多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，新品牌白酒要打開(kāi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)操作模式不可缺，大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
1、定制白酒如何打開(kāi)市場(chǎng)？
定制白酒，首先你得保證酒的口感，喝完之后的感覺(jué)，不能喝一次頭疼一次，這是基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，接下來(lái)就是銷(xiāo)售的手段，最簡(jiǎn)單的方法也是最奏效的辦法，就是你可以先代理一款比較暢銷(xiāo)的酒類(lèi)，然后用暢銷(xiāo)的酒搭配你的定制白酒往出推，用暢銷(xiāo)的白酒，來(lái)帶著定制白酒鋪市場(chǎng)，第一暢銷(xiāo)的產(chǎn)品賺錢(qián)可以貼補(bǔ)定制白酒的損耗，第二就算失敗了也可以轉(zhuǎn)品牌繼續(xù)帶，互惠互利，謝謝給個(gè)贊，本人跟著父母經(jīng)營(yíng)20年生意，這是我個(gè)人的想法，希望大家可以采納。
2、代理新品牌白酒性?xún)r(jià)比高，喝完轉(zhuǎn)天不頭疼，怎么打開(kāi)銷(xiāo)路？
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，新品牌白酒要打開(kāi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)操作模式不可缺，這里，只列出傳統(tǒng)的幾個(gè)要項(xiàng)，具體操作廠家有詳細(xì)方案。傳統(tǒng)模式，1，培訓(xùn)銷(xiāo)售員，經(jīng)銷(xiāo)商；2，向超市，零售店鋪貨；3，宣傳，促銷(xiāo)（試飲，贈(zèng)品）四，補(bǔ)貨，傳統(tǒng)方式只是一個(gè)最基礎(chǔ)的工作。新品牌要在眾多知名牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中快速的占有一席之地，必須要獨(dú)辟溪徑，采用一些新點(diǎn)子，新模式，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，
新點(diǎn)子，一，與酒樓，飯店合作。將新品牌白酒當(dāng)作酒樓飯店的引流產(chǎn)品，主意，以中低檔的酒樓飯店為主，因?yàn)楦邫n的酒樓飯店，其客戶(hù)更傾向于知名品牌，而中低檔的酒樓飯店客戶(hù)，只要優(yōu)恵到位，則更容易接受新品牌。大致引流方法，一是平時(shí)食客在店消費(fèi)一定金額便送一瓶或兩瓶，二是承辦宴席時(shí)，半價(jià)或免費(fèi)送予主家，一桌一瓶，但要店家用橫幅宣傳，或司儀宣傳，（比如婚宴司儀問(wèn)在座賓客“今天新娘漂不漂亮啊？漂亮！新郎帥不帥??？帥！今天的XX酒好不好喝?。亢煤龋 碑?dāng)然，還有其它方式宣傳，
這種引流模式對(duì)店家有百利而無(wú)一弊，因此非常容易找到合作的酒樓飯店。由于費(fèi)用較，只重于起始階段，二，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)包括銷(xiāo)售員，經(jīng)銷(xiāo)商的微信朋友圈直播宣傳，搜集或拍一些酒知識(shí)，酒故事，酒笑話(huà)等等視頻，多個(gè)平臺(tái)一齊上，輪番宣傳，快速提高知名度。三，找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅做宣傳，做二級(jí)分銷(xiāo)，傳統(tǒng)模式及互聯(lián)網(wǎng)模式須一直堅(jiān)持做細(xì)做好。
3、新上市的白酒該如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)，作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷(xiāo)售問(wèn)題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)，喝的著”的問(wèn)題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開(kāi)始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品，
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問(wèn)題。進(jìn)店的問(wèn)題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷(xiāo)形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試，
后期可根據(jù)白酒的銷(xiāo)售形式，采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷(xiāo)策略才能開(kāi)展，再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒(méi)有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷(xiāo)力度也很難進(jìn)店。