可以接一些大工廠的外發(fā)訂單，這些訂單量也是很大的。想要接這些訂單，自己的綜合實(shí)力要夠，2.2如公司因?yàn)椴豢煽咕茉驎翰荒苌a(chǎn)，此訂單意向結(jié)束；3.根據(jù)第“2”項(xiàng)的可執(zhí)行結(jié)果，在與客戶簽訂完“銷售合同”，并確認(rèn)訂單匯款到賬后，填寫正式的“銷售訂單”，交業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字生效備案。
1、企業(yè)怎么接訂單？接訂單的流程是什么？
1.業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶提出的訂貨要求，做好相應(yīng)的預(yù)訂貨（傳真/電話錄音）記錄；2.根據(jù)客戶的預(yù)訂貨要求，首先給物控部門確認(rèn)所需貨物庫存狀況：2.1庫存有量：通知客戶可交貨日期，約定客戶匯款時(shí)間和匯款方式，簽訂“銷售合同”；2.2庫存不夠或者暫無庫存：首先聯(lián)系物控部確定訂單貨物能否生產(chǎn)：2.2.1可以生產(chǎn)，與物控部確定好可以完成日期，然后溝通客戶：A客戶同意生產(chǎn)交貨日期，預(yù)訂單確立，約定客戶匯款時(shí)間和匯款方式，簽訂“銷售合同”；B無法接受生產(chǎn)交貨日期，此訂單意向結(jié)束。
2.2.2如公司因?yàn)椴豢煽咕茉驎翰荒苌a(chǎn)，此訂單意向結(jié)束；3.根據(jù)第“2”項(xiàng)的可執(zhí)行結(jié)果，在與客戶簽訂完“銷售合同”，并確認(rèn)訂單匯款到賬后，填寫正式的“銷售訂單”，交業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字生效備案，然后給物控部下達(dá)“生產(chǎn)命令單”，經(jīng)本部門經(jīng)理簽字后生效執(zhí)行；4.出貨前客戶訂單內(nèi)容變更：4.1有現(xiàn)量庫存：業(yè)務(wù)員記錄好客戶的變更要求（傳真/電話錄音），回到流程第“2.1”項(xiàng)重新開始執(zhí)行；4.2無現(xiàn)量庫存：業(yè)務(wù)員記錄好客戶的變更要求（傳真/電話錄音），并填寫“生產(chǎn)計(jì)劃變更單”，第一時(shí)間與物控部召開生產(chǎn)變更研討會(huì)：4.2.1物控部同意計(jì)劃變更：同物控部確定好生產(chǎn)變更帶來的交貨日期變化，并第一時(shí)間與客戶溝通確認(rèn)。
A同意：物控部執(zhí)行“生產(chǎn)計(jì)劃變更”；B不同意：訂單變更計(jì)劃終止；4.2.2物控部不同意計(jì)劃變更：業(yè)務(wù)人員及時(shí)與客戶溝通，詳細(xì)說明無法變更的原因，訂單變更計(jì)劃終止，5.業(yè)務(wù)員須實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的相關(guān)生產(chǎn)進(jìn)度，在接到貨物入庫通知后，再次確認(rèn)客戶訂單貨款到帳。然后聯(lián)系客戶確定最終發(fā)貨日期，根據(jù)約定時(shí)間提前給物流部出具“貨物出庫單”，協(xié)助客戶安排好貨物的順利發(fā)出，直至貨物順利到達(dá)客戶目的地，此訂單銷售任務(wù)完成，
2、工廠里的訂單都是怎么接到的？
一個(gè)工廠有穩(wěn)定的訂單，就會(huì)有很好的發(fā)展！訂單是工廠生存，的基礎(chǔ)！現(xiàn)在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價(jià)還價(jià)，把利潤壓到最低點(diǎn)！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質(zhì)上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個(gè)方面！業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單，尤其是小工廠，老板就是最大的業(yè)務(wù)員！一個(gè)工廠剛開始發(fā)展，都是老板，第一個(gè)通過自己的努力，尋找資源，尋找關(guān)系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質(zhì)保量的，把它做好，才能有下回業(yè)務(wù)！很多小老板，一開始都是其他公司的業(yè)務(wù)員，或者技術(shù)骨干，轉(zhuǎn)型過來的！手上有穩(wěn)定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關(guān)系搞好了，就可以自己開個(gè)工廠，
隨著業(yè)務(wù)增長，就會(huì)多加幾個(gè)業(yè)務(wù)人員，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶！小工廠都是這樣發(fā)展起來，慢慢做大！萬事開頭難，都需要一個(gè)積累的過程！有穩(wěn)定的客戶，還要保質(zhì)保量的按時(shí)出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務(wù)！線上網(wǎng)站推廣，客戶自動(dòng)下單！現(xiàn)在做實(shí)體的，更離不開互聯(lián)網(wǎng)！在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿(mào)加工的，可以付費(fèi)進(jìn)駐B2B網(wǎng)站，這個(gè)費(fèi)用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發(fā)展的平臺(tái)！在網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品，做營銷！包裝好產(chǎn)品，加上美觀的圖片，生動(dòng)的文字描述！就容易吸引客戶！網(wǎng)上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當(dāng)客戶看到你的產(chǎn)品比較符合他的心意，那么就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，主動(dòng)要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！客戶的口口相傳，相互介紹業(yè)務(wù)這個(gè)就是口碑的問題，產(chǎn)品有質(zhì)量，有效率，合作非常愉快！同在一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會(huì)愿意介紹給你做！這種都是優(yōu)質(zhì)客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。