關(guān)于白酒新零售的問題我以個人意見回答一下。白酒新零售進(jìn)入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營銷，靠口碑，新零售模式能夠成功的核心控貨、控場、控心智詳細(xì)說雖然對傳統(tǒng)酒行業(yè)不了解，但是我對新零售行業(yè)還是有非常完整的思考，大概分為以下三個階段。
1、白酒新零售如何介入市場？
白酒新零售進(jìn)入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調(diào)研很重要，從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產(chǎn)能力就那么點，還得經(jīng)過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道，所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。
正題開始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價位的酒進(jìn)什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個關(guān)系，所有門店售賣你的都不是問題，
2、白酒行業(yè)應(yīng)該如何做好新零售？
新零售的概念是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和分享經(jīng)濟的興起，及營銷方式場景化、圈層化的轉(zhuǎn)變而提出的一種新概念。1、白酒市場現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個品牌，那就是茅臺和非茅臺：中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求，2、區(qū)域白酒需要創(chuàng)新營銷才能突圍（1）現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠，而現(xiàn)正在努力成為一個跨界合作商業(yè)平臺。
（2）銷售渠道共享平臺，如山東溫和酒業(yè)與臨沂益民集團合作的費縣溫和供應(yīng)鏈公司餐具消毒項目已經(jīng)啟動，下一步山東溫和酒業(yè)在費縣即將代理李錦記的耗油和醬油。（3）大數(shù)據(jù)共享平臺，聯(lián)合營銷聯(lián)合推廣，京東酒業(yè)通過品牌扶持計劃、全渠道無界營銷等方式轉(zhuǎn)型為酒品內(nèi)容生態(tài)平臺，聯(lián)合21家酒企成立中國酒文化推廣聯(lián)盟。景芝酒業(yè)建立起了以“二維碼系統(tǒng)”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云眾”為基礎(chǔ)的，服務(wù)于經(jīng)銷商、零售商、消費者的景芝大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，
上半年銷售額同比增長65%，其中品景芝同比增長195%；景陽春同比增長55%。3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型平臺快手短視頻社交營銷，通過網(wǎng)紅直播，實現(xiàn)產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率銷售；策劃拍攝短視頻進(jìn)行話題傳播、短時間內(nèi)聚積大量粉絲實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播和產(chǎn)品營銷。4、社交電商領(lǐng)域這種方式的優(yōu)勢主要在價格，實體店價格很高，且被廠家控價，茅臺、五糧液成本很高，幾乎不賺錢，但是用戶會買中等價位，200-800元一瓶的，一瓶有上百元利潤，
3、如何運營一間酒水新零售門店？
如何運營一間酒水新零售門店！1前期門店的選址，傳統(tǒng)酒水門店的選址一般都會選擇地段較為旺的商鋪，人流量大，交通停車?方便為佳，一些品牌樓盤臨街鋪面層高較高的，對門店的門面檔次也會有一定的提高，這些因素對于傳統(tǒng)的煙酒行和新零售酒水門店的重要性是一致的。深圳寶安區(qū)大型購物中心的精品酒水門店傳統(tǒng)臨街的煙酒行線上線下結(jié)合的新零售連鎖品牌門店2門店的裝修風(fēng)格，首先木工對于酒水門店的應(yīng)用占比是很高的，酒架酒柜裝修吊板等都會采用木材，搭配大理石板營造高檔的裝修風(fēng)格，另一個提高門店裝修風(fēng)格整體檔次的就是燈光的應(yīng)用，一瓶酒款陳列在酒架上，有燈光襯托酒款和沒有燈光，視覺效果完全不同。