也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星。白酒新零售進(jìn)入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營銷，靠口碑，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來一年生產(chǎn)能力就那么點，還得經(jīng)過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
1、白酒新零售如何介入市場？
白酒新零售進(jìn)入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調(diào)研很重要，從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產(chǎn)能力就那么點，還得經(jīng)過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。
雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道，所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。
正題開始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價位的酒進(jìn)什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個關(guān)系，所有門店售賣你的都不是問題，
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。