大品牌除了茅臺以外的，看品牌公司要給你賺多少，白酒的批發(fā)價(jià)是透明的，但銷售返點(diǎn)不是透明的。這個(gè)問題，看你是做哪個(gè)環(huán)節(jié)的，我來分析幾種情況供參考，有的品牌直接將返點(diǎn)金額納入到代理商、經(jīng)銷商下一批次的貨款中；有的品牌按一定的比例給你搭配品牌的非拳頭產(chǎn)品；還有的品牌有各種品鑒、宣傳、促銷員等費(fèi)用。
1、名酒價(jià)格很透明怎么賺錢？
這個(gè)問題，看你是做哪個(gè)環(huán)節(jié)的，我來分析幾種情況供參考。1、代理商、經(jīng)銷商類：大品牌除了茅臺以外的，看品牌公司要給你賺多少，白酒的批發(fā)價(jià)是透明的，但銷售返點(diǎn)不是透明的，有的品牌直接將返點(diǎn)金額納入到代理商、經(jīng)銷商下一批次的貨款中；有的品牌按一定的比例給你搭配品牌的非拳頭產(chǎn)品；還有的品牌有各種品鑒、宣傳、促銷員等費(fèi)用。
而茅臺怎么賺錢就不用我說了吧？2、終端批發(fā)商、規(guī)模大的名煙名酒店類：這一類有部分可以享受到和代理商及經(jīng)銷商同樣的利潤來源，但占比很少，但這一類商家，往往是經(jīng)營多種品牌、品類，而名酒在店鋪里相當(dāng)于引流產(chǎn)品，在名酒利潤不高的同時(shí)，其它產(chǎn)品利潤率會很高，他們可以靠名酒來帶動其它產(chǎn)品的銷售額，3、餐飲酒店、商超類：有部分利潤來源類似于第二類商家，依靠名酒帶動其它產(chǎn)品消費(fèi)。
像餐飲類的，就可以加價(jià)銷售，就算不加價(jià)，大部分非地方區(qū)域的名酒及硬通貨品牌，比如五糧液、劍南春這些品牌外的，都有酒店的陳列費(fèi)、開瓶費(fèi)等利潤，而一般的品牌酒想進(jìn)入商超，也有進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、推廣費(fèi)、促銷費(fèi)等利潤可賺。4、小商店類：非全國性的大品牌想進(jìn)駐小商店，也是有一定比例的陳列費(fèi)與返點(diǎn)的，更何況，你來買酒了，煙你也得買吧，還有牛奶、飲料、其它百貨類的利潤就帶動起來了，
2、煙草售賣利潤這么低，商家們怎么賺錢？
煙草正常的零售利潤一般在10%左右。我們都知道煙草行業(yè)的利潤是非常高的，大部分的利潤確實(shí)都是在煙廠及國家稅收方面，雖然說零售端的利潤并不是特別高，但也沒有像題主說得那么低，一般的煙草零售利潤都能達(dá)到10%的水平，有些甚至可以達(dá)到15%的水平，這樣的利潤率在零售行業(yè)來說并不算低。而且煙草類的銷售抗性很小，客戶穩(wěn)定性極強(qiáng)，因此煙草零售的收益還是非常可觀的，
購買煙草屬于“剛需”，銷售穩(wěn)定性極強(qiáng)。我們都知道，煙草的銷售穩(wěn)定性是非常強(qiáng)的，基本不存在多大的銷售抗性，只要零售店處于相對正常的區(qū)位內(nèi)，煙草的銷售肯定是非常穩(wěn)定的，而且煙草屬于“易耗品”，客戶需求量較大，持續(xù)性較強(qiáng)，一旦形成穩(wěn)定的客源，銷售額是有著很好的保障的。加之10%左右的銷售利潤，因此整體的收益率是非常不錯的，
煙草售賣大部分都集中在超市內(nèi)，本身沒有多大的經(jīng)營成本。絕大部分的煙草售賣都集中在各類中小型超市內(nèi)部，且煙草產(chǎn)品本身也不占多大的售賣空間，大部分都集中在超市的收款區(qū)域，只要你擁有“煙照”，實(shí)際上煙草本身的銷售并不會給你的整體運(yùn)營增加成本，也不會耽誤店內(nèi)其它商品的銷售，所以說這種收入其實(shí)也算得上是一種“額外的收益”，也算是一種穩(wěn)賺不賠的生意。
各類煙草的利潤率確實(shí)存在差距，人們對于煙草品牌及種類的喜好都各有不同，不同階段銷售緊俏的煙草品牌也各有不同。因此也就決定了各類煙草的利潤率肯定是不一樣的，一些當(dāng)下比較流行的煙草品牌，可能在銷售過程中還存在“加價(jià)”的可能，這樣利潤率也就會進(jìn)一步地增加。當(dāng)然煙草公司在分配煙草時(shí)肯定會進(jìn)行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類，往往也會搭配一些冷門的煙草，而這類煙草的銷售速度可能比較緩慢，在銷售過程中也可能以相對低一些的價(jià)格進(jìn)行銷售，這可能也即是題主所說的那種一條煙掙不了幾塊錢的原因，但這其實(shí)都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤水平，
總結(jié)：總的來說，煙草零售行業(yè)的綜合利潤率還是非常可觀的，而且國家對于煙草零售行業(yè)也是有著一定的限制性的，只有擁有《煙草銷售許可證》的商家才能夠進(jìn)行煙草零售，否則也根本無法進(jìn)貨。溫馨提示：吸煙有害健康，請勿在禁煙場所吸煙，盡早戒煙有益健康，戒煙也可以減少對健康的危害，未成年人禁止吸煙，商家也禁止向未成年人出售香煙。