客戶購買的其實是一種需求和滿足感，所以作為銷售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價格高低，客戶永遠不會滿足，不論你給出多么低的價格，客戶都會覺得是高價。王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機車輛的疫情防護，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低。
1、疫情時期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示。2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機車輛的疫情防護，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低，
2、銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？
客戶購買的其實是一種需求和滿足感，所以作為銷售，如果單純的和客戶談產(chǎn)品價格高低，客戶永遠不會滿足，不論你給出多么低的價格，客戶都會覺得是高價。所以作為銷售和客戶談判的時候，應(yīng)該盡量避免談產(chǎn)品價格，應(yīng)該談的是產(chǎn)品價值，從產(chǎn)品價格的“高不高”引申到產(chǎn)品價值的“值不值”，只要顧客覺得值，他又具備購買能力，就一定會消費你的產(chǎn)品，
除此之外，還應(yīng)該注意和顧客談判的三個技巧：第一做銷售要對自己的產(chǎn)品充滿信心。做銷售時間越長，你會發(fā)現(xiàn)你賣的最好的產(chǎn)品，其實都是你自己最喜歡最認同的產(chǎn)品，因為銷售是一種信心和購買價值的傳遞，如果你自己對產(chǎn)品都沒有信心，無論你的話術(shù)和技巧如何，客戶都會在無意間感受的到，因為人的第六感是非常敏感的，比如說：客戶問你這個東西能不能幫到我，如果你的回答是“應(yīng)該可以”，而他的回答是“沒有問題，我用的就是這個產(chǎn)品，非常好用，而且?guī)臀医鉀Q了很多問題”。
那么客戶一定會購買他的產(chǎn)品，而不是你的，這就是一種銷售談判過程中信心的傳遞。第二現(xiàn)代人對精神方面的需求越來越高，所以在與顧客銷售談判的過程中，很多時候顧客購買的是一種感覺，雖然產(chǎn)品好，但是感覺你的服務(wù)不好，很多顧客也會拒絕購買，但是雖然產(chǎn)品一般，如果你的服務(wù)態(tài)度特別好，顧客最終有可能選擇你的產(chǎn)品，這就是因為認同你而產(chǎn)生的一種信賴的感覺。
所以我們在和顧客談價的過程中，不要像老師一樣，喋喋不休，而應(yīng)該像朋友一樣，站到顧客的角度看待思考問題，找準顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導(dǎo)和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業(yè)和可信度，顧客感覺受到尊重和理解，同樣是花錢買東西，為什么不買你的呢？第三促成顧客的最終成交動作。其實顧客最終能否刷卡買單，是每一個銷售人員內(nèi)心最渴望的結(jié)果，
在現(xiàn)實銷售中，我們一般采取的策略都是：先生/小姐，那我現(xiàn)在給你打包整理好。但是顧客有時可能還會比較猶豫，其實最好的成交技巧是：先生/小姐，這套灶具也非常不錯，要不給你一同打包整理好？這時候顧客就會說：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以，其實這已經(jīng)達到了你銷售的目的，不是嗎？所以，銷售和顧客談判有很多技巧，但是最終一點，作為銷售人員一定要善于觀察，站到顧客的角度看待分析問題，最好是能有一定的生活閱歷，懂得“人性”的因素，在實踐中不斷提高自己的銷售談判技能。
3、我家賣白酒的，怎樣才能提高銷量？
你好：這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路，關(guān)鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經(jīng)營一個散白酒的攤位，白酒是當?shù)氐囊患艺?guī)小酒廠生產(chǎn)，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題，也沒有競爭者；酒的價位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開店等客上門，靠菜市場的自然流量，目前積累大約20個老客戶。