶(hù)，有需求必然有市場(chǎng)，公關(guān)公司由于很難拿下服務(wù)客戶(hù)的廣告投放，但在本土公關(guān)公司收入方面，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)收入已成為重要收入來(lái)源。3.網(wǎng)絡(luò):江湖派，有人的地方必然有江湖，有網(wǎng)絡(luò)的地方，更是有江湖。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的江湖派，成為國(guó)內(nèi)傳媒領(lǐng)域的一大特色。從之前制造的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件來(lái)看，出自江湖派的經(jīng)典案例較多，如“長(zhǎng)安福特全系全額免購(gòu)置稅網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)案例”來(lái)自于博拉公司，“最美女清潔工”等，借助熱點(diǎn)事件，從社區(qū)論壇最先發(fā)起，成為網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點(diǎn)。