白酒銷售,個(gè)人沒有做過,但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售,疫情期間,個(gè)人覺得,白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。白酒的銷售,最終是要終端客戶飲用的,在和客戶溝通的過程中,務(wù)必保證白酒的質(zhì)量,保質(zhì)期,還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證,同城的通過跑腿,同城物流,配送車輛輸送,并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù),異地,通過物流,要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期,因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。
1、疫情時(shí)期,白酒銷售怎么和客戶溝通比較好?
白酒銷售,個(gè)人沒有做過,但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售,疫情期間,個(gè)人覺得,白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好:1,避免接觸,一般采用線上交流(比如qq,微信等),產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示。2,白酒的銷售,最終是要終端客戶飲用的,在和客戶溝通的過程中,務(wù)必保證白酒的質(zhì)量,保質(zhì)期,還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證,同城的通過跑腿,同城物流,配送車輛輸送,并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù),異地,通過物流,要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期,因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低,
2、怎么樣開發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷商?
問答:《一》媒體上做廣告,開設(shè)虛擬店鋪,加大廣告宣傳力度,也增加部分銷售量。價(jià)格不宜定的過高,因?yàn)榫祁惛偁幖ち?,也是因?yàn)槔麧櫢叩脑颍瑑r(jià)格上有壓縮空間,所以一般不知名的酒類,往往被知名品牌酒類擠的沒有生存空間,《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒,①是為促銷活動(dòng)讓客戶品嘗。②是小贈(zèng)品,給客戶點(diǎn)小甜頭,
進(jìn)貨一瓶或幾瓶,贈(zèng)小瓶酒幾個(gè),增加客戶的極積性?!度芬源N的形式入駐商戶,新產(chǎn)品客戶很不愿意接受這種產(chǎn)品,何況要付現(xiàn)金,所以只有代銷給他們,讓商戶賣完再付款,少代銷勤補(bǔ)貨的方法,否則進(jìn)入市場難上加難,《四》節(jié)假日在人群集中地段,加大促銷活動(dòng),讓利于客戶,只要有15%的利潤就行了。如果以后銷售數(shù)量起來了,價(jià)格可以根據(jù)市場行情,可以上調(diào),
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷,勤補(bǔ)貨的辦法,還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告,警示標(biāo)語上增加酒類小廣告,或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷售,一個(gè)瓶蓋2元左右,促使商家推銷酒。《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展,渡假村也隨之開了很多,他們一般開在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些,所以白酒放在渡假村代銷,有很好的條件,顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些,買這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn),叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法,每個(gè)瓶蓋2元錢,所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷這種酒的,
3、酒水專賣店如何開發(fā)客戶?如何低成本快速開拓市場?
如何開發(fā)客戶我不知道你這是實(shí)體經(jīng)營還是網(wǎng)上經(jīng)營先說實(shí)體經(jīng)營吧,實(shí)體經(jīng)營大部分是零售,你需要選擇一個(gè)所在城市比較人流量比較大的地方,不要選擇什么商業(yè)街啥的,選擇小區(qū)聚集比較多的地方,如果附近小區(qū)有結(jié)婚生子喪什么的各種事情的時(shí)候,就會(huì)優(yōu)先考慮你的店。如果要做活動(dòng)的話,可以在淘寶找一些策劃,幾百塊錢也不貴,也有可能是模板,這個(gè)選擇的時(shí)候要小心,
網(wǎng)上經(jīng)營的話平臺大概就是淘寶,京東,拼多多,這三個(gè)算是目前最大的電銷平臺了,淘寶可以說如果沒有自己運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)的話可以pass掉,淘寶運(yùn)營現(xiàn)在還是一門技術(shù),當(dāng)然可以考慮報(bào)個(gè)班去學(xué)習(xí),京東的話,可以聯(lián)系過他們的銷售,京東網(wǎng)站或者網(wǎng)上會(huì)有他們的聯(lián)系方式,如果證件齊全,京東拿貨量大的驚人。拼多多目前還是相對來說比較好運(yùn)營的,押金比較多,大概要一萬。