白酒的最新運營模式是什么,新零售的運營模式瘋狂變換

營運的目的就是要以消費者的需求為中心,建立合理的有效的營銷模式。這就涉及到酒的價格定位,我們針對的消費者是低端的,中端的還是高端的,營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領導層要考慮的問題,作為公司就要在保證酒的質量上下功夫,而且必須是穩(wěn)定的,不會時好時壞的。

1、新零售的運營模式瘋狂變換,酒行業(yè)應該怎樣轉變運營思維?

1、新零售的運營模式瘋狂變換,酒行業(yè)應該怎樣轉變運營思維?

新零售模式能夠成功的核心控貨、控場、控心智詳細說雖然對傳統(tǒng)酒行業(yè)不了解,但是我對新零售行業(yè)還是有非常完整的思考,大概分為以下三個階段:1.正如之前所說,新零售要想成功,首先要控制住貨源,貨源的質量、數(shù)量直接決定了生意的利潤;2.做到了控貨之后,就要開始控制場地,占領有利地點;3.再之后就是通過加大場地配置,形成品牌,來控制消費者的心智。

2、白酒公司怎么樣運營呢?

白酒公司怎樣營運呢?謝謝邀請!對白酒企業(yè)而言,營運就是為消費者提供比競爭對手提供更能滿足其需求的產(chǎn)品或服務,營運的目的就是要以消費者的需求為中心,建立合理的有效的營銷模式。所以白酒公司首先要思考的問題就是:我們賣的是什么?賣給誰?這群人都什么特點?作為白酒公司,無疑賣的是酒,酒是供人喝的,那么我們接著要考慮的就是,怎樣使人愿意喝?喜歡喝?經(jīng)常喝?所以作為公司就要在保證酒的質量上下功夫,而且必須是穩(wěn)定的,不會時好時壞的。

賣給誰?這就涉及到酒的價格定位,我們針對的消費者是低端的,中端的還是高端的?高端酒已有茅臺、五糧液穩(wěn)坐了霸主地位,我們無法與其爭鋒,那么就在中端、低端消費者中掙得一席之地,中低端消費者一般都是自己買酒自己喝,所以他們需求的就是酒質好,性價比高,適合自己的消費水平。決定了保質保量生產(chǎn)性價比高的中低端酒的市場定位,

接下來要考慮的是什么呢?營銷模式!營銷模式多種多樣的,如何找到適合自己公司的營銷模式,這就是公司領導層要考慮的問題。我在這里提供幾種模式供參考,一、品牌戰(zhàn)略模式。給品牌定位是公司的關鍵,公司領導要弄懂品牌的支點有哪些?如:一類品牌是歷史文化地位,搞清楚公司的歷史傳承,文化根源,歷史底蘊,二類品牌是口味,釀造工藝,儲存方式。

使酒體達到綿甜凈爽,香濃醇厚,柔和典雅,三類品牌是包裝、瓶型、價格。做到包裝新穎,瓶型高貴,價格合理,在尋找代理商時要指導代理商在選擇品牌時要考慮自己的市場定位,消費群體是低端還是中端。也要培養(yǎng)消費者的品牌意識,這也是一種酒文化的傳播,要始終堅守誠信為本的經(jīng)營理念,堅守以質量為保證,以顧客為中心。傳承經(jīng)典,開拓創(chuàng)新,

二、電商銷售模式。通過電商構建銷售網(wǎng)絡,提供銷售平臺,分享銷售資源,講究推廣策略,構建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道;拓展網(wǎng)上酒店的新思路;組建消費者俱樂部,采取會員制,向會員發(fā)放介紹酒類知識的雜志,要求會員定期至少買一種酒,當然要給會員一定的優(yōu)惠。組織會員寫酒類知識問答,并給優(yōu)勝者一定的獎勵,三、分銷式協(xié)作模式。

從酒類產(chǎn)品銷售過程中看有這么幾個關鍵環(huán)節(jié),廠家——經(jīng)銷商——分銷商——批發(fā)商——終端消費者,公司可以組織經(jīng)銷商、分銷商甚至批發(fā)商舉行大型活動,召開品鑒會、見面會。利用客戶產(chǎn)生強化效應,堅信客戶信念,充分的最大限度的向客戶展示公司的形象,顯示實力,發(fā)展藍圖,行業(yè)地位,競爭優(yōu)勢,使客戶體會到與公司合作所帶來的現(xiàn)實利益和未來前景,堅信客戶與公司合作的信念。

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