一種是做高端品牌,必須在包裝檔次上下手,采用硬質(zhì)容積盒和高檔次酒瓶包裝,整體包裝凸顯出檔次和品質(zhì)。OEM產(chǎn)品定制,是指想做白酒市場(chǎng)的客戶通過與白酒企業(yè)進(jìn)行溝通,提出自己的包裝和酒水品質(zhì)要求,然后制作自己的定制白酒,產(chǎn)品定制者只負(fù)責(zé)營(yíng)銷,所以費(fèi)用投入比較少。
1、家里有自制的純糧食白酒,怎么包裝銷售?
家里自釀造的白酒不能上市場(chǎng)銷售.上市場(chǎng)必須要..QS食品安全認(rèn)證.做QS先批白酒工業(yè)許可證.辦這個(gè)許可證很難.不是有錢就能辦好的...沒有QS.商店.飯店.都不會(huì)賣你的產(chǎn)品.所以你先不要想怎么去包裝銷售.既然市場(chǎng)進(jìn)不去...那只好走江湖了.包裝很簡(jiǎn)單5斤.10斤胡.小商標(biāo)上釀造人名字.電話號(hào)碼.糧食名稱.就夠了.用小瓶送熟悉的.或者熟悉的人帶送喜歡喝酒的人.通過不段的送去積累酒的口碑.慢慢去積累自己的客戶..重點(diǎn).1.大街.市集不要推銷一個(gè)是沒有人相信你這個(gè)酒.有人投訴工商要管的.還有你把這個(gè)酒變成低端了.越低端越?jīng)]有人要.2.婚喪喜慶大場(chǎng)面的業(yè)務(wù)不要接來.因?yàn)槿硕嗝總€(gè)人的體質(zhì)不一樣.萬一有事情.你賠不起。.其實(shí)這條路很難.你想好了嗎.。
2、想注冊(cè)一個(gè)白酒的商標(biāo),自己的品牌,瓶裝酒,純糧食釀造,不知道好做嗎?前期怎么做?
咳咳,我來簡(jiǎn)單回答您的問題,首先,目前白酒行業(yè)已經(jīng)是魚龍混雜,先不說各類小型釀酒廠,大型的集團(tuán)企業(yè)現(xiàn)在都陸續(xù)推出各類新品。為什么?因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度很高,老產(chǎn)品經(jīng)過幾年的市場(chǎng)消費(fèi),很多消費(fèi)者眼花繚亂,曾經(jīng)的一些酒精勾兌白酒上市居然可以創(chuàng)造一個(gè)帝國(guó),而現(xiàn)在已然不可能。你要做屬于自己的品牌,首先費(fèi)用太高,包裝和酒瓶的設(shè)計(jì)稍微上點(diǎn)檔次,去各印刷廠按照5000件起做,都屬于小規(guī)模,所以印刷成本和制作酒瓶成本大大提高。
比如你的批發(fā)價(jià)格在200元/瓶,出去酒瓶和包裝成本、人工成本、各項(xiàng)正常支出,大約50塊錢,150的空間還要除去所選擇的酒水,批發(fā)價(jià)格能夠達(dá)到200元的酒,至少需要提供成本在120到150的酒水才能滿足消費(fèi)者口感的需求。那我問問你,你能賺什么?所以個(gè)人建議:一、如果資金充足,代理一款大品牌的單產(chǎn)品,不用操心前期工作和廣告投放,只需要有人脈關(guān)系即可,
3、OEM產(chǎn)品定制,如何做一款自己想要的白酒產(chǎn)品?
白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?;鸨?,現(xiàn)在即使受到各種因素的影響下,市場(chǎng)稍微平淡,但是白酒的整體消費(fèi)量還是非??捎^的,所以要想進(jìn)入白酒行業(yè),OEM產(chǎn)品定制是投入最少,風(fēng)險(xiǎn)最少的市場(chǎng)切入模式。OEM產(chǎn)品定制,是指想做白酒市場(chǎng)的客戶通過與白酒企業(yè)進(jìn)行溝通,提出自己的包裝和酒水品質(zhì)要求,然后制作自己的定制白酒,產(chǎn)品定制者只負(fù)責(zé)營(yíng)銷,所以費(fèi)用投入比較少,
從事白酒行業(yè)的人都有關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),做白酒企業(yè)資金占用比較大,包裝、物料、瓶子都備品需要大量的產(chǎn)品訂貨,都有很大的起訂基本量限制。而產(chǎn)品定制可以直接利用這些現(xiàn)有的資源就可以生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品,白酒定制首先要做好自己的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位的不同,決定了消費(fèi)群體的不同,所以在包裝和酒水要求上都有很大的差距。一種是做高端品牌,必須在包裝檔次上下手,采用硬質(zhì)容積盒和高檔次酒瓶包裝,整體包裝凸顯出檔次和品質(zhì),
另外一種是打造文化概念品牌,通過對(duì)消費(fèi)者喜愛的潮流趨勢(shì)打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年輕人喜愛的青春小酒,再有就是掌控好OEM的白酒酒質(zhì),白酒的定制酒液質(zhì)量最為關(guān)鍵,應(yīng)該同定制的廠家簽訂定制的酒液標(biāo)準(zhǔn),并且分批、分次進(jìn)行抽查,由于定制的白酒自己無法掌握酒液的配比,所以很多定制產(chǎn)品往往容易在酒液上出問題。
還有就是注重白酒的營(yíng)銷,白酒行業(yè)的營(yíng)銷也在不斷變化,以前市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)代,只要是一款白酒上市,很容易就能打開市場(chǎng),因?yàn)橐郧暗哪甏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,只要能在包裝和營(yíng)銷上稍下功夫就能打開銷售,現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以盡量應(yīng)該從消費(fèi)者和渠道終端入手,通過免費(fèi)擺臺(tái)、柜臺(tái)陳列、增加開瓶費(fèi)、有獎(jiǎng)促銷等多種手段搶占終端市場(chǎng),吸引渠道進(jìn)行主推和客戶自點(diǎn),增加銷售量。