交流營(yíng)銷(xiāo)方法，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象。再用你的培訓(xùn)知識(shí)征服老板，比如商店的貨架布局，商品陳列，產(chǎn)品擺放，怎樣進(jìn)行改動(dòng)，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員都應(yīng)該具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)(如本單位產(chǎn)品的性能，在同行業(yè)中性能質(zhì)量排名，自家產(chǎn)品的長(zhǎng)處等)，可以按聯(lián)絡(luò)圖逐一與各單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，講明自已是何單位的新任業(yè)務(wù)員，約其到某賓館餐廳或某會(huì)所見(jiàn)面，聯(lián)絡(luò)感情并介紹自已的業(yè)務(wù)范圍(提供相關(guān)資料)，可告知業(yè)務(wù)提成比例規(guī)定(這是最關(guān)鍵的)。
1、新手快消品業(yè)務(wù)員，跑門(mén)店，怎么跟老板尋找話題拉近人情？
找快銷(xiāo)店老板銷(xiāo)售產(chǎn)品，是渠道營(yíng)銷(xiāo)的一種。為了快速成交，快速簽單，以下四個(gè)秘訣幫你輕松搞定，01你的形象代表你的產(chǎn)品，第一形象很重要。業(yè)務(wù)員在拜訪顧客的時(shí)候，除了穿工裝、帶工牌之外，簡(jiǎn)潔的發(fā)型，整潔的外表，充滿活力的精神狀態(tài)，也是影響顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定的因素，職場(chǎng)上有句話，看你第一眼的三秒鐘，決定你在對(duì)方心目中的對(duì)印象，這是獲得對(duì)方信任的第一步，所以外在形象很重要。
02確定產(chǎn)品背書(shū)，用產(chǎn)品背景打動(dòng)對(duì)方，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定，簡(jiǎn)單一句話就是用產(chǎn)品背景影響顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定，這是許多業(yè)務(wù)員忽略的一個(gè)方法。比如飲料，以下幾種產(chǎn)品最容易被商超便利店接納，如康師傅、統(tǒng)一、可樂(lè)，這些品牌的形象已深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，業(yè)務(wù)員在推銷(xiāo)的時(shí)候，門(mén)店老板很容易接受?！按笃放?，值得信賴”這就是為產(chǎn)品找背書(shū)的原因，
03交流營(yíng)銷(xiāo)方法，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象。前面的第一形象說(shuō)的是外在形象，下面我們探討一下影響顧客購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)形象，影響顧客購(gòu)買(mǎi)決定的是產(chǎn)品的價(jià)值......這句話太專(zhuān)業(yè)，我們換種方法說(shuō)，你告訴店老板，我的產(chǎn)品哪點(diǎn)方面好？按照我的方法，你能賺到更多錢(qián)。我們還是拿飲料舉例：大品牌比如可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一，除了銷(xiāo)售政策不靈活，象門(mén)店要銷(xiāo)售任務(wù)之外，利潤(rùn)也很透明，
同樣是一瓶飲料，在市場(chǎng)上初露頭角的新品，因?yàn)閮r(jià)格不透明，利潤(rùn)一定高于老的產(chǎn)品。這就是說(shuō)服老板購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)點(diǎn)，然后再用你的培訓(xùn)知識(shí)征服老板，比如商店的貨架布局，商品陳列，產(chǎn)品擺放，怎樣進(jìn)行改動(dòng)？怎樣賣(mài)更多的產(chǎn)品？如何能讓產(chǎn)品賣(mài)得好？這都是門(mén)店老板關(guān)心的話題。04以利益促銷(xiāo)售，以返點(diǎn)抓顧客，用贈(zèng)品做促銷(xiāo)，拜訪顧客就是為了成交，顧客關(guān)心的是利益。
2、跑業(yè)務(wù)，有領(lǐng)導(dǎo)電話和微信，怎么做才能提高業(yè)務(wù)成功率？
謝邀！本題描述不是很清楚，所述是自己?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)，還是老業(yè)務(wù)員留下的客戶單位的領(lǐng)導(dǎo)電話或微信，我猜想是客戶單位領(lǐng)導(dǎo)可能性更大。這應(yīng)該是前任留下來(lái)的市場(chǎng)渠道和人脈，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員都應(yīng)該具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)(如本單位產(chǎn)品的性能，在同行業(yè)中性能質(zhì)量排名，自家產(chǎn)品的長(zhǎng)處等)?？梢园绰?lián)絡(luò)圖逐一與各單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，講明自已是何單位的新任業(yè)務(wù)員，約其到某賓館餐廳或某會(huì)所見(jiàn)面，聯(lián)絡(luò)感情并介紹自已的業(yè)務(wù)范圍(提供相關(guān)資料)，可告知業(yè)務(wù)提成比例規(guī)定(這是最關(guān)鍵的)，
3、業(yè)務(wù)員怎么跟領(lǐng)導(dǎo)聊天？
業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)聊天，主要有三個(gè)方面，兩個(gè)禁忌！第一方面，談工作中遇到的問(wèn)題。主要個(gè)人工作過(guò)程中，遇到的困難，期待可以尋求到公司和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。談這方面對(duì)自己的工作會(huì)很有好處，在以后工作中往往事半功倍。第二方面，談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)品的情況多談這個(gè)有利于領(lǐng)導(dǎo)掌握，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略和方針。多談競(jìng)品的情況，有利于改善自身產(chǎn)品，
提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是有百利無(wú)一害的，第三方面，多談銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)，用事實(shí)說(shuō)話，談銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)，用事實(shí)說(shuō)話，容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任以及重用。準(zhǔn)確詳實(shí)的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比空洞無(wú)力的表述強(qiáng)千百倍，禁忌一：嚴(yán)禁談假大空談的太大，太假，太空，只會(huì)給自己工作帶來(lái)困難，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不能掌握詳細(xì)的情況。沒(méi)有針對(duì)性的對(duì)策。