白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，新品牌白酒要打開(kāi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)操作模式不可缺。將新品牌白酒當(dāng)作酒樓飯店的引流產(chǎn)品，江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。
1、江小白憑什么能成為白酒市場(chǎng)的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開(kāi)老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說(shuō)句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話題和流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長(zhǎng)一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒(méi)有我們想象中那么成功，其業(yè)績(jī)對(duì)外透明度一直不高，相信其市場(chǎng)份額并不突出，這不僅與其相對(duì)低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)，
不難看出，江小白的營(yíng)銷模式看起來(lái)做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無(wú)法讓用戶忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，給大部分用戶的體驗(yàn)都是購(gòu)買的是情懷而不是產(chǎn)品。其實(shí)江小白的成長(zhǎng)模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話題度引來(lái)關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒(méi)有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來(lái)開(kāi)始逐漸增加品牌投資，通過(guò)影視和多種線下活動(dòng)來(lái)增加曝光度，這種投入力度無(wú)疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長(zhǎng)。三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度，
三是培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場(chǎng)景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛(ài)情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢(mèng)想版，這里面可以幫用戶實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想，無(wú)論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。
2、近年有哪些突出的白酒品牌？
茅臺(tái)醬香領(lǐng)軍！郎酒自允醬香老二，五糧液濃香領(lǐng)軍，劍南春濃香凌冽，習(xí)酒全面發(fā)力，沖擊高端！洋河飄香全國(guó)，瀘州老窖國(guó)窖濃香齊發(fā)并進(jìn)！古井貢酒幽蘭飄香，酒鬼馥郁香迷人，董酒厚積薄發(fā)，全興（水井坊）擺柜神器，文君武陵小眾高端，舍得（沱牌）吞之乎沖擊頂級(jí)，珍酒不溫不火，釣魚(yú)臺(tái)國(guó)臺(tái)低調(diào)奢華，汾酒清香標(biāo)桿，西鳳慢慢回歸重整鳳香，
3、代理新品牌白酒性價(jià)比高，喝完轉(zhuǎn)天不頭疼，怎么打開(kāi)銷路？
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，新品牌白酒要打開(kāi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)操作模式不可缺。這里，只列出傳統(tǒng)的幾個(gè)要項(xiàng)，具體操作廠家有詳細(xì)方案，傳統(tǒng)模式，1，培訓(xùn)銷售員，經(jīng)銷商；2，向超市，零售店鋪貨；3，宣傳，促銷（試飲，贈(zèng)品）四，補(bǔ)貨。傳統(tǒng)方式只是一個(gè)最基礎(chǔ)的工作，新品牌要在眾多知名牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中快速的占有一席之地，必須要獨(dú)辟溪徑，采用一些新點(diǎn)子，新模式，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
新點(diǎn)子，一，與酒樓，飯店合作，將新品牌白酒當(dāng)作酒樓飯店的引流產(chǎn)品。主意，以中低檔的酒樓飯店為主，因?yàn)楦邫n的酒樓飯店，其客戶更傾向于知名品牌，而中低檔的酒樓飯店客戶，只要優(yōu)恵到位，則更容易接受新品牌，大致引流方法，一是平時(shí)食客在店消費(fèi)一定金額便送一瓶或兩瓶，二是承辦宴席時(shí)，半價(jià)或免費(fèi)送予主家，一桌一瓶，但要店家用橫幅宣傳，或司儀宣傳，（比如婚宴司儀問(wèn)在座賓客“今天新娘漂不漂亮??？漂亮！新郎帥不帥?。繋?！今天的XX酒好不好喝啊？好喝！”當(dāng)然，還有其它方式宣傳。