做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。這方面，公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，老干媽借助茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售渠道，成功的打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，目前產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國(guó)、澳大利亞、加拿大等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
1、開(kāi)發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷(xiāo)售建議？
先告訴你一樣，所謂的開(kāi)發(fā)就是貼牌，意思就是到別人廠里買(mǎi)酒委托灌裝。這樣做的好處就是無(wú)需投資建廠，就可以堂而皇之的生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但是，弊端很多。因?yàn)榫频钠焚|(zhì)你沒(méi)辦法控制，你從人家廠里買(mǎi)的幾塊錢(qián)一斤的酒，肯定不會(huì)是純糧釀造的，至于里面的比例有多少，那就看你出的價(jià)格了，相信很多朋友都聽(tīng)到廣播或者電視上那些正經(jīng)大廠的名牌，以五糧液和茅臺(tái)鎮(zhèn)居多，價(jià)格低到幾十塊錢(qián)。
其實(shí)用腳指頭想想都明白，人家五糧液又不傻，怎么可能把幾百塊錢(qián)一瓶的給你灌到幾十塊錢(qián)的賣(mài)呢！甚至銀行都加入了賣(mài)酒大軍，我就接到某銀行的電話，說(shuō)因?yàn)槲沂莾?yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)在有什么什么酒，免費(fèi)送兩瓶。我當(dāng)然答應(yīng)可以，但接著套路就來(lái)了，需要再買(mǎi)四瓶，按出廠價(jià)，結(jié)果算下來(lái)可是真不便宜。還有一個(gè)什么平臺(tái)的抽獎(jiǎng)，我老婆好奇抽了一箱免費(fèi)的酒，
人家打電話過(guò)來(lái)核對(duì)收貨信息，剛好我在跟前。說(shuō)是酒免費(fèi)，但需要我們自付運(yùn)費(fèi)和保價(jià)費(fèi)，一箱合到198元六瓶，被我果斷拒絕，因?yàn)橐幌渚频倪\(yùn)費(fèi)只需要十塊八塊，收你一百多，想必大家都明白怎么回事吧。之所以說(shuō)這么多，只是為了證明一點(diǎn)，就是白酒行業(yè)真的很亂，題主問(wèn)的開(kāi)發(fā)酒，我給你的建議就是賣(mài)完就行啦，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有持之以恒，想撈一把就跑，真的沒(méi)那么容易。
打造品牌，必須要堅(jiān)持，而你沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，很難堅(jiān)持，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)開(kāi)發(fā)酒的，基本都是做一段后發(fā)現(xiàn)根本賣(mài)不出去，不是堆庫(kù)房就是送人，后來(lái)也就沒(méi)有后來(lái)了。因?yàn)樵瓉?lái)關(guān)系感覺(jué)挺好的朋友親戚，并沒(méi)有想象中的趨之若鶩，而變成了避之不及呀！還有一些，請(qǐng)他品嘗時(shí)候滿嘴好好好，但就是不花錢(qián)買(mǎi)你的，真有需要，他們寧愿去外面買(mǎi)，奇了怪了。
2、白酒搭配什么產(chǎn)品好賣(mài)？
目前搭配白酒賣(mài)的最好的食品，是老干媽?zhuān)F州省擁有目前中國(guó)醬香型白酒的知名品牌貴州茅臺(tái)酒，是世界三大蒸餾酒之一，蜚聲海內(nèi)外。老干媽陶華碧當(dāng)年和貴州省的領(lǐng)導(dǎo)商量，在國(guó)外銷(xiāo)售茅臺(tái)酒的地方，順便銷(xiāo)售老干媽辣椒制品，幫扶一下省內(nèi)企業(yè)，老干媽借助茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售渠道，成功的打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，目前產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國(guó)、澳大利亞、加拿大等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
3、做新出的白酒銷(xiāo)售，看什么書(shū)好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣(mài)的是什么，可能賣(mài)給誰(shuí)。這方面，公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷(xiāo)售模式，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
沒(méi)渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團(tuán)隊(duì)要支持。都沒(méi)有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力找到客戶，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手，讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)。