白酒業(yè)務(wù)如何創(chuàng)業(yè),如何能拿到創(chuàng)業(yè)資金

作為一名剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)白酒的新人該怎么起步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè),有原材料資源,這里的原材料比較籠統(tǒng),我的理解就是貨源吧,如果無法取得成功,那么投資人的錢該如何獲得回報(bào),別告訴我你成立一家公司,然后創(chuàng)業(yè)失敗就直接申請(qǐng)破產(chǎn),做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我,還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法。

1、如何能拿到創(chuàng)業(yè)資金,做自己品牌,白酒行業(yè)?

1、如何能拿到創(chuàng)業(yè)資金,做自己品牌,白酒行業(yè)?

尋找投資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然會(huì)遇到的難題,不是每個(gè)人都會(huì)像王思聰那樣有一個(gè)有錢的爹;每個(gè)人都有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),包括我也是,我們都想創(chuàng)建自己的品牌;其實(shí)創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子一樣,投入的不僅僅是金錢,還有時(shí)間和心血。說實(shí)話,其實(shí)投資人并不難找,別管項(xiàng)目有多大,需要的資金有多少,只要賺錢,只要有利可圖,投資人或機(jī)構(gòu)必然會(huì)想辦法投資,哪怕是與人合伙,甚至是貸款投資也不是沒有;投資人之所以這么瘋狂的投資,原因就是認(rèn)為我們啟動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目是可以賺錢的,那么想要吸引資金投資,不管是不是做自己的品牌,也不管是什么行業(yè),首先這個(gè)行業(yè)要讓投資人看到市場(chǎng)前景,要讓投資人堅(jiān)信你能為他賺到錢;但基于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀,又是實(shí)體行業(yè),能找到投資的幾率幾乎為零,

有夢(mèng)想固然是好的,想創(chuàng)業(yè)有一份自己的事業(yè)也是好的,但在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要客觀衡量自己的能力,以及市場(chǎng)的需求,進(jìn)來選擇自己了解的行業(yè),如果不了解那就要在人脈、資金、資源上占一角。很顯然現(xiàn)在的狀態(tài)首先能排除的就是資金問題,因?yàn)槲覀兏緵]有啟動(dòng)資金,那人脈和資源有么?是否有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?是否有成熟的銷售渠道?如果這些都沒有,又怎么會(huì)確保自己創(chuàng)立的白酒品牌就會(huì)取得成功呢?如果無法取得成功,那么投資人的錢該如何獲得回報(bào)?別告訴我你成立一家公司,然后創(chuàng)業(yè)失敗就直接申請(qǐng)破產(chǎn),

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒,有原材料資源,怎么打開市場(chǎng)?

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒,有原材料資源,怎么打開市場(chǎng)?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè),有原材料資源,這里的原材料比較籠統(tǒng),我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我,還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法,首先你說的原材料,也就是貨源到底是什么呢?中國(guó)現(xiàn)在這么多家酒廠,每個(gè)酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解,一瓶白酒從3,5元(我們本地的新安大曲,39度,即為這個(gè)價(jià)位),然后到茅臺(tái)的一萬多(50年茅臺(tái)),

這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤(rùn),當(dāng)然了,并不是越便宜越低端越好賣。說的直白點(diǎn),你選擇了產(chǎn)品,也就選擇了什么樣的營(yíng)銷方式和利潤(rùn)點(diǎn),甚至說決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問題,最簡(jiǎn)單的說吧,你要能拿到一線品牌的代理權(quán)(比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理,現(xiàn)在幾百萬可能也拿不到了),你躺著也能把錢賺了,這個(gè)賬誰都會(huì)算,一瓶900多的出廠價(jià),現(xiàn)在1499,一瓶500多的利潤(rùn),中間這么大的差價(jià),很多店還要排隊(duì),限購(gòu)兩瓶,還不一定能買到,主要原因一個(gè)買的人多,還有一個(gè)原因,經(jīng)銷商還嫌嫌的少,不想賣。

假如你的貨源能拿到類似這種,每年廠家給個(gè)幾頓或者幾十噸,幾十萬,幾百萬的利潤(rùn),別人還排隊(duì)送錢,還愁嗎?但行業(yè)大佬這么多,多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)(這些年幾乎不怎么新增了),你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了,我們?cè)僬f一下,拿不到好的暢銷品種的代理,我們拿個(gè)一般的,那么我告訴你,這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海,目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟,新手幾乎無可能進(jìn)入。

那線下門店經(jīng)過這么多年的營(yíng)銷,優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶幾乎讓老店瓜分干凈了,你沒有自己的特色,恐怕僅開拓客戶一個(gè)問題,就夠焦頭爛額的,我去年經(jīng)銷本地不知名三線品牌的酒,加之選址不當(dāng),有時(shí)一個(gè)月都沒開張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè),要不我早喝風(fēng)了,那有人說你說零售客戶不好找,那我做普通酒的批發(fā)怎么樣?其實(shí)批發(fā)還是要資金,所選的品牌,渠道,能拿到什么價(jià)位,廠家有沒有大的支持,包括營(yíng)銷人員的培訓(xùn)管理等等,最后才能決定能不能干下去,做大做強(qiáng)。

以上就是我的一點(diǎn)看法,因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),所以準(zhǔn)入門檻低,競(jìng)爭(zhēng)成熟,如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有,建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I(yíng)銷公司,先從業(yè)務(wù)員做起,我旁邊鄰居,以前是業(yè)務(wù)員,干了幾年后出來做本地伊力特的批發(fā)和零售,因?yàn)榍篮涂蛻羲挤e累了一些,現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行,非要干,哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助,多聽多請(qǐng)教。

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