飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶。茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想，我們對于茅臺沒有期望說喝了茅臺讓你身體強(qiáng)健，療效顯著。
1、為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺董事長李保芳說：要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價也是必然的，
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是：制造假象，茅臺制造了假象嗎？確實(shí)沒有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激，“類奢侈品營銷”。我經(jīng)常說，控價，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯，但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法，
2、20年漲價數(shù)十倍，漲幅超房價的茅臺和阿膠，如今為何處境大不同？
因?yàn)榘⒛z傷到了其產(chǎn)品的核心競爭力。記得去年5月份，我們在給學(xué)員上課的時候剛好談到了兩個核心競爭力，一個是電子煙，我們認(rèn)為這是個新興行業(yè)，但是這個行業(yè)沒有壁壘，所以不看好。另一個是東阿阿膠，因?yàn)楫?dāng)時社會上已經(jīng)出現(xiàn)了一定的疑問，對于阿膠的作用機(jī)制方面，我們當(dāng)時的結(jié)論是，如果東阿阿膠不能處理好這種疑問，那么其產(chǎn)品的核心競爭力就產(chǎn)生影響。
我們當(dāng)時想要傳遞一種觀念：你如何分辨一個不好的消息，是企業(yè)的利空？還是這個企業(yè)的干擾項(xiàng)？我們經(jīng)常遇到這種情況，當(dāng)一個公司出現(xiàn)一個負(fù)面的時候，一開始肯定是不好的，但是有些公司就扭轉(zhuǎn)了這個局面，比如前段時間我們提及的智飛生物，因?yàn)樽C書到期，關(guān)鍵產(chǎn)品停產(chǎn)了一段時間，比如前段時間大族激光，在歐洲有個說不清楚的項(xiàng)目，我們認(rèn)為那種事情對其沒有根本性的改變，因?yàn)椴粋λ漠a(chǎn)品競爭力，
那些下跌是機(jī)會。那么什么信息對于公司是最受傷的呢？那就是影響企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的事件，茅臺銷售渠道上面經(jīng)常有些負(fù)面，比如有人囤積，有人炒價，也有黃牛滿天飛，但是這不傷害茅臺作為一種奢侈品酒類本身的競爭力。我們對于茅臺沒有期望說喝了茅臺讓你身體強(qiáng)健，療效顯著，我們要的是面子，所以茅臺的核心競爭力是維護(hù)好其品牌的高端形象。