在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰(shuí)。不得不想必很多行業(yè)來(lái)酒水銷售是比較好做的，我也是剛?cè)胄械囊幻N售菜鳥(niǎo)，我做的是白酒推廣工作，而且是散裝白酒，我也不知道我的成績(jī)是好還是壞，二十天我已經(jīng)成談成了10家飯店賣(mài)我的白酒，我覺(jué)得吧銷售主要做好以下幾點(diǎn)，（僅個(gè)人意見(jiàn)）第一、心態(tài)好，為什么呢，做銷售被拒絕是在所難免的，就像我一樣，第一天中午跑了將近20家飯店，結(jié)果是一家沒(méi)談成，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好難過(guò)，為什么沒(méi)有一家能要我的白酒呢，心情很沮喪，不過(guò)還是感謝那個(gè)故事。
1、新手小白準(zhǔn)備賣(mài)白酒，應(yīng)該怎么做？
白酒生意通常不是能夠沿街叫賣(mài)的商品類型，選擇城鄉(xiāng)接合部的居民區(qū)周邊租賃一處稱心如意的房屋充當(dāng)門(mén)店，首先要依法辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的證照才能開(kāi)業(yè)，其次是聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奶蔷聘笔撑l(fā)商簽訂購(gòu)貨合同，盡量采購(gòu)些五百元以下的省級(jí)品牌和二百元以下的各地大眾口糧酒，最好能在當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu(mài)局申辦個(gè)煙草經(jīng)營(yíng)許可證，煙酒不分家屬于歷史性的一般常規(guī)。
在進(jìn)貨當(dāng)中虛心接受批發(fā)商的善意指導(dǎo)，銷售當(dāng)中應(yīng)該積極迎合顧客的購(gòu)買(mǎi)要求，進(jìn)正品行貨不采購(gòu)假冒偽劣產(chǎn)品，隨時(shí)根據(jù)行市場(chǎng)行情調(diào)整銷售價(jià)格，在買(mǎi)賣(mài)交易當(dāng)中做到童叟無(wú)欺親兄弟明算賬不欠人情，時(shí)間久了信譽(yù)自然而然地就會(huì)提高和逐步增強(qiáng)，至于財(cái)源自己想想就能知道了，總之就是從小做起竭誠(chéng)服務(wù)，依法合理地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，初來(lái)乍到不能好高騖遠(yuǎn)。
2、怎么開(kāi)始從零做銷售？
我也是剛?cè)胄械囊幻N售菜鳥(niǎo)，我做的是白酒推廣工作，而且是散裝白酒，我也不知道我的成績(jī)是好還是壞，二十天我已經(jīng)成談成了10家飯店賣(mài)我的白酒，我覺(jué)得吧銷售主要做好以下幾點(diǎn)，（僅個(gè)人意見(jiàn)）第一、心態(tài)好，為什么呢，做銷售被拒絕是在所難免的，就像我一樣，第一天中午跑了將近20家飯店，結(jié)果是一家沒(méi)談成，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好難過(guò)，為什么沒(méi)有一家能要我的白酒呢，心情很沮喪，不過(guò)還是感謝那個(gè)故事：一個(gè)中草藥銷售找到三九談中草藥銷售的生意，那個(gè)銷售找了三九公司幾十次，到最后一次的時(shí)候三九公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句話：“做人要有尊嚴(yán)和底線”，
當(dāng)然了言外之意就是做人不能不要臉，當(dāng)時(shí)這個(gè)銷售說(shuō)了句話“您好請(qǐng)問(wèn)您手下有幾百上千個(gè)銷售，有沒(méi)有一個(gè)銷售去拜訪一個(gè)客戶幾十次呢”，這句話感動(dòng)了三九公司領(lǐng)導(dǎo)，而順利成章的談成了這筆生意。有時(shí)候我們需要強(qiáng)大的心態(tài)去面對(duì)，第二、貴在堅(jiān)持和努力，有時(shí)候并不是我們?nèi)ヒ淮尉湍苷劤梢还P生意，我們需要拿出我的誠(chéng)意和真心去談的，我一個(gè)朋友告訴我，當(dāng)時(shí)他去談白酒的時(shí)候，有一家羊湯館他去了六次才談成，每次老板都很不耐煩而他總是微笑面對(duì)，講解著利潤(rùn)和白酒的特點(diǎn)，最終還是說(shuō)服了老板，談成了這筆生意。
第三、要做足準(zhǔn)備，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和相對(duì)于同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)整理好，譬如說(shuō)我現(xiàn)在推廣的散裝白酒，有的老板說(shuō)太麻煩不賣(mài)，我就笑著和老板說(shuō)，老板您賣(mài)一瓶瓶裝白酒的利潤(rùn)是多少，而我的散裝白酒肯定比它要高得多，麻煩，我們開(kāi)飯店就是為了那些在家做飯怕麻煩的客戶服務(wù)的，再說(shuō)你多一樣產(chǎn)品肯定就多一分利潤(rùn)，我的酒可以先擺著您先買(mǎi)，賣(mài)完再給我結(jié)賬，您又沒(méi)什么損失還能盈利，何樂(lè)而不為呢，結(jié)果生意就談成了，
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷？
先不要盲目推銷，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝幾毛錢(qián)一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場(chǎng)情況，可以從這幾點(diǎn)方向入手，1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？3、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l(shuí)？有多少？他們的愛(ài)好？4、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰(shuí)？找到愿意合作的核心網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個(gè)起帶頭作用的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商協(xié)助你做市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)氛圍對(duì)比你天天下鄉(xiāng)要強(qiáng)，他的功能就是幫助我們做好市場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和氛圍維護(hù)工作，遇到搞促銷時(shí)能夠帶頭開(kāi)貨，免得我們今天剛貼上去的宣傳畫(huà)被撕掉，
4、想做醬香酒銷售工作，不是很懂，請(qǐng)大家?guī)臀曳治鱿拢?/strong>