由于人的消費(fèi)水平不同，白酒的價(jià)格更是分為高、中、低端，價(jià)格高的達(dá)幾千幾萬(wàn)，低的則才幾塊錢。在國(guó)內(nèi)這個(gè)白酒混沌的時(shí)期，魚(yú)龍混雜，白酒更是帶有社交屬性，在不同的場(chǎng)合，扮演者不同的重要角色，牌子越大，酒的品牌溢價(jià)也就越明顯，價(jià)格也就更高，沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳啊。
1、白酒價(jià)格怎么差那么多，有的賣幾塊錢，有的價(jià)格上千？
煙酒茶文化，就是人類在發(fā)展、生產(chǎn)、利用煙酒茶的過(guò)程中以煙酒茶為載體表達(dá)人與自然以及人與人之間各種理念、信仰、思想情感的各種文化形態(tài)的總稱。煙酒茶是許多人生活中的必需品,有許多人把其中的兩種或者三種作為愛(ài)好，對(duì)于各自的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，三者都能舒緩壓力。尤其是煙和酒，“舒緩壓力”甚至是許多人沉迷的理由，正因?yàn)樵谥袊?guó)這個(gè)禮儀之邦，煙酒茶帶上來(lái)送禮屬性。
其價(jià)值也就越來(lái)越高，畢竟禮重情義重，而白酒更是帶有社交屬性，在不同的場(chǎng)合，扮演者不同的重要角色。由于人的消費(fèi)水平不同，白酒的價(jià)格更是分為高、中、低端，價(jià)格高的達(dá)幾千幾萬(wàn)，低的則才幾塊錢，為何價(jià)格差這么多？其實(shí)按酒質(zhì)來(lái)說(shuō)，1000塊錢的酒并不會(huì)比100塊錢的酒好喝10倍，10000塊錢的酒也不會(huì)比100塊錢的酒好喝一百倍。
這就好比1000萬(wàn)的車并不會(huì)比10萬(wàn)的車快100倍、舒服100倍、安全100倍同樣道理，在某些時(shí)候，請(qǐng)客吃飯喝上千塊茅臺(tái)酒，一是顯示自己的誠(chéng)意；二是顯得對(duì)對(duì)方身份的尊重；三是顯示自己的實(shí)力；四是凸顯自己的品味。當(dāng)然，千元酒和幾塊錢的酒還是有本質(zhì)上的區(qū)別的，舉茅臺(tái)酒為例，茅臺(tái)酒的工藝都是最上乘的，采用的是傳統(tǒng)坤沙工藝，九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、二次下沙，基酒需存放3年以上才能進(jìn)行勾調(diào)出廠。
一瓶茅臺(tái)酒從釀造到出廠至少需要5年時(shí)間，也就是說(shuō)，你買的2018年茅臺(tái)酒，在2013年就已經(jīng)開(kāi)始釀造了，而幾塊錢的酒，用的就是酒糟酒又或者是食用酒精勾兌酒。除了口感和香味的體驗(yàn)之外，酒后的反應(yīng)也是相應(yīng)不同的，幾塊錢酒喝多之后可能口干舌燥，上頭頭痛，第二天起來(lái)頭重腳輕、渾身無(wú)力等等癥狀，而茅臺(tái)酒喝多了第二天可以沒(méi)有任何不良反應(yīng)。
這就是差別所在，最后，就是一個(gè)品牌價(jià)值。在國(guó)內(nèi)這個(gè)白酒混沌的時(shí)期，魚(yú)龍混雜，想喝口放心酒并不容易，所以往往選擇的是品牌，相對(duì)靠譜些。而牌子越大，酒的品牌溢價(jià)也就越明顯，價(jià)格也就更高，也就是說(shuō)，高價(jià)可能就是買個(gè)放心。市場(chǎng)有需求，才會(huì)有不同的檔次的產(chǎn)品，正所謂，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。如果你也喜歡酒，歡迎關(guān)注私聊文東，
2、白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳啊！做得很棒！整體的策劃：超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造，
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開(kāi)了；簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了，厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變，社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開(kāi)車！。