酒業(yè)宣傳內(nèi)容的關(guān)鍵，酒莊經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)大 如何做營(yíng)銷是關(guān)鍵

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百度推廣可以做很多很多關(guān)鍵詞，幾千上萬(wàn)都可以。選詞的時(shí)候圍繞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)等情況來(lái)。

搜一下：我是散白酒生產(chǎn)廠家的，想做百度推廣，什么關(guān)鍵詞比較好？

情感用酒第一品牌是富貴江南酒業(yè)最早提出的一句品牌宣傳語(yǔ)，主要針對(duì)涉及各種場(chǎng)合而量身定制的白酒品牌。人世間情感繁多，且無(wú)處不在，“親情、友情和愛(ài)情一樣都不能少”是公司進(jìn)行品牌推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。以下是資料網(wǎng)址:http://baike.baidu.com/view/10929118.htm

你好！po][-p[8i8u09-僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

這不是三言二語(yǔ)能說(shuō)明白的事再看看別人怎么說(shuō)的。

額 我想沒(méi)啥辦法……

定期搞促銷活動(dòng)，但是不要把你的產(chǎn)品做的沒(méi)了檔次。如果是舉行品酒會(huì)，最后不要邀請(qǐng)?zhí)嗟目蛻簟?0人左右最好，可以拿出你們公司主推的幾款酒，宣傳葡萄酒文化的同時(shí)，教一些準(zhǔn)客戶如何品酒，可以在一些酒中添加一些小故事便于記憶。也可以在現(xiàn)場(chǎng)搞些小活動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。最后就是千萬(wàn)別忘了找托兒，在那種氣氛的感染下，客戶很容易就會(huì)接受你的酒，進(jìn)而叫價(jià)購(gòu)買。

做推廣，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，這個(gè)要根據(jù)公司的情況而定了。在淡季的時(shí)候建議多投放一些專業(yè)的或者是行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這樣既有了品牌的輻射面，又節(jié)約了一定的宣傳成本。品牌做推廣不一定都在旺季做是最好的，旺季廣告多，整的眼花繚亂的，不容易在消費(fèi)者腦中留下深刻印象，淡季也許反而是這個(gè)行業(yè)投放廣告的最佳時(shí)機(jī)。

應(yīng)該力推新產(chǎn)品，正好是淡季，有很大的市場(chǎng)利潤(rùn)！

靜靜的等待，最好是做個(gè)網(wǎng)站推廣，如果是沒(méi)有網(wǎng)站的話很多公司都可以提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單的網(wǎng)站的，然后人家給你們推廣！是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如果是沒(méi)有需要的話 就沒(méi)有人點(diǎn)擊，有人點(diǎn)擊就是需要啊，如果是鄭州的話可以找我談

1 地方政府的大力支持2 在道路兩旁制作廣告牌3 舉辦酒水評(píng)鑒大會(huì)4 節(jié)日期間多做活動(dòng)5 以低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，中檔酒打品牌，高檔酒盈利6 銷售部門的良好態(tài)度

懸賞公告 ： 近來(lái)發(fā)現(xiàn)不法商販假冒我廠XXX白酒進(jìn)行銷售 坑騙消費(fèi)者 我廠特此懸賞10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人員···············

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關(guān)合法有效的手續(xù)（白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務(wù)證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。2.考察該廠白酒的來(lái)源，有無(wú)生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等3.考察質(zhì)檢中心，有無(wú)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)設(shè)施（化驗(yàn)室、操作臺(tái)、色譜儀、品酒室等）4、考察灌裝車間，是否國(guó)家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線5、考察生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫(kù)6、區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷，許多品牌在市場(chǎng)上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場(chǎng)品牌不能重復(fù)，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價(jià)格時(shí)，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有簽約客戶才有知曉權(quán)。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對(duì)利益。7、白酒口感、經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制（口感不對(duì)路、有你好受）9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會(huì)越來(lái)越好！

看來(lái)樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場(chǎng)啊，超市等場(chǎng)所銷售。廠家嗎，就是要通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會(huì)都有貴廠的省級(jí)總代理，再通過(guò)省級(jí)總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡(luò)，再通過(guò)各地市的經(jīng)銷商通過(guò)，商場(chǎng)、超市、二級(jí)批發(fā)和團(tuán)購(gòu)來(lái)為貴廠銷售，那是多么龐大的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說(shuō)，招商能順利的進(jìn)行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當(dāng)然無(wú)利不取。高端產(chǎn)品利潤(rùn)都很高，尤其是酒水。所以利潤(rùn)大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因?yàn)槔麧?rùn)高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務(wù)車。再有，利用人們的崇拜心理，請(qǐng)代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點(diǎn)卻對(duì)身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開(kāi)始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時(shí)，經(jīng)銷商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營(yíng)的信心，消費(fèi)者看到還樂(lè)意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒(méi)事少喝點(diǎn)還保健。這樣招商就不愁建立不起來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒(méi)有銷路呢。 祝：生意興隆。

1法人或個(gè)人證件齊全2推廣時(shí)不能有同行競(jìng)品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競(jìng)價(jià)排名

金陵長(zhǎng)風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來(lái),你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因?yàn)橐话闳巳绻约嘿I來(lái)喝這產(chǎn)品價(jià)格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場(chǎng)超市中銷售量較好.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來(lái),可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實(shí)際功效.所以你現(xiàn)在重點(diǎn)不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問(wèn)題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺(tái)\報(bào)紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng).最好是聯(lián)系一些商場(chǎng)超市配合你作一些市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng).

可以找到各個(gè)地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來(lái)打開(kāi)銷路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對(duì)代理商利潤(rùn)還可以，再或者你前期要打入市場(chǎng)，上點(diǎn)廣告，自己招兵買馬，對(duì)各個(gè)商鋪先實(shí)施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會(huì)有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來(lái)買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因?yàn)槭切戮泼總€(gè)店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個(gè)或二個(gè)月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開(kāi)的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門申請(qǐng)一個(gè)藥品專利。 第二，對(duì)你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動(dòng) 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價(jià)。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價(jià)（不要因?yàn)榱可俳祪r(jià)太多，不要超過(guò)20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請(qǐng)專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開(kāi)生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費(fèi)稅，節(jié)省成本。其次，對(duì)于包裝和定價(jià)，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國(guó)文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對(duì)日常銷售和普通禮品，可以先用它打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時(shí)間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費(fèi)稅彌補(bǔ)，盡快打出品牌。現(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價(jià)值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價(jià)值，才是你們的賣點(diǎn)。核心價(jià)值搞錯(cuò)了，銷售會(huì)很困難的。