假如是品牌白酒，可以找你當(dāng)?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂意接受的，讓他銷售完全沒有問題的，經(jīng)銷商的銷售點(diǎn)及銷售渠道大的，你的這些白酒對經(jīng)銷商來說只是一點(diǎn)”毛毛雨”。二、產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當(dāng)然無法進(jìn)行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺面。
1、雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進(jìn)入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。一、市場定位現(xiàn)在市場上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動，針對市場上消費(fèi)者進(jìn)行定位，并且針對自己定位的人群進(jìn)行特定的包裝和營銷，
就拿最近幾年興起的“江小白”該產(chǎn)品的主要定位就是針對于青年、時尚、小資類的消費(fèi)人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營銷上進(jìn)行下功夫。開創(chuàng)了青春小酒的先例，二、產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當(dāng)然無法進(jìn)行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺面。新品的鋪貨可采取以銷售白酒搭贈快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷禮品，
占領(lǐng)終端臺面的措施可以實行白酒免費(fèi)擺臺或進(jìn)貨后擺臺再每月給擺臺費(fèi)的形式，與客戶簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領(lǐng)銷售終端的臺面，實行動銷補(bǔ)貨的合同約定，只有占領(lǐng)了銷售終端的臺面，才有機(jī)會被消費(fèi)者看到，才能吸引顧客的購買。三、店內(nèi)拉動動銷產(chǎn)品鋪店擺臺活動完成后，就要進(jìn)一步強(qiáng)化店內(nèi)的動銷，可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的價格，適當(dāng)給予飯店服務(wù)員一定的開瓶費(fèi)，新品白酒的營銷必須在飯店服務(wù)員的推動下，才能有銷售的可能，
具體的操作方法可以在瓶蓋或盒蓋上貼不同價位的現(xiàn)金兌換簽，以數(shù)字代號的形式展示，只有銷售員和飯店服務(wù)員知道這種標(biāo)簽可以換錢返利當(dāng)開瓶費(fèi)。也可以針對店內(nèi)消費(fèi)者采取免費(fèi)品嘗及現(xiàn)場購獎抽禮品的活動，讓更多人了解產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，吸引客戶成為忠誠客戶，任何一個市場上暢銷的白酒品牌都是從小廠一步步做起來的，只要做到市場的認(rèn)可，雜牌酒也能變成正規(guī)軍，關(guān)鍵是如何做好產(chǎn)品的定位、宣傳及營銷。
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。
3、頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)模趺茨苜u出去？
頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)?，如果白酒是正品，是品牌，說明價格還是合適的，這批白酒可以這樣處理：1、假如是品牌白酒，可以找你當(dāng)?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂意接受的，讓他銷售完全沒有問題的，經(jīng)銷商的銷售點(diǎn)及銷售渠道大的，你的這些白酒對經(jīng)銷商來說只是一點(diǎn)”毛毛雨”，
2、你也可以找當(dāng)?shù)刈黾已绲娜?，他們做家宴有一些客戶資源，可以消化這些白酒。3、當(dāng)然自己有朋友等資源，也可以便宜些消化掉，必竟眾人幫一人，應(yīng)該很快消化完的，4、再沒有辦法，可以把這些白酒收藏，高度白酒收藏能升值噢！5、如果你沒有任何資源，也不會去進(jìn)行銷售，實在不行，自己留下慢慢喝噢！老鐵們：你們有何高見，歡迎留言討論！期待你的高見！。
