三四十年來(lái),茅臺(tái)大概漲了幾十倍的樣子。這50大箱茅臺(tái)放到現(xiàn)在,是非常值錢了,如果按照超市搶購(gòu)價(jià)格算,從1980年的7元錢,漲到了現(xiàn)在的1499元,大概漲幅在214倍,也就是當(dāng)時(shí)朋友家里的茅臺(tái)如果放到現(xiàn)在,大概價(jià)值最少在90萬(wàn)元,如果按照老酒來(lái)算,到現(xiàn)在四十多年了,這樣的茅臺(tái)一瓶至少也得1萬(wàn)元左右了,那朋友這批茅臺(tái)就是600多萬(wàn)了。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲?
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲?茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸,銷售額750億;飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸,實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了,但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸,自己去想!茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人,也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip,已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì),很多人買來(lái)并不是喝,而是用來(lái)投資,保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō):要控制價(jià)格,而不是穩(wěn)住價(jià)格,但現(xiàn)在看來(lái),越控制價(jià)格越高了,已經(jīng)漲到2500元一瓶了,上次去仁懷,問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士,他說(shuō)茅臺(tái)酒,大概就三萬(wàn)多噸,加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸,所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸,那是這個(gè)數(shù)據(jù),整體的銷售額是七百五十億,現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了,股票破千元。據(jù)客戶說(shuō),茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家,有完整資質(zhì)的大概200家,就百分之十左右的擁有完整資質(zhì),很多是不擁有完整的資質(zhì)的,漲價(jià)也是必然的,
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶?很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象,但我認(rèn)為,這種解釋只看到了表面現(xiàn)象,什么是“饑餓營(yíng)銷”?“饑餓營(yíng)銷”可以理解為:有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷最核心的是:制造假象,茅臺(tái)制造了假象嗎?確實(shí)沒(méi)有!供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期,大家買漲不買跌的心理,再有就是一種投資需求和高端用酒,必喝的場(chǎng)景化刺激,“類奢侈品營(yíng)銷”。我經(jīng)常說(shuō),控價(jià),控量是奢侈品的做法,茅臺(tái)做得不錯(cuò),但酒是用來(lái)喝的,何解??什么是“類奢侈品營(yíng)銷”?力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化,并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界,我們只能說(shuō)是“力圖,想要”,這就是“類奢侈品營(yíng)銷”,
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知,需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累,品牌是最大,最穩(wěn)定的流量來(lái)源!2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制,7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū),不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制;品牌文化不是一天兩天形成的,要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀,更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成!深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子,即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法,
2、誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)三四十年來(lái),茅臺(tái)價(jià)格到底漲了多少倍?
三四十年來(lái),茅臺(tái)大概漲了幾十倍的樣子。1980年以前,茅臺(tái)酒零售價(jià)格大概是7元一瓶的樣子,但是當(dāng)時(shí)平均工資大概也就是三四十元,一家人吃喝用度都要靠這三四十元錢,因此,也是沒(méi)有錢去買茅臺(tái)酒的,原來(lái)一個(gè)朋友家里在六七十年代的時(shí)候,大概有幾年時(shí)間沒(méi)有發(fā)工資,到后來(lái)補(bǔ)工資的時(shí)候,一下子補(bǔ)了幾千元,朋友家里啥也不缺,就全部買成茅臺(tái)酒了,當(dāng)時(shí)是12瓶的大箱,一下子買了有50多箱。
現(xiàn)在想想,這個(gè)朋友家里當(dāng)時(shí)真的是太有眼光了,這50大箱茅臺(tái)放到現(xiàn)在,是非常值錢了?,F(xiàn)在茅臺(tái)出廠價(jià)格大概還是969元一瓶,但是一般超市搶購(gòu)價(jià)格在1499元一瓶,如果是煙酒店里面大概在3000元左右一瓶了,如果按照超市搶購(gòu)價(jià)格算,從1980年的7元錢,漲到了現(xiàn)在的1499元,大概漲幅在214倍,也就是說(shuō),當(dāng)時(shí)朋友家里的茅臺(tái)如果放到現(xiàn)在,大概價(jià)值最少在90萬(wàn)元,如果按照老酒來(lái)算,到現(xiàn)在四十多年了,這樣的茅臺(tái)一瓶至少也得1萬(wàn)元左右了,那朋友這批茅臺(tái)就是600多萬(wàn)了。
3、茅臺(tái)于2001年上市,18年間股價(jià)上漲200倍,你如何看?