這么多年來，白酒一直是聚會、應(yīng)酬、交際等不可缺少的存在。軍工股票漲不起來，我個人認(rèn)為主要有以下原因，特別是白酒，從國慶后普遍漲價，都喊缺貨，好像不提價都不好意思，春節(jié)前更是旺季，一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應(yīng)該有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢。
1、江小白憑什么能成為白酒市場的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個后起之秀是有它獨特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個白酒主流消費群體，同時避開老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個話題和流量爆發(fā)式增長的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時代，獨特的文案設(shè)計和適逢其會的品牌成長一下就讓江小白成為了當(dāng)時白酒市場的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實層面，江小白似乎又并沒有我們想象中那么成功，其業(yè)績對外透明度一直不高，相信其市場份額并不突出，這不僅與其相對低廉的價格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點，
不難看出，江小白的營銷模式看起來做的很成功，但實際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無法讓用戶忠誠于這個品牌，給大部分用戶的體驗都是購買的是情懷而不是產(chǎn)品。其實江小白的成長模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)紅，用話題度引來關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會很快被遺忘，而有能力的就會越來越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個品牌風(fēng)靡一時，但卻不會讓一個品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個行業(yè)爆點更加重要，因此，江小白要走的路還很長。三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應(yīng)該有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個恒久的行業(yè)爆點，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度，
三是培養(yǎng)用戶的忠誠度，這個定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這里面可以幫用戶實現(xiàn)某種夢想，無論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實現(xiàn)。
2、白酒為什么能漲這么多？
首先，受疫情的影響，上半年實體經(jīng)濟普遍下滑，很多小企業(yè)都面臨著破產(chǎn)，下半年很多企業(yè)都開始抓收入，很多產(chǎn)品都開始漲價。特別是白酒，從國慶后普遍漲價，都喊缺貨，好像不提價都不好意思，春節(jié)前更是旺季，當(dāng)然這少不了商業(yè)化的炒作行為。其次，這么多年來，白酒一直是聚會、應(yīng)酬、交際等不可缺少的存在，酒文化是中華民族幾千年傳承至今的文化傳統(tǒng)。
3、為什么中國軍工漲不起來，而白酒卻能一路所向披靡？
軍工股票漲不起來，我個人認(rèn)為主要有以下原因：第一、大的環(huán)境背景，中國政府現(xiàn)階段主張和平發(fā)展，大幅度增加軍費容易引起國際社會的警覺，現(xiàn)階段軍事裝備已進入?？昭b備補齊補缺，相關(guān)軍事裝備企業(yè)發(fā)展天花板已限定，第二、軍工相關(guān)企業(yè)特別容易受政策環(huán)境的影響，業(yè)績波動較大，業(yè)績增長的持續(xù)性不好。第三、軍工股票普遍盤子不是特別大，日常成交量、換手率和流動性都存在問題，對資金實力特別雄厚的機構(gòu)來講，存在買入股票時容易把股價打飛，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題退出時缺乏對手盤，無法全身而退。