舍得酒業(yè)與客戶間的議價(jià)能力，波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么

行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

　　決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析,如圖所示,這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括:新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者?！　∵@五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力,它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資,也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力,就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

不明白啊 = =！

買的沒(méi)有買的精。你的資金量和交易量決定了你的傭金水平。還是找個(gè)像國(guó)泰君安這樣的大券商放心。

當(dāng)然啊，

各個(gè)券商的傭金都是按照證監(jiān)會(huì)的要求不得高于最高標(biāo)準(zhǔn)，具體多少主要看客戶的議價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)資金量越大，傭金水平越低。所以，及時(shí)同一家券商，不同營(yíng)業(yè)部、不同資金量都是不一樣的。 其實(shí)，傭金的高低并不是最重要的。選擇券商更多的是要看服務(wù)質(zhì)量。國(guó)泰君安證券目前推出網(wǎng)上預(yù)約開(kāi)戶，可以免開(kāi)戶費(fèi)，周末辦理開(kāi)戶手續(xù)等。尤其是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的君弘財(cái)富俱樂(lè)部，只要資金量超過(guò)3萬(wàn)就有機(jī)會(huì)加入。能夠獲得高速交易軟件、獨(dú)家分析軟件、和基金經(jīng)理同步的機(jī)構(gòu)投資研究報(bào)告、炒股還有積分兌換呢。

炒股還有積分兌換，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊？我查查去。

產(chǎn)品的價(jià)格余地，產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)最高值之間的發(fā)展能力，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品最高可以把價(jià)格提到多少

供應(yīng)商議價(jià)能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購(gòu)買原料時(shí)，供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得較好價(jià)格的能力。 銀行議價(jià)能力是指銀行采用壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目等競(jìng)爭(zhēng)手段，從賣方與競(jìng)賣者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利的能力。 決定議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對(duì)議價(jià)能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。 1.價(jià)格敏感度。買方對(duì)價(jià)格是否敏感取決于產(chǎn)品對(duì)買方的成本結(jié)構(gòu)是否重要。當(dāng)該產(chǎn)品占買方成本的大部分時(shí)，買方就會(huì)更關(guān)心是否有成本較低的替代品；當(dāng)然，該產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性也決定著價(jià)格是否能成為影響購(gòu)買決策的重要因素。 2.相對(duì)議價(jià)能力，即使買方對(duì)價(jià)格很敏感，但若他們沒(méi)有更多的選擇——“不得不買”的話，其相對(duì)議價(jià)能力就較弱。 買方的議價(jià)能力受下列因素的影響：相對(duì)于供應(yīng)商數(shù)量的買主數(shù)量、單個(gè)買主的購(gòu)買量、可供買方選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、買方選擇替代產(chǎn)品的成本、買方逆向合并的威脅以及購(gòu)買者的信息的程度。例如，在汽車行業(yè)中，小汽車生產(chǎn)商對(duì)零部件制造商的議價(jià)能力很強(qiáng)，因?yàn)槠嚬臼谴筚I家，而通常有好多個(gè)供應(yīng)商可供選擇，其替代成本相對(duì)較低。而在個(gè)人電腦業(yè)，由于較高的替代成本，電腦生產(chǎn)商相對(duì)操作系統(tǒng)軟件商微軟的議價(jià)能力就很低。

如果是網(wǎng)上賣東西，拒絕，因?yàn)槎际且豢趦r(jià)。如果是實(shí)體店面對(duì)面，那如果可以適當(dāng)降價(jià)一些，這樣會(huì)給對(duì)方一種占了便宜的優(yōu)越感。

一、議價(jià)能力 驅(qū)蚊類產(chǎn)品十分豐富，價(jià)格高中低檔都有，能滿足顧客不同的消費(fèi)需求。主要產(chǎn)品第四、商議價(jià)能力五、客戶議價(jià)能力第二節(jié)行業(yè)集中度分析一、，針對(duì)目前裝飾市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，家裝公司也在不斷的想方設(shè)法吸引顧客，由于不銹鋼四、商議價(jià)能力五、客戶議價(jià)能力第二節(jié)防盜門行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響，同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。對(duì)于汽車行業(yè)而言，本質(zhì)上汽車業(yè)也是一個(gè)資金密集型行業(yè)，無(wú)論是研發(fā)、建廠還是購(gòu)置生產(chǎn)線方面都存在，要立足于處理好與顧客的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)。 二、業(yè)務(wù)員主要做什么 買方議價(jià)能力是指買方采用壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目等競(jìng)爭(zhēng)手段，從賣方與競(jìng)賣者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利的能力。決定買方議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對(duì)議價(jià)能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。。 三、做電話客服要具備什么條件 有什么要求重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷來(lái)建立客戶滿意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。，重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷來(lái)建立客戶滿意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。，什么是顧客滿意度？如何測(cè)量顧客滿意度？顧客滿意度是指顧客認(rèn)為供應(yīng)商已神秘顧客要始終堅(jiān)持公平、公正、中立、保密的工作原則。具備議價(jià)能力，有相當(dāng)，12.什么是投機(jī)采購(gòu)？。

公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=平均應(yīng)收賬款×360天/銷售收入=平均應(yīng)收賬款/平均日銷售額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好：1、公式中賒銷收入凈額在利潤(rùn)表，體現(xiàn)的是一段期間的流量；應(yīng)收賬款均值在資產(chǎn)負(fù)債表中，體現(xiàn)的是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的存量狀態(tài)。2、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是效率概念，體現(xiàn)出管理層對(duì)營(yíng)收與營(yíng)收的管理水平，體現(xiàn)數(shù)產(chǎn)品的客戶端的議價(jià)能力即波特五力的核心能力之一，這就延伸出產(chǎn)品的研發(fā)水平等一系列的管理狀態(tài)，不再展開(kāi)說(shuō)。3、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高，代表收款速度越快；應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越低，代表收款速度越慢。4、是銷售人員負(fù)責(zé)清收還是財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)清收？這個(gè)是很糾結(jié)的問(wèn)題，很多企業(yè)把清收的任務(wù)交給財(cái)務(wù)人員，弄的財(cái)務(wù)人員很狼狽，而業(yè)務(wù)人員不斷的創(chuàng)造新的應(yīng)收賬款，誰(shuí)產(chǎn)生誰(shuí)負(fù)責(zé)應(yīng)該是個(gè)辦法。5、應(yīng)收賬款持有量高低要進(jìn)行同業(yè)比較，跨行業(yè)比較不合適，財(cái)務(wù)人員要提醒自己的管理層，不同的盈利模式下應(yīng)收賬款的額度是不同的。6、收款速度慢，資金就容易出問(wèn)題，甚至可能變成呆帳，呆賬不但無(wú)法回籠資金還會(huì)惡化利潤(rùn)表。收款慢，導(dǎo)致簡(jiǎn)單再生產(chǎn)出問(wèn)題，支付基本的成本都會(huì)困難，會(huì)拖慢整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)效率，后果不堪設(shè)想，需要管理層高度重視。7、收款速度快，隱含對(duì)客戶的議價(jià)能力強(qiáng)，產(chǎn)品越好、銷售能力越強(qiáng)、客戶越不容易欠款，提高附加值是從供給側(cè)開(kāi)始提高議價(jià)能力的開(kāi)始，沒(méi)有好的產(chǎn)品再好的業(yè)務(wù)人員也無(wú)法賣出高價(jià)、無(wú)法順利收回收款。擴(kuò)展資料公式缺陷：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額同應(yīng)收賬款平均余額的比率。公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額÷應(yīng)收賬款平均余額。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額是指企業(yè)當(dāng)期主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的收入減去折扣與折讓后的數(shù)額，數(shù)據(jù)可取自利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表。應(yīng)收賬款平均余額=（應(yīng)收賬款余額年初數(shù)+應(yīng)收賬款余額年末數(shù)）÷2；應(yīng)收賬款余額=應(yīng)收賬款賬面凈值+壞賬準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)可取自資產(chǎn)負(fù)債表及資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表。參考資料來(lái)源：搜狗百科-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

沒(méi)有人可以有很多東西可以嗎？我也想去看看我自己

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)）=營(yíng)業(yè)收入÷平均應(yīng)收賬款余額比率越高越好。平均應(yīng)收賬款余額＝（應(yīng)收賬款余額年初數(shù)+應(yīng)收賬款余額年末數(shù)）/2 其中的應(yīng)收賬款包括會(huì)計(jì)核算中“應(yīng)收賬款”和“應(yīng)收票據(jù)”等全部賒銷賬款。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高表明：（1）收賬迅速，賬齡較短；（2）資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，短期償債能力強(qiáng)；（3）可以減少收賬費(fèi)用和壞賬損失。

越高越好，周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，周轉(zhuǎn)越快，資金回籠快，多周轉(zhuǎn)多賺錢。

只報(bào)了經(jīng)濟(jì)法和稅法，順利通過(guò)了；我的建議是：你來(lái)得及，因?yàn)槟愣惙ㄒ呀?jīng)比較熟悉了，今年需做點(diǎn)題保持點(diǎn)感覺(jué)加上過(guò)兩遍教材即可；而且一般高中時(shí)是文科生的，記憶力和方法好些，1個(gè)月左右都能搞定經(jīng)濟(jì)法，即使是理科生，經(jīng)濟(jì)法重復(fù)和歸納后也能在1個(gè)半月里弄的特熟悉；所以你不必?fù)?dān)心報(bào)兩法過(guò)不了的問(wèn)題；我去年4--7月主要學(xué)得稅法，7月下旬才開(kāi)始學(xué)的經(jīng)濟(jì)法，經(jīng)濟(jì)法只要?dú)w納和重復(fù)記憶即可；而稅法看似簡(jiǎn)單，其實(shí)陷阱很多，所以我們可以分析試卷結(jié)構(gòu)，新制度下提高了客觀題的分值，尤其是多選題——懂一點(diǎn)點(diǎn)等于不懂！所以我覺(jué)得通過(guò)兩法的秘訣就是卡死客觀題，得多選題者得天下！主要就是臨近考試的1個(gè)月除了做模擬題外，就是重復(fù)的看教材，而且關(guān)注的重點(diǎn)是多選題的出題點(diǎn)！　　另外，新制度下的注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試側(cè)重考你的廣度而不是深度，這是新制度的最大特點(diǎn)，09考試中已經(jīng)驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)：比如稅法基本上章章有題，即使是不重要的章節(jié)，而且出的題也不難，關(guān)鍵在你有沒(méi)有全面的復(fù)習(xí)；而會(huì)計(jì)則更明顯：股分支付和每股收益是輔導(dǎo)老師建議同學(xué)們戰(zhàn)略性放棄的章節(jié)，但是卻出了兩個(gè)大題，這也提醒我們考生在備考中不能輕易放棄某章節(jié)，也不能過(guò)分相信輔導(dǎo)老師，而應(yīng)該以大綱為復(fù)習(xí)指針，尤其是大綱等級(jí)為“3”的知識(shí)點(diǎn)一定不能放棄，因?yàn)榧词惯@章節(jié)從來(lái)沒(méi)考過(guò)也可能出大題，去年的會(huì)計(jì)是最簡(jiǎn)單的一年，但過(guò)關(guān)率并不怎么高，原因就是考的全面也就是我們所謂的“偏題”；我個(gè)人以為在新制度下的注會(huì)備考中廣度比深度重要！　　祝你成功，我是你的戰(zhàn)友，因?yàn)槲医衲暌矆?bào)考了會(huì)計(jì)和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理兩門，一起加油?。?！

一、利用五力分析法之前，我們首先要搞清楚“房地產(chǎn)”行業(yè)的概念和定義。 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。 二、在明了基本概念之后，再開(kāi)始構(gòu)建分析模型， 五力分析法，顧名思義，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這五力是哪些具體的關(guān)系呢？ 1、供應(yīng)商的議價(jià)能力，在房地產(chǎn)企業(yè)可理解為出賣地皮的個(gè)人或者政府，以及建筑施工單位的議價(jià)能力。 所以，在試圖購(gòu)買地皮和蓋樓之前，科學(xué)的策劃方案變的尤為重要。在土地拍賣之前，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與估值，并與政府協(xié)調(diào)關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，合理規(guī)劃利益分配，既不讓公司利益受損，也可讓政府的議價(jià)能力大幅度下降。這是一個(gè)地產(chǎn)策劃人必備的素質(zhì)之一。施工單位是開(kāi)發(fā)商密不可分的合作伙伴，尋找優(yōu)質(zhì)，誠(chéng)信的施工單位，并在保證雙方利益的情況下進(jìn)行合同簽訂，盡量達(dá)到共贏。 2、購(gòu)買者的議價(jià)能力，在房地產(chǎn)行業(yè)，客戶的議價(jià)能力非常弱，幾乎接近于零，但策劃人必須在保證市場(chǎng)行情下進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)的策劃，惡性競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)帶來(lái)更多的客戶，只會(huì)把公司一步步推向深淵。 3、新進(jìn)入者的威脅，可理解為新的生產(chǎn)能力進(jìn)入，對(duì)于傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)也是影響微小，但對(duì)策劃人本身來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)榭赡軙?huì)出現(xiàn)，有人可以更便宜更完美的來(lái)做你的工作，所以策劃人的繼續(xù)培訓(xùn)尤為重要。 4、替代品的威脅，公積金住房和廉租房是商品房唯一的替代品，但畢竟這些替代品的缺陷較大，競(jìng)爭(zhēng)力弱。 5、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幾乎是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下每個(gè)私有企業(yè)都有的煩惱，在傳統(tǒng)行業(yè)尤為重要，房地產(chǎn)也不例外。目前中國(guó)一線城市商品房的空置率達(dá)到了百分之三十，炒房團(tuán)是其中一個(gè)原因，還有就是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商盲目的開(kāi)發(fā)再加上房?jī)r(jià)飛升，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買力無(wú)法滿足商家的供求度。這無(wú)疑會(huì)造成房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫現(xiàn)象，也是地產(chǎn)策劃人面臨的最大困境。所以，我建議從優(yōu)化銀行房貸這方面入手，再開(kāi)展各類促銷的優(yōu)惠活動(dòng)。（當(dāng)然不能影響市場(chǎng)行情）從消費(fèi)者的根本利益考慮，就會(huì)在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。