白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷(xiāo)，靠口碑。酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨(dú)特，能說(shuō)服喝酒的人才是真的市場(chǎng)，好不好喝決定著市場(chǎng)的未來(lái)，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)營(yíng)了，還拿茅臺(tái)的酒來(lái)一年生產(chǎn)能力就那么點(diǎn)，還得經(jīng)過(guò)茅臺(tái)辦簽字售賣(mài)，所以茅臺(tái)在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場(chǎng)，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺(tái)技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來(lái)干擾市場(chǎng)，廣告力度也真的大。
1、白酒新零售如何介入市場(chǎng)？
白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷(xiāo)，靠口碑。市場(chǎng)前期調(diào)研很重要，從茅臺(tái)案例來(lái)說(shuō)，從國(guó)際展出無(wú)人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營(yíng)銷(xiāo)的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)營(yíng)了，還拿茅臺(tái)的酒來(lái)說(shuō)，一年生產(chǎn)能力就那么點(diǎn)，還得經(jīng)過(guò)茅臺(tái)辦簽字售賣(mài)，所以茅臺(tái)在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場(chǎng)，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺(tái)技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來(lái)干擾市場(chǎng)，廣告力度也真的大。
雖然都是一個(gè)茅臺(tái)品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺(tái)股份有限公司是同一個(gè)大院，一個(gè)井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺(tái)的味道，所以說(shuō)，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場(chǎng)真的難。也不是沒(méi)有辦法，撬動(dòng)酒市場(chǎng)就得拿出營(yíng)銷(xiāo)的本錢(qián)，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個(gè)，老村長(zhǎng)的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價(jià)格又不高，為什么要這樣做。
正題開(kāi)始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價(jià)位的酒進(jìn)什么價(jià)位的賣(mài)場(chǎng)，什么口味的酒決定著售賣(mài)市場(chǎng)的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨(dú)特，能說(shuō)服喝酒的人才是真的市場(chǎng)，好不好喝決定著市場(chǎng)的未來(lái)。在北京的煙酒專(zhuān)賣(mài)店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個(gè)關(guān)系，所有門(mén)店售賣(mài)你的都不是問(wèn)題，
2、怎么樣開(kāi)發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商？
問(wèn)答:《一》媒體上做廣告，開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷(xiāo)售量。價(jià)格不宜定的過(guò)高，因?yàn)榫祁?lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是因?yàn)槔麧?rùn)高的原因，價(jià)格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類(lèi)，往往被知名品牌酒類(lèi)擠的沒(méi)有生存空間，《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷(xiāo)活動(dòng)讓客戶(hù)品嘗。②是小贈(zèng)品，給客戶(hù)點(diǎn)小甜頭，
進(jìn)貨一瓶或幾瓶，贈(zèng)小瓶酒幾個(gè)，增加客戶(hù)的極積性。《三》以代銷(xiāo)的形式入駐商戶(hù)，新產(chǎn)品客戶(hù)很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷(xiāo)給他們，讓商戶(hù)賣(mài)完再付款，少代銷(xiāo)勤補(bǔ)貨的方法，否則進(jìn)入市場(chǎng)難上加難，《四》節(jié)假日在人群集中地段，加大促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利于客戶(hù)，只要有15%的利潤(rùn)就行了。如果以后銷(xiāo)售數(shù)量起來(lái)了，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情，可以上調(diào)，
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷(xiāo)，勤補(bǔ)貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告，警示標(biāo)語(yǔ)上增加酒類(lèi)小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷(xiāo)售，一個(gè)瓶蓋2元左右，促使商家推銷(xiāo)酒?！读冯S著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開(kāi)了很多，他們一般開(kāi)在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷(xiāo)，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些，買(mǎi)這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個(gè)瓶蓋2元錢(qián)，所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷(xiāo)這種酒的。