為什么茅臺(tái)比不過洋酒,酒吧為什么銷售有洋酒

但為什么花兩三千喝茅臺(tái)貴,這里要具體問題具體分析,不能一概而論。品牌營銷的文化輸出,洋酒比白酒做的好,無論從產(chǎn)品品相、價(jià)值主張和營銷場景的設(shè)定,洋酒都在力主走時(shí)尚路線,積極與年輕人做朋友,花幾十萬塊錢喝洋酒,這個(gè)說法有點(diǎn)兒夸張,但花幾萬塊錢喝洋酒的現(xiàn)象還是有的。

1、酒吧為什么銷售有洋酒,卻沒有茅臺(tái)和五糧液

1、酒吧為什么銷售有洋酒,卻沒有茅臺(tái)和五糧液?

很簡單,直截了當(dāng)?shù)恼f,三個(gè)原因決定了它酒吧不能賣茅臺(tái)五糧液。第一、到酒吧是講究情調(diào)和情懷的,沒事喝點(diǎn)洋酒,裝裝深沉,再弄個(gè)憂郁氣質(zhì)非主流的,好多小哥哥小姐姐都很喜歡的,第二、茅臺(tái)五糧液起步度數(shù)都在50度以上,一般喝白酒能喝這么高度數(shù),而且能喝一定量的,確實(shí)比較少。簡單直接點(diǎn),估計(jì)洋酒你能喝一瓶,白酒喝半斤就不錯(cuò)了,

2、為什么有點(diǎn)人花幾十萬喝洋酒卻說兩三千的茅臺(tái)酒太貴?

2、為什么有點(diǎn)人花幾十萬喝洋酒卻說兩三千的茅臺(tái)酒太貴?

花幾十萬塊錢喝洋酒,這個(gè)說法有點(diǎn)兒夸張,但花幾萬塊錢喝洋酒的現(xiàn)象還是有的。但為什么花兩三千喝茅臺(tái)貴,這里要具體問題具體分析,不能一概而論,首先,國際通暢性的烈性酒的標(biāo)準(zhǔn)款,頂級(jí)品牌的干邑白蘭地,VSOP的單瓶售價(jià)在500元左右,XO在1600元左右,標(biāo)價(jià)上萬元的洋酒,都是產(chǎn)量極少的,譬如人頭馬路易十三當(dāng)前的售價(jià)在2.5萬元左右,在中國這么大的市場,每年在中國的銷量在10萬瓶左右,每瓶700毫升計(jì)算,合70噸。

所以,如果要對(duì)應(yīng)茅臺(tái)酒的話,茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)款零售標(biāo)價(jià)1499元,但被供不應(yīng)求的市場推高至兩三千元,而與路易十三相對(duì)應(yīng)的茅臺(tái)年份酒,15年茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)5000元左右,30年標(biāo)價(jià)1.3萬元左右,50年茅臺(tái)標(biāo)價(jià)2萬元左右,相比之下,比路易十三的性價(jià)比要高很多,然而消費(fèi)者仍然去追逐53°飛天標(biāo)準(zhǔn)款,而年份酒沒有相應(yīng)的市場緊俏度,其中有非理性的一面。

其次,酒類品牌消費(fèi)的背后,是一種文化認(rèn)知的生活方式的影響在左右消費(fèi)者的選擇,洋酒被認(rèn)為是西方文化和生活方式的代表,白酒被作為中國文化喝中國生活方式的代表,當(dāng)一個(gè)人對(duì)西方文化的認(rèn)可度高于中國文化的時(shí)候,對(duì)洋酒的偏愛高于中國白酒。有人說這是崇洋媚外,我倒認(rèn)為不必打上類似政治或非民粹的標(biāo)簽,畢竟這是個(gè)人的自由選擇,

當(dāng)一個(gè)人對(duì)中國文化的自信高于對(duì)西方文化的認(rèn)知,他會(huì)傾向于消費(fèi)白酒或者黃酒,而對(duì)洋酒的興趣就比較一般。這其中有文化自信的體現(xiàn),但更多是生活習(xí)慣的問題,第三,品牌營銷的文化輸出,洋酒比白酒做的好,無論從產(chǎn)品品相、價(jià)值主張和營銷場景的設(shè)定,洋酒都在力主走時(shí)尚路線,積極與年輕人做朋友。而白酒在這些方面顯得有些滯后,不會(huì)包裝自己,在價(jià)值表達(dá)上也比較含蓄內(nèi)斂,不太重視年輕人的感受,

第四,中國有句老話,叫“遠(yuǎn)香近臭”,越是離自己近的人或事物,因?yàn)樗驮谀愕纳瞵F(xiàn)實(shí)中,你越容易發(fā)現(xiàn)他(它)的缺點(diǎn),然后影響力你對(duì)他(它)的優(yōu)點(diǎn)的感知;越是離自己遠(yuǎn)的人或事物,往往會(huì)更多地存在于你的想象中,不容易發(fā)現(xiàn)他(它)的缺點(diǎn),然后你就會(huì)放大對(duì)他(它)的優(yōu)點(diǎn)的想象。白酒在我們的日常生活中,我們很熟悉,能信手拈來很多個(gè)品牌,還能說出它的產(chǎn)地、香型,

但對(duì)洋酒,中國的消費(fèi)者還是相對(duì)陌生,很多人還分不清威士忌和白蘭地的區(qū)別,更不要說能否信口道出幾個(gè)熟悉的品牌和熟悉的產(chǎn)品。所以,中國消費(fèi)者對(duì)洋酒的認(rèn)識(shí)其實(shí)普遍是陌生的,問題中所說的“喝花幾十萬元喝洋酒”,不就是一個(gè)典型的案例嗎?!白酒和洋酒,工藝不同,各有特色,各美其美,本身是沒有優(yōu)劣高下之分的,關(guān)鍵是我們要公平對(duì)待,不能人云亦云。

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