王老板出售的散白酒,相同質(zhì)量下,價(jià)格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。這里有一個(gè)散白酒的銷售案例,案例不一定可行,只是提供一個(gè)操作的參考思路,都是重度飲酒者;他們經(jīng)常飯店吃飯時(shí),是直接購買成品包裝白酒;少數(shù)人買高度白酒自己泡藥酒,小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員,他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒,不習(xí)慣喝散白酒。
1、散裝白酒怎么快速銷售?
四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。主要策略是進(jìn)入大小餐飲終端,為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸,并裝入白酒或泡酒,賣完結(jié)算。定期派人往酒缸補(bǔ)酒,餐飲商家因?yàn)椴恍枰加觅Y金而樂于接受。同時(shí)酒缸存在,一直就是一個(gè)廣告載體,適時(shí)傳播,另外散酒的重要市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,可以重點(diǎn)突破,遍地開花。同時(shí)給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系,讓他們在無形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐?a href="/pinpai/maotai/">茅臺,五糧液,
2、現(xiàn)在酒窖里有很多六七年左右的醬香白酒,不懂銷售怎么賣出去?
有些建議與你分享一、首先考慮的是利用你的微信朋友圈。俗話說“人品如酒品”,你的朋友圈里的人有很大一部分人對你比較了解,對你的人品是認(rèn)可的,進(jìn)而對你銷售的酒的品質(zhì)也有一定的信任度,這樣是比較容易達(dá)成銷售,如果你的酒確實(shí)是不錯(cuò),自然會(huì)在你的朋友圈里會(huì)有二次傳播。你再發(fā)展你朋友在各自朋友圈推薦你的酒,利用朋友間的品質(zhì)互信,快速拉動(dòng)銷售,
3、我家賣白酒的,怎樣才能提高銷量?
你好:這里有一個(gè)散白酒的銷售案例,案例不一定可行,只是提供一個(gè)操作的參考思路。關(guān)鍵知識點(diǎn):文章中的標(biāo)黑部分王老板在一個(gè)小區(qū)的菜市場里經(jīng)營一個(gè)散白酒的攤位,白酒是當(dāng)?shù)氐囊患艺?guī)小酒廠生產(chǎn),貨源真實(shí),在王老板的攤位廠家打出“假一滴,罰百萬”的廣告,攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題。也沒有競爭者;酒的價(jià)位20-50元每斤,自己定位是走高端;王老板是新手開店等客上門,靠菜市場的自然流量,目前積累大約20個(gè)老客戶,
由于各項(xiàng)費(fèi)用增高,基本不賺錢,王老板也嘗試推銷到飯店,讓飯店銷售,但由于食品安全和利潤小的問題,被好多飯店拒絕。陷入無心經(jīng)營的困境,經(jīng)過和王老板的了解:目前老客戶大多為小區(qū)上班族,一般買30元的酒自己在家飲用。都是重度飲酒者;他們經(jīng)常飯店吃飯時(shí),是直接購買成品包裝白酒;少數(shù)人買高度白酒自己泡藥酒,王老板出售的散白酒,相同質(zhì)量下,價(jià)格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。
小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員,他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒,不習(xí)慣喝散白酒,小區(qū)附近大小飯店較多,飯店允許客人帶酒。還有個(gè)重要信息,就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場買菜,好多人不知道這里出售白酒,至此,可以將目標(biāo)用戶定位:務(wù)工人員和小區(qū)上班族這些重度飲酒者。目標(biāo)用戶清楚了,如何扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)營困境,增加收入?尋找收入的二個(gè)方向:先從這兩點(diǎn)切入,如果可行,再進(jìn)行新品等方面拓展,實(shí)現(xiàn)多元化,
第一,考慮增加新客戶購買。將新客戶逐步變成老客戶,第二,加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產(chǎn)品。先看用戶的需求鏈,再看鏈上的關(guān)鍵場景,尋找突破點(diǎn)將他們飲酒的場景定位到飯店聚會(huì)和家里飲用,重點(diǎn)突破銷量,增加收入,具體有以下幾個(gè)步驟:第一步:對攤位和在售白酒的價(jià)值梳理塑造1、廠家實(shí)力和顧客見證:廠家的資質(zhì)、質(zhì)量檢驗(yàn)等證書、年銷售量(從眾心理)、顧客口碑、獎(jiǎng)項(xiàng)等全部陳列店里,進(jìn)行見證和信任背書;2、安全無假:假一滴,罰百萬3、實(shí)惠:去掉包裝喝好酒,一半的價(jià)格喝好酒,是該品品好酒了。
,。,4、將和超市相同質(zhì)量的成品酒(店里價(jià)格是其一半),同時(shí)放到店里對比,顧客到店后引導(dǎo)免費(fèi)品嘗,以相信店里白酒的品質(zhì),5、等等第二步:產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購買賦能,促使新顧客購買轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、錨定產(chǎn)品塑造價(jià)值的維度:功能(好喝)、經(jīng)濟(jì)(便宜感)1、引流產(chǎn)品:是優(yōu)惠卷作用:吸引到店要找到飯店是這些顧客的聚集點(diǎn),所以從飯店集中引流。