四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。一個(gè)中草藥銷售找到三九談中草藥銷售的生意，那個(gè)銷售找了三九公司幾十次，到最后一次的時(shí)候三九公司領(lǐng)導(dǎo)說了一句話，我也是剛?cè)胄械囊幻N售菜鳥，我做的是白酒推廣工作，而且是散裝白酒，我也不知道我的成績是好還是壞，二十天我已經(jīng)成談成了10家飯店賣我的白酒，我覺得吧銷售主要做好以下幾點(diǎn)，（僅個(gè)人意見）第一、心態(tài)好，為什么呢，做銷售被拒絕是在所難免的，就像我一樣，第一天中午跑了將近20家飯店，結(jié)果是一家沒談成，當(dāng)時(shí)覺得好難過，為什么沒有一家能要我的白酒呢，心情很沮喪，不過還是感謝那個(gè)故事。
1、怎么開始從零做銷售？
我也是剛?cè)胄械囊幻N售菜鳥，我做的是白酒推廣工作，而且是散裝白酒，我也不知道我的成績是好還是壞，二十天我已經(jīng)成談成了10家飯店賣我的白酒，我覺得吧銷售主要做好以下幾點(diǎn)，（僅個(gè)人意見）第一、心態(tài)好，為什么呢，做銷售被拒絕是在所難免的，就像我一樣，第一天中午跑了將近20家飯店，結(jié)果是一家沒談成，當(dāng)時(shí)覺得好難過，為什么沒有一家能要我的白酒呢，心情很沮喪，不過還是感謝那個(gè)故事：一個(gè)中草藥銷售找到三九談中草藥銷售的生意，那個(gè)銷售找了三九公司幾十次，到最后一次的時(shí)候三九公司領(lǐng)導(dǎo)說了一句話：“做人要有尊嚴(yán)和底線”。
當(dāng)然了言外之意就是做人不能不要臉，當(dāng)時(shí)這個(gè)銷售說了句話“您好請(qǐng)問您手下有幾百上千個(gè)銷售，有沒有一個(gè)銷售去拜訪一個(gè)客戶幾十次呢”，這句話感動(dòng)了三九公司領(lǐng)導(dǎo)，而順利成章的談成了這筆生意，有時(shí)候我們需要強(qiáng)大的心態(tài)去面對(duì)。第二、貴在堅(jiān)持和努力，有時(shí)候并不是我們?nèi)ヒ淮尉湍苷劤梢还P生意，我們需要拿出我的誠意和真心去談的，我一個(gè)朋友告訴我，當(dāng)時(shí)他去談白酒的時(shí)候，有一家羊湯館他去了六次才談成，每次老板都很不耐煩而他總是微笑面對(duì)，講解著利潤和白酒的特點(diǎn)，最終還是說服了老板，談成了這筆生意，
第三、要做足準(zhǔn)備，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和相對(duì)于同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)整理好，譬如說我現(xiàn)在推廣的散裝白酒，有的老板說太麻煩不賣，我就笑著和老板說，老板您賣一瓶瓶裝白酒的利潤是多少，而我的散裝白酒肯定比它要高得多，麻煩，我們開飯店就是為了那些在家做飯怕麻煩的客戶服務(wù)的，再說你多一樣產(chǎn)品肯定就多一分利潤，我的酒可以先擺著您先買，賣完再給我結(jié)賬，您又沒什么損失還能盈利，何樂而不為呢，結(jié)果生意就談成了。
2、散裝白酒怎么快速銷售？
四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始，主要策略是進(jìn)入大小餐飲終端。為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算，定期派人往酒缸補(bǔ)酒，餐飲商家因?yàn)椴恍枰加觅Y金而樂于接受，同時(shí)酒缸存在，一直就是一個(gè)廣告載體，適時(shí)傳播。另外散酒的重要市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可以重點(diǎn)突破，遍地開花，同時(shí)給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系，讓他們在無形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)，五糧液。