現將凌耶我銷售光瓶酒的體會介紹如下?！玖枰N售光瓶酒的體會】所謂光瓶酒，就是指沒有包裝盒的酒，首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢--在包裝上去繁求簡，更多的看重酒的品質，光瓶白酒是有很大的市場潛力的，它需要你不斷提高酒品質去吸引消費者。
1、光瓶酒如何銷售呢？
【凌耶銷售光瓶酒的體會】所謂光瓶酒，就是指沒有包裝盒的酒。光瓶酒，給人的感覺就是便宜，看著檔次就不高，感覺上不了臺面，適合在家自己喝，所以它面向的人群都是比較有限的，現將凌耶我銷售光瓶酒的體會介紹如下：體會一：市場布局以縣級市場為主，“縣鄉(xiāng)村”結合，構建三級渠道網絡。光瓶酒的主要消費群體是縣鄉(xiāng)村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網絡，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率，
體會二：以餐飲店特別是CD類餐飲店或大排檔為切入點，通過免費品鑒及消費者的口碑傳播，帶動其他渠道的銷售。隨著光瓶酒的產品升級和價位升級，有一定的品牌和產品品質的光瓶酒脫穎而出，當消費者體驗之后明顯感覺到酒質不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷，體會三：精準細分，價格卡位。
目前，7～15元仍然是光瓶酒主流價格段，在作者當地瀘州二曲、豐谷是典型代表。20~30元價位段也開始逐漸被接受，主要代表品牌為葫蘆豐谷等，在高端光瓶市場40～60元五糧液“綿柔尖莊”、洋河藍優(yōu)等也開始逐漸發(fā)力，為消費者接受。根據經驗，成功的大單品都是某一價格帶的銷量冠軍，因此運營光瓶酒鎖定某一價格段后，就要集中資源打造，而不是同時推出幾個價格帶的產品，處處用力反而會不成功，
體會四：氛圍營造，終端拉銷。終端氛圍的營造對光瓶酒意義重大，不管是餐飲店、大排檔、商超還是煙酒店，光瓶酒的終端氛圍營造至關重要，要在消費者中培養(yǎng)健康、理性、合理的消費觀念，一方面是通過在終端的引導，如張貼海報等進行傳播，另一方面是突出其自身的品質、生產優(yōu)勢，挖掘有特色、有內涵的酒文化，讓消費者產生某種固定的關聯(lián)情節(jié)，如“超值”、“實惠”、“占便宜”等等。
2、如何賣光瓶白酒？
首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢--在包裝上去繁求簡，更多的看重酒的品質，就像我們大明星酒三星光瓶的slogn\
