三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認(rèn)可，這個是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶，根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說個客源開發(fā)的思維模型。
1、銷售新手在沒有客戶的時候，該怎么去尋找、開發(fā)客戶？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說個客源開發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會要求，3大思維和批量引流客源3大步驟，一，新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會要求①會方法，②會工具，③會創(chuàng)新二，千萬不要急要善于思考，同時借客源開發(fā)的三大思維，①客戶是誰?精準(zhǔn)客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個群體的屬性，工作與生活場景，標(biāo)簽及喜好。
②客戶在那?這些客戶你沒有，誰有?，在那個魚塘呢？所以要找到你的客戶，找到精準(zhǔn)魚塘的三個技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰?這個就是魚塘，第二方法，客戶在買你之后再買誰?這個就是魚塘，第三個方法，客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶，
③如何吸引過來?客戶不來店，就是沒有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因?yàn)檎T惑而行動!記住，客戶不會因?yàn)楦袆雍蛢r(jià)格而買單，本質(zhì)是因誘惑而成交，多提供好處，客戶會自動吸引而來，三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認(rèn)可，這個是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則，②流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶主動吸引。