超市鋪貨技巧，開(kāi)一家超市該怎樣鋪貨

開(kāi)超市水果和零食和牛奶油蛋糕衛(wèi)生紙家用電器雜之類(lèi)擺放在一起顧客更好找到的啊不要東湊西湊一點(diǎn)擺放東西需要規(guī)律的啊

我想你是想把你的產(chǎn)品在超市開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜出售吧,如果是這樣你得先和超市經(jīng)理交涉. 一、如果是在超市的小聯(lián)鎖店,就可以直接和老板商議——具體做法:人情事故你懂的...（若你的產(chǎn)品不是長(zhǎng)期供應(yīng)建議也用此法） 二、如果你的產(chǎn)品長(zhǎng)期供應(yīng)且欲在大超市鋪貨,可和經(jīng)理交涉.在充分考慮自身的成本和長(zhǎng)短期利益情況以及產(chǎn)品的受歡迎程度下給出適當(dāng)?shù)淖饨鸹蛘f(shuō)服超市經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品.如果資金充足可選擇超市里最顯眼的貨架. 三、如果資金不足或無(wú)法在超市取得貨架可改變營(yíng)銷(xiāo)策略,試圖和經(jīng)理商討取得在收銀臺(tái)的鋪貨權(quán)或在超市的廣場(chǎng)前搞促銷(xiāo)活動(dòng)權(quán).

具體什么超市。。。再看看別人怎么說(shuō)的。

滿意答案ㄗ氵過(guò)客彡4級(jí)2011-12-15我想你是想把你的產(chǎn)品在超市開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜出售吧,如果是這樣你得先和超市經(jīng)理交涉. 一、如果是在超市的小聯(lián)鎖店,就可以直接和老板商議——具體做法:人情事故你懂的...（若你的產(chǎn)品不是長(zhǎng)期供應(yīng)建議也用此法） 二、如果你的產(chǎn)品長(zhǎng)期供應(yīng)且欲在大超市鋪貨,可和經(jīng)理交涉.在充分考慮自身的成本和長(zhǎng)短期利益情況以及產(chǎn)品的受歡迎程度下給出適當(dāng)?shù)淖饨鸹蛘f(shuō)服超市經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品.如果資金充足可選擇超市里最顯眼的貨架. 三、如果資金不足或無(wú)法在超市取得貨架可改變營(yíng)銷(xiāo)策略,試圖和經(jīng)理商討取得在收銀臺(tái)的鋪貨權(quán)或在超市的廣場(chǎng)前搞促銷(xiāo)活動(dòng)權(quán). 追問(wèn)： 整個(gè)流程怎么操作？

與超市的業(yè)務(wù)員接洽，談合做事項(xiàng)，簽訂合同。注意結(jié)算方法和結(jié)算周期。

我們最近也在做超市，幾個(gè)認(rèn)知。按照你這個(gè)地點(diǎn)，我認(rèn)為生鮮沒(méi)必要做。因?yàn)樯r類(lèi)似蔬果，超市價(jià)格必然比菜市場(chǎng)貴。而上下班的工廠工人是會(huì)為了價(jià)格跑到很遠(yuǎn)去買(mǎi)便宜的生鮮食品的。然后就是日用雜品，說(shuō)出去進(jìn)貨，實(shí)際上你就不屬于超市。超市一般是代銷(xiāo)，也就是說(shuō)商家把商品放在你超市出貨后結(jié)賬的。這樣才叫超市。但這樣一般價(jià)位確實(shí)就會(huì)高一些。自然客戶(hù)就會(huì)說(shuō)貴。但所有的貴都是和便宜成對(duì)比的。所有便宜貴，也是和購(gòu)物環(huán)境有對(duì)比的。如果店面整潔干凈漂亮，東西貴這個(gè)概念客戶(hù)就會(huì)在進(jìn)入的瞬間就感受到。但當(dāng)他看到價(jià)格表，并不是想象中那么貴也會(huì)覺(jué)得還可以。而且我所說(shuō)，貴和便宜對(duì)比著來(lái)的。如果東西普遍貴，就拿出一款常用的東西做活動(dòng)。做到比其他地方還便宜。讓客戶(hù)看到你也有便宜的東西。讓他買(mǎi)你便宜東西的時(shí)候捎帶著買(mǎi)幾個(gè)貴的。你在試營(yíng)業(yè)是客人說(shuō)東西貴，這說(shuō)明你在試營(yíng)業(yè)前期沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，在一個(gè)超市開(kāi)業(yè)的這幾天一定要讓消費(fèi)者對(duì)你有好映象，比如正常的工廠區(qū)工人需要的生活大用品和經(jīng)常買(mǎi)的食品，那你就應(yīng)該聯(lián)合廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做一個(gè)比較大的促銷(xiāo)，一定要打好第一炮。

呵呵，我感覺(jué)你提的問(wèn)題本身有點(diǎn)矛盾，我不知道你想要把你的產(chǎn)品打入超市，還是要在超市促銷(xiāo)，這是兩種不同工作，首先你如果要打入超市，用行內(nèi)話說(shuō)就是“進(jìn)場(chǎng)”，那么你就得考慮你要選擇進(jìn)場(chǎng)的對(duì)象了，當(dāng)然首選肯定是家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華等大型超市，然后你得了解該超市的條瑪費(fèi)是多少，也就是進(jìn)一個(gè)條瑪需要支付多少錢(qián)，該超市的客流量怎么樣等等，然后在條件允許的前提下，招聘賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員，這是回答你前一半的問(wèn)題了。 假如你要進(jìn)行促銷(xiāo)，首先你要明確你的消費(fèi)群體是什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在進(jìn)行什么促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格上是不是比你有優(yōu)勢(shì)，假如價(jià)格上你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你就該考慮換一個(gè)品項(xiàng)促銷(xiāo)，其次和商場(chǎng)采購(gòu)聯(lián)系，選擇你產(chǎn)品這個(gè)區(qū)的主通道，因?yàn)橹魍ǖ朗强土髁孔罴械牡胤剑詈檬巧仙虉?chǎng)的DM（海報(bào)、宣傳畫(huà)），當(dāng)然費(fèi)用問(wèn)題，這個(gè)就要看你產(chǎn)品的影響力和銷(xiāo)量了，因?yàn)樯虉?chǎng)采購(gòu)他們需要的除了費(fèi)用就是銷(xiāo)量，這是他們的利益點(diǎn)，你平衡這兩點(diǎn)，最后你再看你是要用地堆還是用端架，選擇一個(gè)能給消費(fèi)者最直觀的視覺(jué)沖擊的特殊陳列，當(dāng)然，有條件的話，還可以設(shè)置一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員，這主要是看你的毛利點(diǎn)能不能出來(lái)。

第一，了解季節(jié)性銷(xiāo)售特征，第二，多調(diào)查產(chǎn)品特點(diǎn)，第三，盡量壓?jiǎn)?、滾單進(jìn)貨（壓?jiǎn)问侵腹?yīng)商的第一次送貨不付款，后面的現(xiàn)款結(jié)算，滾蛋是指本單結(jié)清上單金額，這樣你不會(huì)有資金積壓?jiǎn)栴}），第四，多高促銷(xiāo)（可和供應(yīng)商聯(lián)系請(qǐng)他們給予政策、展架、資金、人員等支持），第五，一般來(lái)說(shuō)，你的資料都會(huì)在供應(yīng)商那里建檔，盡量爭(zhēng)取和KA類(lèi)超市價(jià)、B類(lèi)超市、二批商價(jià)格供給，那樣會(huì)便宜很多。第六，對(duì)于臨期品和到期品要提前給供應(yīng)商聯(lián)系好退換貨，第七，可以和供應(yīng)商簽訂陳列協(xié)議，就是說(shuō)你給他們擺放他們的產(chǎn)品，但是他們每月需要給你一部分免費(fèi)產(chǎn)品（這個(gè)供應(yīng)商一般都會(huì)答應(yīng)）。

找當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，

無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么，存在投資風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的。雖然作窗簾家居布藝經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)可觀，但同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)你要有心理準(zhǔn)備。要避免這些風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是必須了解風(fēng)險(xiǎn)的起因，才能做到有的放矢，使自身處于不敗之地?？偟膩?lái)看窗簾家居布藝經(jīng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一個(gè)是來(lái)自供貨商，一個(gè)是來(lái)自己。首先，來(lái)看看如何規(guī)避來(lái)自供貨商的風(fēng)險(xiǎn)。1、 看有沒(méi)有嚴(yán)格的管理體系。2、 看是否有自己的生產(chǎn)車(chē)間、廠房、庫(kù)房，規(guī)模有多大。要想進(jìn)到要一手供貨商的窗簾，一定要仔細(xì)考察這一點(diǎn)，最好是到公司實(shí)地考察一下。3、 看是否用友自己的設(shè)計(jì)師。做窗簾，花色和款式是十分重要的。4、 看是否繳納加盟費(fèi)，這當(dāng)然不是說(shuō)交加盟費(fèi)就一定不好，關(guān)鍵還是要看公司是否能夠提供實(shí)質(zhì)性的幫助。5、 有沒(méi)有品牌影響力。其次，就是來(lái)自經(jīng)營(yíng)者本身的風(fēng)險(xiǎn)，管理經(jīng)驗(yàn)不足、選址不好、投入精力不夠都有可能會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)，雖然加盟能夠一定程度上幫助你解決這些問(wèn)題，但前提是你能找到你一個(gè)有實(shí)力的盟主，它能給你一些實(shí)際的幫助。據(jù)我所知，路易雪萊和歐尚的窗簾都不錯(cuò)，這是我考察過(guò)很多家公司之后知道的。這兩個(gè)品牌我還是比較看好路易雪萊這個(gè)窗簾家居布藝經(jīng)銷(xiāo)公司，大品牌、政策也實(shí)惠、免加盟金，這家公司給人一個(gè)感覺(jué)-那就是實(shí)在。不過(guò)，加盟這家公司都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，對(duì)店面位置、鋪貨面積、個(gè)人管理能力都有要求，我當(dāng)時(shí)就是因?yàn)檫x址的問(wèn)題沒(méi)有通過(guò)審查，挺可惜的。既然想做的窗簾家居布藝經(jīng)銷(xiāo)話，就不要怕麻煩，好好考察一下貨比三家再?zèng)Q定，路易雪萊只作為參考，最好是請(qǐng)自到公司了解一下，眼見(jiàn)為實(shí)嘛。

店面開(kāi)起來(lái)，裝修的時(shí)候，弄個(gè)某某超市在此裝修，自然會(huì)有人來(lái)找你的。記住，開(kāi)始的時(shí)候，所有貨都不要先付賬，先欠著。過(guò)段時(shí)間再給。

還是要好好謀劃一下，比如人員招聘　人員培訓(xùn)　收銀軟件硬件的選擇等等！

看你開(kāi)多大的超市····小超市上貨要現(xiàn)錢(qián)·大超市一般都可以談月結(jié)和上打下···還要看當(dāng)?shù)氐墓┴浬糖闆r····