散白酒最大的特點(diǎn)就是保存的時(shí)間越久，酒越純，不上頭，不燒喉。想要改變現(xiàn)有的營銷模式，必須跟資本結(jié)合，建立完善的質(zhì)量把控，修建科學(xué)的儲(chǔ)存場地，屯積大量的散白酒，在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰，先不要盲目推銷，先進(jìn)行市場調(diào)研對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做白酒推銷？
先不要盲目推銷，先進(jìn)行市場調(diào)研對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。我們可以先調(diào)研一下目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒的市場情況，可以從這幾點(diǎn)方向入手，1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家紅酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？3、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚰軌虺绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的愛好？4、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰？找到愿意合作的核心網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一個(gè)起帶頭作用的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商協(xié)助你做市場維護(hù)、市場氛圍對(duì)比你天天下鄉(xiāng)要強(qiáng)，他的功能就是幫助我們做好市場的氛圍營造和氛圍維護(hù)工作，遇到搞促銷時(shí)能夠帶頭開貨，免得我們今天剛貼上去的宣傳畫被撕掉，
2、如何改變散白酒的傳統(tǒng)營銷？
散白酒主要是一個(gè)質(zhì)量問題！釀造原料必須是五谷雜糧，不能摻假。其本身每天釀造比較少，要想推廣，數(shù)量跟不上，多了質(zhì)量跟不上，想要改變現(xiàn)有的營銷模式，必須跟資本結(jié)合，建立完善的質(zhì)量把控，修建科學(xué)的儲(chǔ)存場地，屯積大量的散白酒，一天三五十斤，百十來斤散酒，沒必要建什么營銷網(wǎng)絡(luò)，就近就可解決，散白酒最大的特點(diǎn)就是保存的時(shí)間越久，酒越純，不上頭，不燒喉！抓住這個(gè)特點(diǎn)做營銷，才是王道。
