重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營(yíng)的酒，怎么提供增值服務(wù)，怎么更好建立客戶(hù)粘性。因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力，賣(mài)酒，每一次成交都有一段故事，每一個(gè)故事背后都有從開(kāi)始到高潮的邏輯，我和同事也無(wú)論大單小單天天有單，大客戶(hù)小客戶(hù)時(shí)常有新客戶(hù)，市場(chǎng)存在淡旺季，只要你狀態(tài)進(jìn)入旺季就不存在淡季。
1、手上有一批白酒，怎么換成錢(qián)？
我認(rèn)為有以下渠道可以換成錢(qián)，具體方法如下，僅供參考?！撅@性換成錢(qián)】所謂顯性換成錢(qián)，我這里講的是換到的真金白銀實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，1、可以拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，換成錢(qián)；2、可以把酒搬到你熟悉的煙酒鋪，點(diǎn)下數(shù)，對(duì)方簽個(gè)字，然后你給他個(gè)底價(jià)，賣(mài)完把錢(qián)給你。比如你給他100元1瓶，他賣(mài)出去300元1瓶，那是他的本事，賣(mài)多少跟你結(jié)算多少，結(jié)算價(jià)100元/1瓶，
3、可以在村鎮(zhèn)親戚朋友，一家分一些，按成本價(jià)給他們就可以了，尤其在年底比較好出手。4、可以在線(xiàn)上例如微信朋友圈、抖音等平臺(tái)來(lái)賣(mài)換成錢(qián)，【隱性換成錢(qián)】1、假如你是做生意的，可以把這些酒作為禮品，比如中秋節(jié)搭配月餅一切送給客戶(hù)；這個(gè)方式，表面看似你并沒(méi)有換成錢(qián)，但實(shí)際你已經(jīng)換了錢(qián)，試想，如果沒(méi)有這批酒，你是不是又要花錢(qián)去買(mǎi)酒送人呢？即便不買(mǎi)酒，買(mǎi)了其他是不是也是又花了錢(qián)？2、如果不是很多，平時(shí)招待客人、應(yīng)酬可以拿來(lái)喝，不用再買(mǎi)酒，也相當(dāng)于換了錢(qián)。
2、手里有一百件白酒如何能快速銷(xiāo)售？
首先假設(shè)白酒質(zhì)量還行，那么按100件，每件10瓶也就是一共有1000瓶，既然是想快速出掉，這個(gè)所謂快速又沒(méi)有具體說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售完，必然會(huì)出現(xiàn)三種情況，1.保本，2.虧本甩賣(mài)。3.賺錢(qián)，選擇1.2兩條，比較容易做到快速出掉，就毋須多說(shuō)，那么第三條，想要賺錢(qián)又想要快速出掉，可以采取如下方法，和酒吧或者餐館合作，他們搞一個(gè)活動(dòng)，充值1000送1000瓶酒，限制在充值餐館或酒吧喝，一次喝完也行，放多久也沒(méi)關(guān)系，前提是你和酒吧或餐館老板定好合約，凡是客戶(hù)充值收的錢(qián)都給酒吧或餐館老板，前提是餐館老板需要把充值客戶(hù)在餐館或酒吧消費(fèi)比如吃飯的20%返還給你，直到收回酒錢(qián)。
3、手里有一批1糧食酒，怎么快速地賣(mài)出去？
賣(mài)酒，每一次成交都有一段故事，每一個(gè)故事背后都有從開(kāi)始到高潮的邏輯，閉著眼賣(mài)酒的人太多，明白人很少。正所謂“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”，賣(mài)得好必然有其能賣(mài)好的邏輯在，而這些邏輯都能濃縮為可以習(xí)得的賣(mài)酒方法論，一.缺客戶(hù)？這個(gè)問(wèn)題最俗也最實(shí)際，賣(mài)酒不缺酒，但是都缺持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的源泉，天天沉迷于賣(mài)酒的人時(shí)刻都有想賣(mài)的心。
【上游酒莊/酒廠缺客戶(hù)】時(shí)常收到外國(guó)友人微信，“Hello，jerry，我能來(lái)你們公司拜訪(fǎng)你嗎？”。參加展會(huì)你也能看到，老外站臺(tái)招商的越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門(mén)層出不窮，酒莊酒顯然滿(mǎn)足不了中國(guó)進(jìn)口商的大胃口，OEM已經(jīng)是行業(yè)避不開(kāi)的話(huà)題，甚至浮出水面的小標(biāo)酒也在搗著糨糊，【進(jìn)口商缺客戶(hù)】進(jìn)口商業(yè)務(wù)員天天“業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)”地嗷嗷叫，“月底了，老板說(shuō)殺一個(gè)沒(méi)完成業(yè)績(jī)的敬天”，“上上個(gè)月狗吃什么我吃什么，上個(gè)月狗吃什么我吃什么，這個(gè)月我準(zhǔn)備吃狗了”，作為同行這些你肯定不陌生，而大部分都是進(jìn)口商業(yè)務(wù)員在喊在發(fā)這種朋友圈。
因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)理解，遇到相中的產(chǎn)品請(qǐng)大力支持他們。【團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商缺客戶(hù)】“我那個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)跟別人跑了”，“我在小區(qū)業(yè)主群發(fā)廣告被踢了”，“店里這個(gè)星期就走進(jìn)了我和我家的狗”，好多團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商的是夫妻搭檔甚至單槍匹馬，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有系統(tǒng)。成交一單，下一單從哪來(lái)還是未知數(shù)，
只要賣(mài)酒辛苦總是難免的，但不乏會(huì)玩的人把團(tuán)購(gòu)做的有聲有色?！厩澜?jīng)銷(xiāo)商缺客戶(hù)】“上次談的那個(gè)采購(gòu)太黑，在我報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)給公司，太他媽操蛋了”，“李總店那邊這個(gè)月動(dòng)銷(xiāo)不太好”，“這個(gè)月我跑了40家店面，被拒絕39家”，心疼你們?nèi)腌?，但是總有方法論的東西在等著你們，讓思想給行動(dòng)帶路，綜上，只要賣(mài)酒，沒(méi)有不缺客戶(hù)的。