1，酒類 前期推廣怎么造勢能舉下例不
必須有爆炸性的，促銷是第一塊，也就是說，吸引力，吸引了顧客來了，是否可以成功消費(fèi)，消費(fèi)了又是否可以帶來二次消費(fèi)或者拉動第三方消費(fèi)，都是非常重要的。這類促銷，我們還有有一定的經(jīng)驗的，有需要我們可以交流。
2，關(guān)于酒類推銷方案怎樣寫
http://wenku.baidu.com/view/ef887709581b6bd97f19ea66.html這是百度文檔里的一種酒的推銷方案，可以參考下
你好！我也在找希望對你有所幫助，望采納。
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3，白酒產(chǎn)品的推廣活動有哪些
分零售和批發(fā)零售通常就是賣場鋪貨和酒店入駐。前者主要針對商店、超市。超市可能要求你交入場費(fèi)用，商店會要求你免費(fèi)鋪貨。后者針對飲食餐飲類企業(yè)。一般要交入場費(fèi)用。
現(xiàn)在微信比較火，在微信朋友圈做宣傳就比較好。比如你的白酒產(chǎn)品信息鏈接到微信朋友圈就可以領(lǐng)取紅包，吸引客戶來主動幫你宣傳，而且客戶微信好友都是一些親戚朋友，看到他發(fā)的朋友圈肯定會主動打開來看，當(dāng)看到轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以領(lǐng)取紅包的時候肯定轉(zhuǎn)發(fā)。這樣你的活動就以一傳十，十傳百的方式裂變下去，讓更多的用戶看到。
4，抖音推廣公司抖音推廣方案抖音短視頻怎么推廣
抖音廣告產(chǎn)品介紹：1、抖音開屏廣告廣告樣式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。售賣方式：CPT（開屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。備注：開屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型：橫版視頻、豎版視頻。售賣方式：GD（單頁廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊交互，不統(tǒng)計和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。GD（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號。競價廣告：支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費(fèi)類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品優(yōu)勢：使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；激發(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價格：售價：凈價30萬/7天。位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購買，需要設(shè)計多款貼紙，以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。抖音對貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達(dá)人營銷：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。視頻置頂：視頻在達(dá)人個人頁5小時置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號下保留三個月，持續(xù)傳播。
5，抖音文案怎么寫吸引人
標(biāo)題部分，起一個吸引人的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點(diǎn)贊和評論。內(nèi)容部分，如果內(nèi)容讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺。抖音文案的標(biāo)題部分，起一個吸引人的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點(diǎn)贊和評論。內(nèi)容部分，如果標(biāo)題讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。1、標(biāo)題抖音的標(biāo)題，十分關(guān)鍵，占比80%重要性，標(biāo)題的好壞，決定了視頻的點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)，因此要從用戶立場出發(fā)，盡量讓用戶產(chǎn)生共鳴和互動的標(biāo)題。（1）標(biāo)題寫得好，和抖音的算法也有關(guān)系。當(dāng)抖音把內(nèi)容先推薦給小一部分人的時候，標(biāo)題的好壞決定了這一小部分人對視頻的態(tài)度和行為。標(biāo)題足夠吸引人，容易引發(fā)用戶情緒和行為，視頻獲得的基礎(chǔ)反饋就會很好，那么抖音也會將內(nèi)容推薦的范圍逐級增大，視頻上熱門的幾率就會大大增加。（2）或者通過熱門話題標(biāo)簽、@好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會。2、內(nèi)容例如從懸念、敘述、恐嚇、互動、共鳴、段子類等六大類入手。（1）懸念類懸念類的視頻可通過在最后一秒設(shè)置反轉(zhuǎn)，獲取用戶更長的頁面停留時間。這類文案通常是把話說了一半，引發(fā)用戶思考！比如這個文案“一定要看到最后”，還有像“最后那個笑死我了哈哈哈”“最后一秒顛覆你的三觀”等等。這種文案都屬于懸念類文案?。?）敘述類比如下面這個文案：雖然吵鬧，但張張還是給我去找了蛋撻皮！像這樣的文案就是一個敘述類的文案。用戶通過這個文案就知道你接下來是要去講述一個簡單的故事。敘述類文案從敘事視角、敘事時間等方面探究生活，可選用富有場景感的故事來吸引人。（3）恐嚇類可能大家都不太能理解，為什么會有恐嚇類文案，比如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”“每天敷面膜，你不怕嗎？”像這樣的文案呢，就屬于恐嚇類的文案。除了普通用戶，現(xiàn)在很多的廣告商家，一些帶貨的網(wǎng)紅，都比較喜歡用這類的文案。（4）互動類互動類文案就是通過增強(qiáng)體感反饋、劇情參與、內(nèi)容探索等方式激起觀眾互動的興趣。比如這個文案：“90后的你們有多少存款？”這就是一個典型的互動型的文案，能夠很好的引發(fā)用戶的討論。（5）共鳴類共鳴類也就是說你的文案要能夠讓用戶與你產(chǎn)生共鳴，給大家舉一個例子。比如：選婚禮化妝師要注意，一定提前溝通的這8個問題。然后一一列舉…像這個文案，當(dāng)你列舉出這8個具體的問題的時候，就能夠引起很多人的共鳴，這樣就能引發(fā)很多用戶的討論和點(diǎn)贊。（6）段子類段子里的文案也分很多種，比如說情感類的段子或者是幽默搞笑的段子?；蛘呤悄欠N比較有文化的段子。像這種段子呢，我們在網(wǎng)上就可以搜到很多，都可以直接拿來用。
6，抖音推廣方案文本抖音活動策劃方案怎么寫
抖音紅利當(dāng)口，誰都想借抖音短視頻的這股東風(fēng)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上跨層次的轉(zhuǎn)變。但是，在短視頻運(yùn)營環(huán)節(jié)，單純依靠平臺系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，對很多人來說不僅成功率低，而且見效周期長。隨著短視頻行業(yè)由用戶紅利期向著內(nèi)容紅利期轉(zhuǎn)變，大量個人和機(jī)構(gòu)瘋狂涌入，快速成長為抖音頭部大號的難度系數(shù)也在不斷加大。對絕大多數(shù)后來者來說，沒有成熟的抖音推廣方案，根本無法讓抖音賬號快速成長。鑒于此，小羊妹兒認(rèn)為，參考內(nèi)容紅利期的增長策略進(jìn)行短視頻的推廣，是比較穩(wěn)妥的成長方式。畢竟短視頻仍舊屬于新媒體的大范疇，且吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、促進(jìn)粉絲用戶活躍度的底層邏輯是不變的。也因此，小羊妹兒根據(jù)抖音賬號實操經(jīng)驗以及多年的自媒體運(yùn)營經(jīng)驗，將抖音推廣方案分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩大部分講給大家聽。01抖音推廣方案之站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣：從短視頻平臺內(nèi)直接進(jìn)行引流。優(yōu)勢：抖音站內(nèi)引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺內(nèi)的忠實用戶，精準(zhǔn)度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。抖音推廣方案具體操作手法：01關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。02利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。關(guān)于怎么養(yǎng)號，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。03高頻次轉(zhuǎn)發(fā)作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。04分時段與視頻進(jìn)行互動合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。但是，這也并不意味著在視頻發(fā)布后的兩小時如果擁有較好的互動數(shù)據(jù)，視頻就一定能火。爆款視頻的基礎(chǔ)仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。抖音推廣方案而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。具體操作方式：1、通過抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。抖音推廣方案此項消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計時的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動，是最有效且最真實的。2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。在App的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個大的流量池。每當(dāng)有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統(tǒng)都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內(nèi)部實操的一個賬號，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。02抖音推廣方案之站外推廣用新媒體思維做站外推廣優(yōu)勢：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、QQ等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。例如，岳云鵬作為抖音的明星IP，將自己的抖音視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，本身就為抖音帶來了眾多原來不使用抖音短視頻App的用戶，這就是站外轉(zhuǎn)發(fā)對抖音短視頻App所帶來的流量效應(yīng)的一個典型案例。站外推廣注意事項：01視頻一鍵分發(fā)在所有的主流短視頻平臺均注冊短視頻賬號，將已經(jīng)在抖音上發(fā)布過的無水印原視頻，一鍵分發(fā)至各個平臺。無水印原視頻避免使用QQ或者微信發(fā)送；抖音平臺對視頻有首發(fā)要求，一鍵分發(fā)視頻時，最好與抖音賬號所發(fā)布的視頻有48小時以上的間隔。抖音推廣方案02各網(wǎng)站同步發(fā)表視頻在微博、貼吧、行業(yè)論壇、知乎、小紅書等網(wǎng)站，或者目標(biāo)用戶聚集的其他網(wǎng)站同步發(fā)表視頻、視頻的封面截圖或者視頻的鏈接等。03添加目標(biāo)用戶各類群添加目標(biāo)用戶聚集的QQ群、微信群，在此類社群組織內(nèi)發(fā)表與該賬號視頻有關(guān)的觀點(diǎn)和視頻或視頻鏈接。以上就是“抖音推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容，如果你有更有效更快速的方案，歡迎留言交流。想了解更多的朋友們可以關(guān)注夢瑤每日更新抖音運(yùn)營實操干貨！?。?/div>
7，請問酒水業(yè)務(wù)推廣計劃怎么寫
市場銷售計劃書顧名思義，就是要你給出實現(xiàn)銷售額的一個實施思路，首先要從四大方面考慮：第一、你要結(jié)合之前的市場份額和銷售額分析得出一個更高一點(diǎn)的市場份額和銷售額的目標(biāo)；第二、你要給出你實現(xiàn)市場份額和銷售額的增加具體的可實施方案；第三、闡述你的擴(kuò)大市場份額和提高銷售額的投資與收益比：第三給出整個計劃的實施時間表； 銷售計劃書 銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)：） (1)部門全體 (2)每一員工/每月\ 基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、 有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發(fā)展。 (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn) 上述目標(biāo)的原則。 (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場 ，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進(jìn)酒的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級酒店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在星級酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大 。 (一)新市場銷售方式體制 1.將全市的××家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。 2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī) 會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點(diǎn)： 1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對商品的知識。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。 確實的廣告計劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。（附表見后。自己編） 計劃書中有關(guān)細(xì)節(jié)尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。 市場營銷策劃書撰寫大綱 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4. 目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
產(chǎn)品推廣策劃書模板第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價格。3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2) 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊伍。4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。五. 銷售管理第五部分 結(jié)束語