茅臺(tái)上市的時(shí)候，只是五糧液的三分之一；先是一步步追趕，2008年第一次試探性超越，2012年正式超越，經(jīng)去“三公消費(fèi)”一役之后，五糧液更是潰不成軍，茅臺(tái)搭上了“消費(fèi)升級(jí)”快車，如今五糧液市值差不多只有茅臺(tái)的三分之一了?！拔寮Z液16年來(lái)首度升級(jí)，意在加速追趕茅臺(tái)”，五糧液還有機(jī)會(huì)超過(guò)茅臺(tái)嗎。
1、茅臺(tái)控價(jià)、五糧液提價(jià)，未來(lái)五糧液的發(fā)展將會(huì)如何？
就目前的茅臺(tái)、五糧液的品牌影響力和消費(fèi)認(rèn)知看，在穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境下，五糧液要追趕或者超越茅臺(tái)，至少需要一百年。如果短時(shí)期超越，根本不可能，除非茅臺(tái)因品質(zhì)、自然災(zāi)害等問(wèn)題，導(dǎo)致重大危機(jī)事件，一蹶不振，對(duì)于五糧液，在產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)耐受度和消費(fèi)粘性還不夠高的情況下貿(mào)然漲價(jià)，這是一步險(xiǎn)棋。高端的品牌，并不一定通過(guò)漲價(jià)就能實(shí)現(xiàn)，
2、什么酒能超越茅臺(tái)的一哥地位？
目前不可能，放眼未來(lái)五十年都不會(huì)有其他品牌的酒超過(guò)。曾經(jīng)年少的我們只要見(jiàn)到大人喝酒，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開，真不知道這些人，酒那么難喝那么難聞，居然還喝，隨著小伙伴們不斷長(zhǎng)大，都炫耀的說(shuō)我能喝兩瓶啤酒，四瓶啤酒也不會(huì)醉然后夜店威士忌加冰紅茶。不知不覺(jué)三十而立，才發(fā)現(xiàn)酒是好東西，開心的時(shí)候——干杯，傷心的時(shí)候——來(lái)一杯，朋友相聚的時(shí)候——再開一瓶！公司慶祝活動(dòng)的時(shí)候——再開一箱??！嘗遍各種各樣的美酒之后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于喝酒的人來(lái)說(shuō)啤酒不算酒，懂紅酒的人不多；威士忌品的是不同的口味，體驗(yàn)味蕾接受不同的刺激；白蘭地回味的是始終如一醇厚甘甜；濃香型白酒聞著清香，喝著也香，可是存放十年二十年，變化并不大；醬香型白酒則不同，不喝的人聞著難受，喝的人卻是越喝越香，存放時(shí)間越長(zhǎng)變化更加明顯，綿柔醇香回味悠長(zhǎng)，
3、五糧液曾是酒界老大，位居茅臺(tái)之上，為何如今只能屈居千年老二？
既生瑜，何生亮。中國(guó)白酒市場(chǎng)上的兩大龍頭五糧液與茅臺(tái)相愛(ài)相殺這么多年，可以說(shuō)是既是朋友，又是對(duì)手，目前來(lái)看，茅臺(tái)反超五糧液所取得的大好江山雖不能說(shuō)是“固若金湯”，但也是戰(zhàn)壕深挖，那么五糧液還可不可以逆襲，且看本文一一揭曉。當(dāng)年中國(guó)白酒老大哥位子上坐的可是五糧液，在2001年茅臺(tái)收入規(guī)模16.18億，五糧液則是47.42億，五糧液收入規(guī)模大約是茅臺(tái)的3倍，收入規(guī)模的差距一直到2013年才被茅臺(tái)打破，
盡管如此，茅臺(tái)從沒(méi)放下過(guò)“取而代之”的小心思，早在2005年，茅臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了對(duì)五糧液凈利潤(rùn)的反超，所以，2005年被認(rèn)為是“茅五”之爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折之年。那么2005年茅臺(tái)做對(duì)了什么呢？在2005年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理宣布，茅臺(tái)新增生產(chǎn)量將從2005年前每年新增1000噸，變?yōu)?005年后每年新增2000噸，
如果說(shuō)當(dāng)年增加的36家特約經(jīng)銷商、新建96個(gè)專賣店、48個(gè)銷售專柜是其擴(kuò)大產(chǎn)量的支柱，那么停止與麥德龍的合作，便是在告訴市場(chǎng)：低價(jià)格的走量，茅臺(tái)不需要。很巧的是，同樣為穩(wěn)固品牌價(jià)值，五糧液同年做了一件類似的事情——取消“拖帶酒”獎(jiǎng)勵(lì)，所謂“拖帶酒”就是指當(dāng)運(yùn)營(yíng)商在主品牌銷售不暢，OEM品牌銷售達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)政策后，可獲得一定量低價(jià)五糧液作為獎(jiǎng)勵(lì)。
乍看之下沒(méi)有問(wèn)題，可不少運(yùn)營(yíng)商為了快速變現(xiàn)，以低價(jià)出售五糧液直接使得52度五糧液的品牌價(jià)值受到影響，品牌價(jià)值何其昂貴，以低價(jià)換走量無(wú)異于殺雞取卵，從這兩件事便可以看出茅臺(tái)與五糧液的英雄所見(jiàn)略同。品牌價(jià)值在盈利率上往往體現(xiàn)的很明顯，品牌價(jià)值高，溢價(jià)也會(huì)高，盈利率也會(huì)高，2005年，茅臺(tái)凈利潤(rùn)超過(guò)五糧液，但是營(yíng)收卻沒(méi)有超過(guò)說(shuō)明什么？自然是五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品銷售不暢，系列酒卻龍精虎猛。
但吃“藥”補(bǔ)出來(lái)的強(qiáng)壯，總歸是要遭到反噬的，如果2005年酒廠的一些列舉是戰(zhàn)略層面無(wú)形的交鋒，那么2011年前后的“漲價(jià)風(fēng)波”就是真刀真槍的明斗。2009到2010茅臺(tái)三次漲價(jià)，零售價(jià)從500元拉升到680元，2010到2011茅臺(tái)三次調(diào)價(jià)，53度飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)飆升到1680元，超越五糧液達(dá)500元/瓶。
