你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰。#相反，市場需要什么，商家將會提供什么，兩個不同的市場需求決定了兩個不同的包裝，同時決定不同的定價，#看似只是包裝的大小區(qū)分，實際上背后的動機是塑造產(chǎn)品的差異化和不同的消費場景，傳統(tǒng)營銷，從C端開始，教育市場和消費者，時間長，見效慢，需要大量的時間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營銷從B端和小b端入手，通過種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費者和消費商，推動渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動市場，但對運營團隊整體能力要求很高。
1、營銷的核心是什么？
營銷的核心是什么？營銷的核心是創(chuàng)造顧客。營銷始于需求，終于價值！營銷關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，實現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)化和裂變！商業(yè)的本質(zhì)：價值，交換（交互），利潤，營銷閉環(huán)：圍繞消費者構(gòu)架的生態(tài)：市場研究，產(chǎn)品，價格，渠道，傳播，管理，運營；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······品牌，營銷不再是重復(fù)，而是需要顛覆，品牌不是需要不厭其煩的傳播，產(chǎn)品本身就是傳播。
2、做新出的白酒銷售，看什么書好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰。這方面，公司或銷售團隊有介紹，你要把公司用語消化轉(zhuǎn)換為個人理解，沒經(jīng)驗的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書能部分解決此方面問題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷售模式，首推渠道，這要有強大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
沒渠道能力就做單點客戶，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團隊要支持。都沒有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價格競爭力找到客戶，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)，
3、白酒分大瓶斤裝酒與小瓶的酒，他們的銷售目的和區(qū)別在哪？
鑒于題主的問題核心是銷售，我將從以下三個方面試著回答，不喜勿噴！#從定價的角度看，同等酒質(zhì)大瓶包裝價格高，小瓶便宜，正因為價格不同，進而決定了兩種產(chǎn)品的銷售模式和用戶群體大相徑庭。#看似只是包裝的大小區(qū)分，實際上背后的動機是塑造產(chǎn)品的差異化和不同的消費場景，#相反，市場需要什么，商家將會提供什么，兩個不同的市場需求決定了兩個不同的包裝，同時決定不同的定價。
4、營銷的核心本質(zhì)是曝光傳播，還是獲取銷售轉(zhuǎn)化？有沒有兩全其美的方法？
感謝邀請，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價值。曝光，傳播只是營銷的手段，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營銷的一個結(jié)果，如果沒有價值創(chuàng)造，價值呈現(xiàn)和價值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉(zhuǎn)化也僅僅會成為曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)。所以，不論傳統(tǒng)營銷的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的做法，本質(zhì)沒有變化，變化的只是路徑、工具和方法，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準，轉(zhuǎn)化和裂變。
具體有什么路徑、工具和方法？1、路徑：傳統(tǒng)營銷的做法：首先做知名度，再做認知度、美譽度和忠誠度，最后形成一對一的品牌聯(lián)想，整個過程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費人群。這樣，我們就說品牌塑造成功了，而移動互聯(lián)時代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費人群或者用戶，通過口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。
這種方式是由內(nèi)而外的，更加精準和富有生命力，傳統(tǒng)營銷由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營銷由內(nèi)而外。2、工具：五大解決方案，超級IP塑造，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，自媒體精準觸達，社群營銷運營、轉(zhuǎn)化和裂變，3、方法：傳統(tǒng)營銷，從C端開始，教育市場和消費者，時間長，見效慢，需要大量的時間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營銷從B端和小b端入手，通過種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費者和消費商，推動渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動市場，但對運營團隊整體能力要求很高。