白酒新零售進入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來，如今的白酒如今已經進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來一年生產能力就那么點，還得經過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應市場，保健酒業(yè)，習酒，葡萄酒，茅臺技術酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
1、白酒新零售如何介入市場？
白酒新零售進入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調研很重要，從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段，如今的白酒如今已經進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產能力就那么點，還得經過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應市場，保健酒業(yè)，習酒，葡萄酒，茅臺技術酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道，所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。
正題開始，酒的定位很關鍵，什么價位的酒進什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關系，如果你能搞好幾個關系，所有門店售賣你的都不是問題，
2、怎么樣開發(fā)白酒區(qū)域經銷商？
問答:《一》媒體上做廣告，開設虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷售量。價格不宜定的過高，因為酒類競爭激烈，也是因為利潤高的原因，價格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類，往往被知名品牌酒類擠的沒有生存空間，《二》生產部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷活動讓客戶品嘗。②是小贈品，給客戶點小甜頭，
進貨一瓶或幾瓶，贈小瓶酒幾個，增加客戶的極積性?！度芬源N的形式入駐商戶，新產品客戶很不愿意接受這種產品，何況要付現金，所以只有代銷給他們，讓商戶賣完再付款，少代銷勤補貨的方法，否則進入市場難上加難，《四》節(jié)假日在人群集中地段，加大促銷活動，讓利于客戶，只要有15%的利潤就行了。如果以后銷售數量起來了，價格可以根據市場行情，可以上調，
《五》在餐飲店鋪內或大型酒店內同樣可以采用少量代銷，勤補貨的辦法，還可以在他們的室內擺設小廣告或張貼小廣告，警示標語上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進銷售，一個瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒?！读冯S著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開了很多，他們一般開在離市區(qū)稍微遠一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機會多一些，買這種酒機會多一點，叫服務員回收瓶蓋的辦法，每個瓶蓋2元錢，所以每個服務員會竭盡全力去推銷這種酒的。