美國(guó)人每年葡萄酒消費(fèi)量很高，而且美元貨幣匯率相對(duì)澳幣高，美國(guó)人可以買到同等價(jià)格可能質(zhì)量更好的葡萄酒（畢竟他們習(xí)慣了納帕的高價(jià)格葡萄酒）。因?yàn)橹邪馁Q(mào)易摩擦，中國(guó)提升澳洲葡萄酒關(guān)稅，這個(gè)對(duì)奔富等澳洲葡萄酒商是非常致命打擊，所以奔富需要尋找出路。
1、國(guó)產(chǎn)葡萄酒要扼殺在中國(guó)代理商手中？什么高掃碼價(jià)，只代理國(guó)外葡萄酒，平臺(tái)不允許國(guó)產(chǎn)？
和白酒龍頭企業(yè)相比，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)規(guī)模小，核心區(qū)域松散，銷售渠道多以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，最多做到市縣級(jí)代理，而且輻射面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于白酒市場(chǎng)，體量如此小，怎么能夠形成影響力？即使被稱為國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭的張?jiān)?/a>、長(zhǎng)城、王朝盡管多年來的全國(guó)布局，傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道統(tǒng)吃、電商平臺(tái)新零售終端頻頻介入，還是擺脫不了近年來國(guó)產(chǎn)葡萄酒凈利潤(rùn)下降的形勢(shì)。
國(guó)產(chǎn)酒品牌老化、酒質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端，然后靠精美包裝推入市場(chǎng)；同時(shí)缺少品牌建設(shè)，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)園地品種等風(fēng)土特征宣傳引導(dǎo)太少，除了能叫上名的那幾家老牌子，哪里還有核心品類？而且，酒企經(jīng)營(yíng)上早已出現(xiàn)分化情況，哪家沒有進(jìn)口葡萄酒事業(yè)部？所以，并不是代理商一家的責(zé)任，商人逐利，無可厚非，企業(yè)求生，何罪之有？平臺(tái)只要有品牌和利潤(rùn)，哪個(gè)不允許賣？高掃碼價(jià)現(xiàn)象是鉆市場(chǎng)監(jiān)管的空子，隨著進(jìn)口商品海關(guān)報(bào)單價(jià)日趨透明、消費(fèi)者辨別能力提升，這些情況遲早退出的，難道以前沒有掃碼，國(guó)產(chǎn)葡萄酒就干得過進(jìn)口葡萄酒么？這與愛國(guó)情懷、民族品牌既有關(guān)聯(lián)，也有不同，開放就是要引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)來提升我們自己的內(nèi)功，無論是酒企，還是渠道，這都值得我們業(yè)內(nèi)深思。
國(guó)慶前后，在一些國(guó)內(nèi)大型知名KA、商超走訪，在國(guó)產(chǎn)酒堆垛、展臺(tái)、柜臺(tái)觀望，還是老傳統(tǒng)的買贈(zèng)，問促銷人員產(chǎn)品介紹和產(chǎn)地情況，沒幾個(gè)人知道，只是一直說便宜，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)與前些年不同了，不在對(duì)葡萄酒懵懵懂懂，果香如何、口感怎樣、是否柔順、能否回味，甚者提出的問題更專業(yè)，而我們?nèi)绻皇抢暇茡Q新瓶，又靠什么來支撐消費(fèi)？。
2、酒訊｜加州釀出奔富葡萄酒，富邑集團(tuán)“跨國(guó)界”玩法透露了什么？
個(gè)人觀點(diǎn)如下：第一點(diǎn)：因?yàn)橹邪馁Q(mào)易摩擦，中國(guó)提升澳洲葡萄酒關(guān)稅，這個(gè)對(duì)奔富等澳洲葡萄酒商是非常致命打擊，所以奔富需要尋找出路，美國(guó)人每年葡萄酒消費(fèi)量很高，而且美元貨幣匯率相對(duì)澳幣高，美國(guó)人可以買到同等價(jià)格可能質(zhì)量更好的葡萄酒（畢竟他們習(xí)慣了納帕的高價(jià)格葡萄酒）。第二代：奔富的總公司為TWE,國(guó)際跨國(guó)公司，通過這個(gè)方式讓旗下美國(guó)和澳洲酒莊人員增加合作機(jī)會(huì)，又做了個(gè)廣告（畢竟更多人在看奔富的下一步怎么走），何樂而不為呢？。
