什么是白酒銷售技巧論文，白酒銷售有什么技巧

白酒銷售是做網(wǎng)銷還是實(shí)體銷售呢？網(wǎng)銷的話，建議做好客戶群的劃分，批發(fā)和零售要分清楚額。

作為銷售人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的`!

看你是做不是獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的開(kāi)發(fā)，如果是的話可以看看這篇文章《新品牌小酒如何運(yùn)作市場(chǎng)》，主要就是分為這幾點(diǎn)：一． 市場(chǎng)選擇，二． 經(jīng)銷商選擇。三． 市場(chǎng)突破。四． 市場(chǎng)的延伸。五．渠道的選擇和開(kāi)發(fā)：六． 核心樣板店樣板街打造：七． 后續(xù)終端維護(hù)：。重點(diǎn)就是第二點(diǎn)經(jīng)銷商的選擇和第五點(diǎn)渠道的選擇和開(kāi)發(fā)，這是新品酒的一個(gè)操作模式，如果你負(fù)責(zé)的是一個(gè)成熟的品牌，那就更加容易些了，只需要維護(hù)好客情關(guān)系，應(yīng)該沒(méi)多大的問(wèn)題了。

首先講自己學(xué)習(xí)了白酒的生產(chǎn)知識(shí)，然后了解了超市和廠家的供銷方式，然后談自己的工作經(jīng)歷，先是有挫折然后又怎樣，等等。。。還是很有的寫(xiě)的，應(yīng)該可以寫(xiě)很長(zhǎng)，也不難寫(xiě)

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會(huì)所、夜場(chǎng)等 如果你做的是面向市場(chǎng)還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

做白酒銷售的，這個(gè)首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來(lái)買，一問(wèn)的話，你自己都回答不出來(lái)，那顧客都不敢買，假如你對(duì)酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識(shí)，那樣顧客是肯定能夠放心購(gòu)買的，除了對(duì)酒了解，我們還要去學(xué)習(xí)相關(guān)的白酒銷售技巧，比如去★財(cái)商屋★啊，這里面有很多的營(yíng)銷技巧可以學(xué)習(xí)，可學(xué)的知識(shí)不錯(cuò)。

了解客戶需要這點(diǎn)很重要，然后根據(jù)需求點(diǎn)進(jìn)行講解，像白酒的釀造過(guò)程等找出和其他白酒的差異說(shuō)成是你自己的優(yōu)點(diǎn)。希望給個(gè)最佳答案我在做任務(wù)謝謝

首先建議多去一些專業(yè)的酒水網(wǎng)站學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 比如陜西名酒網(wǎng) 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)銷售技巧的話，建議注意傾聽(tīng)別人的需求點(diǎn)，搞對(duì)需求點(diǎn)對(duì)癥下藥，才可以滿足客戶的需求

不太喜歡喝沒(méi)關(guān)系 但是你要了解 比如各種酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同還要了解酒的類型 濃香 醬香等分別是怎么樣的口感總之做一行一定要了解透徹這行

關(guān)于“白酒銷售技巧”？覺(jué)得，做為一名終端推銷工作人員，除了勤快之外，要善于總結(jié)成功或失敗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向高手、大師們學(xué)習(xí)也是必要的，因?yàn)樗麄兘棠愕亩妓约旱膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓你少走很多彎路。更多有關(guān)“汽車銷售技巧”、“電話銷售技巧視頻”，參見(jiàn)◆財(cái)智屋◆.

既然上面的已經(jīng)說(shuō)了怎么樣去紅酒的相關(guān)的知識(shí)，我就不多說(shuō)了，我認(rèn)為除了產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)重要意外，銷售技巧也是比不可缺少的一部分。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群喝？然后從中找出你的目標(biāo)群體，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開(kāi)展工作，比方說(shuō)你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你就要去找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。還有一點(diǎn)，就是去那些地方開(kāi)展工作，總不能直接找人家去吧，凡事講究技巧，運(yùn)用巧妙的方法去接近你的客戶~(yú)~~你去銷紅酒公司自然會(huì)對(duì)你進(jìn)行新的培訓(xùn)，好好干吧?。?！

廠家會(huì)直接給你鋪墊廣告的，這你不用操心。得看你的規(guī)模

酒行銷售技巧，這種技巧不容易啊，市面的酒類品種繁多，想真正把產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，談何容易。 不過(guò)我可以給你說(shuō)說(shuō)這方面的主意事項(xiàng)： 首先，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位。高檔？中檔？大眾消費(fèi)？分清楚了嗎？ 接著，什么活不活動(dòng)的，需要自己掏錢的盡量少做。凡事都要出錢，哪來(lái)那么多啊，悠著點(diǎn)，要學(xué)會(huì)裝傻。怎么裝？回避話題。 再接著，和經(jīng)銷商一定要把關(guān)系搞好。只要你勤快，酒可以先賣再結(jié)賬。管理好市場(chǎng)，只要你的酒好賣了自然經(jīng)銷商會(huì)打電話聯(lián)系你的啦。 然后，哈哈，技巧來(lái)咯~~你的酒如果已經(jīng)擺上貨架了，那就好辦了。喊幾個(gè)人分時(shí)間上經(jīng)銷商詢問(wèn)自己的酒，什么價(jià)錢，能不能便宜點(diǎn)什么之類想買但是想賺點(diǎn)小便宜之類的念頭上門(mén)做暗訪。問(wèn)的人多了，經(jīng)銷商自然會(huì)覺(jué)得這個(gè)酒有銷路。當(dāng)然，有的時(shí)候自己得花點(diǎn)血本，自己去買自己的酒。兄弟，小錢不出，大錢不進(jìn)啊。 最后，經(jīng)銷商向你訂貨了。OK，活動(dòng)你就可以談啦。什么促銷啊，買什么送什么啊，都給經(jīng)銷商吹到天上有地下無(wú)的，讓經(jīng)銷商自己去急，急著急著，哈，你可以想到以后是怎么個(gè)回事啦。 鄭重聲明：一切以實(shí)際為參考。技巧這東西并不是什么時(shí)候都能用上，畢竟這不是技術(shù)活。你說(shuō)是嗎？

銷售酒技巧 你好，這方面我建議你參考一下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，上面的內(nèi)容很不錯(cuò)的，對(duì)你一定會(huì)有幫助，我也是通過(guò)學(xué)習(xí)后自己的生意做的越來(lái)越好，百度上找一下就有的

高價(jià)格商品的銷售技巧,方法,經(jīng)驗(yàn),策略,心得,訣竅,絕招,寶典,指南每一樣商品都會(huì)有其商品的銷售價(jià)格，很多人錯(cuò)誤的以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷售上的難度，其實(shí)這并不盡然，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是客戶愿不愿意購(gòu)買的唯一因素，如果你愿意花時(shí)間去做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是將這個(gè)問(wèn)題去詢問(wèn)一百個(gè)客戶，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以價(jià)格并不會(huì)困擾著客戶，如果客戶覺(jué)得不合理，他可以決定不花錢購(gòu)買，然后選擇拒絕選擇離開(kāi)，針對(duì)一個(gè)已經(jīng)決定不購(gòu)買的客戶來(lái)說(shuō)他怎么會(huì)有價(jià)格的問(wèn)題呢？但是這樣的價(jià)格問(wèn)題雖然沒(méi)有留在客戶心里，但是卻留在了銷售人的心里，而且常常因此而形成了銷售上的障礙，所以客戶對(duì)于商品價(jià)格的異議并不會(huì)是真正的問(wèn)題，但是如果你對(duì)自己手上的商品價(jià)格有問(wèn)題的話，那么商品價(jià)格就是真正的問(wèn)題了。　客戶并不會(huì)害怕購(gòu)買價(jià)格高的商品，否則奔馳寶馬的車為什么依然有人愿意購(gòu)買，亞曼尼BOSS的服飾為什么會(huì)有人購(gòu)買，萬(wàn)寶龍的筆和皮件為什么有人購(gòu)買，其實(shí)客戶真正害怕的并不是價(jià)格而是害怕購(gòu)買到價(jià)值不足的商品，所以要先有一個(gè)觀念，客戶所購(gòu)買的以及他所關(guān)注的焦點(diǎn)大部分是價(jià)值，而不是價(jià)格，所以我們回過(guò)頭來(lái)檢查一下自己，我們?cè)阡N售的過(guò)程中到底銷售了多少的價(jià)值給客戶，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)不同價(jià)格商品的時(shí)候，有沒(méi)有在出發(fā)去銷售之前先賦予這個(gè)商品至少等值但是最好超值的的價(jià)值，還是只是急著將商品拿出去銷售并且期待成交，如果是在這樣準(zhǔn)備不周的狀況下遇到問(wèn)題那就是正常的了，因?yàn)檫@本來(lái)就是一種本末倒置的做法。一．提高價(jià)值的方向商品的價(jià)值提高可以降低價(jià)格上的爭(zhēng)議，以及強(qiáng)化客戶購(gòu)買的意愿，所以價(jià)值越高成交的機(jī)會(huì)也會(huì)越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場(chǎng)上以”利他”的方向去思考，這樣商品對(duì)客戶而言價(jià)值在哪里？1、哪一些是可以提供給客戶的價(jià)值。2、哪一些價(jià)值可以吸引客戶。3、哪一些價(jià)值可以造成同類商品之間比較的差異性。4、哪一些價(jià)值可以當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。除了這些商品上的價(jià)值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值的方向，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是世界上獨(dú)一無(wú)二而且無(wú)可替換的商品，這世界上找不到第二個(gè)跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會(huì)有所不同，你已經(jīng)是獨(dú)一無(wú)二了，那么接下來(lái)就是你是否也可以提出跟你合作之后獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值來(lái)！1、你所提供的”服務(wù)質(zhì)量”是否無(wú)可替換。（時(shí)效性，滿意度，承諾……）2、你所提供的”感受”是否無(wú)可替換。（熱情，朝氣，誠(chéng)懇，自信……）3、你所提供的”顧客至上的態(tài)度”是否無(wú)可替換。（面對(duì)要求，抱怨……）4、你所提供的”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無(wú)可替換。（包括生活上和事業(yè)上）5、你所提供的“堅(jiān)持”是否無(wú)可替換。（堅(jiān)持以上所提供的部分）