我們可以看到滴滴、美團(tuán)外賣、京東、天貓、馬蜂窩、奧迪、沃爾沃、小米手機(jī)等等分別在抖音上各種施展各家營(yíng)銷宣傳套路，那么白酒在抖音營(yíng)銷上玩得如何呢?酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀。酒、江小白、洋河、瀘州老窖、劍南春、小黃瓶弱堿酒等等酒企和品牌已經(jīng)早早在抖音上玩起了營(yíng)銷，雖然已經(jīng)入駐抖音的酒行業(yè)品牌抖音風(fēng)格迥異，但各有爆款和亮點(diǎn)視頻，已經(jīng)開(kāi)始享受抖音的紅利。
1、抖音怎么做紅酒類的視頻？
作為一款國(guó)民級(jí)時(shí)間殺手的短視頻APP，抖音目前已經(jīng)是火的一塌糊涂。我們可以看到滴滴、美團(tuán)外賣、京東、天貓、馬蜂窩、奧迪、沃爾沃、小米手機(jī)等等分別在抖音上各種施展各家營(yíng)銷宣傳套路，那么白酒在抖音營(yíng)銷上玩得如何呢?酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀：“兩微一抖”是當(dāng)前社會(huì)化媒體營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是一種必要的營(yíng)銷規(guī)則，
酒行業(yè)也不例外。當(dāng)許多人嫉妒別人家的爆炸時(shí)，許多酒品牌開(kāi)始布局抖音，酒、江小白、洋河、瀘州老窖、劍南春、小黃瓶弱堿酒等等酒企和品牌已經(jīng)早早在抖音上玩起了營(yíng)銷，雖然已經(jīng)入駐抖音的酒行業(yè)品牌抖音風(fēng)格迥異，但各有爆款和亮點(diǎn)視頻，已經(jīng)開(kāi)始享受抖音的紅利。當(dāng)然，酒行業(yè)當(dāng)中抖音營(yíng)銷應(yīng)用最好的是西安摔碗酒，摔碗酒火爆抖音，成為了去西安旅游必去的景點(diǎn)之一，被人戲稱“一個(gè)賣酒的救活了一村賣碗的”，
但除了上述幾家酒企之外，大多數(shù)葡萄酒行業(yè)品牌還沒(méi)有跟上抖音的節(jié)奏，這也是酒行業(yè)一直被詬病營(yíng)銷滯后、傳統(tǒng)的表現(xiàn)，當(dāng)餐飲、旅游、汽車、房地產(chǎn)等等行業(yè)已經(jīng)在抖音玩的風(fēng)生水起的時(shí)候，酒行業(yè)才開(kāi)始行動(dòng)。而且客觀的講，對(duì)比其他行業(yè)，酒行業(yè)品牌玩兒抖音營(yíng)銷的水平并不是很好，大多數(shù)企業(yè)雖然入駐了抖音，但其實(shí)并不太會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷，要不粉絲數(shù)量極少、要不互動(dòng)少、要不內(nèi)容不夠吸引眼球，
酒企如何玩轉(zhuǎn)抖音:對(duì)于酒行業(yè)來(lái)講，玩抖音營(yíng)銷有非常多的場(chǎng)景可以和抖友連接、互動(dòng)，只是大部分的酒企還沒(méi)有挖掘。而目前來(lái)講，在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)面前，誰(shuí)先殺出重圍誰(shuí)就可以搶占頭部?jī)?yōu)勢(shì)，1。酒企實(shí)地拍攝，釀酒工藝揭秘酒文化在我國(guó)文明發(fā)展史上有重要的傳承，這也導(dǎo)致了喝酒的場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)在大部分人的生活中，但是人們并沒(méi)有直接接觸酒企的機(jī)會(huì)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)酒企的樣子，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)酒是如何釀造的、除了自己常喝的酒還有那些好酒?從廠區(qū)到產(chǎn)品，酒企自身的元素本身都是稀缺的素材，
釀酒方式、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)車間、釀酒博物館、廠區(qū)布局等等，這些是非常獨(dú)特的題材。2，葡萄酒企業(yè)的特點(diǎn)每一家葡萄酒公司都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。3，酒企網(wǎng)紅塑造許多酒類公司過(guò)去是國(guó)有企業(yè)。大多數(shù)酒公司高管的形象都是莊重嚴(yán)肅的，事實(shí)上，每個(gè)人的形象都應(yīng)該是立體的。此外，酒企業(yè)管理者自身也積累了很高的聲譽(yù)，自己就是“網(wǎng)紅”，影響力巨大，
4。結(jié)合酒企資源，玩轉(zhuǎn)抖音“挑戰(zhàn)賽”做活動(dòng)可能是最有效的營(yíng)銷工具，使用抖音最常用的方式是發(fā)起“挑戰(zhàn)”。挑戰(zhàn)是讓朋友們參加短視頻比賽，用某種歌曲、舞蹈動(dòng)作或其他形式來(lái)傳播品牌的聲音，對(duì)于大多數(shù)葡萄酒公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷更多的是關(guān)于品牌傳播，在朋友中獲得良好的印象，占據(jù)用戶的思維，并讓每個(gè)人在國(guó)家級(jí)應(yīng)用中增加他們的品牌曝光和活動(dòng)。
2、在抖音上怎么售賣產(chǎn)品？
謝邀~直入主題吧，怎么在抖音上賣貨抖音賣貨分為兩個(gè)層面，一個(gè)是平臺(tái)功能使用，另一個(gè)是變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，我們一個(gè)一個(gè)談，平臺(tái)功能使用：抖音賣貨入口目前有3個(gè)，1.視頻左下角商品鏈接2.首頁(yè)櫥窗3.直播購(gòu)物車，首頁(yè)櫥窗打開(kāi)率不太理想，不重點(diǎn)談，視頻左下角商品交易功能，開(kāi)通其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要發(fā)布10個(gè)視頻并且實(shí)名認(rèn)證，就可以開(kāi)通，不會(huì)的話搜一下教程，有很詳細(xì)地回答，我這里就不做贅述了。
商品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化：買產(chǎn)品分為無(wú)貨源拿傭金和有貨源做產(chǎn)品，兩者倒是沒(méi)啥差別，既然說(shuō)售賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化才是重中之重，沒(méi)播放等于零，有播放沒(méi)賣出去產(chǎn)品意義也不大，所以在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上面我們分為2層，一層是做爆款獲得大流量，可以結(jié)合幾點(diǎn)去著手：1.熱梗2.熱門音樂(lè)或音效3.熱門產(chǎn)品，另一層是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，許多人總想著委婉，繞來(lái)繞去的帶貨，又是劇情，又是搞笑，但據(jù)我們統(tǒng)計(jì)后，越是委婉的內(nèi)容，變現(xiàn)率也就越低，我們既然做帶貨更應(yīng)該是以產(chǎn)品為重心，圍繞3個(gè)點(diǎn)：1.效果反差2.直擊痛點(diǎn)3.抓取1個(gè)賣點(diǎn)突顯。