如果你已經(jīng)代理了一個品牌的白酒，銷售有困難，你該怎么辦？賣酒難，是因為你沒選對白酒品牌?？梢栽囋囎?a href="/pinpai/maotai/">茅臺國酒的代理。你不用搬，他自己賣。白酒市場出現(xiàn)兩極分化趨勢。隨著人們消費習(xí)慣的改變，白酒市場只有最高端和低端的裸瓶白酒競爭激烈。越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入白酒低端市場的競爭。小酒廠要想在市場上占有一定的市場份額，就必須做好定位和營銷。
白酒新品如何動銷？
一個新產(chǎn)品不僅要有對的品質(zhì)，更重要的是能夠讓消費者在價格上面品質(zhì)方面滿意。如若產(chǎn)品沒有自己的合適價格定位和口感特色，又怎么能夠很快的動銷起來呢？如果有，我相信那些是玩資本的大佬們玩的，鋪天蓋地的廣告，玩一票閃人！我認為第一點新產(chǎn)品最重要的就是定位，先確定自身的價值，然后再來定價，最好是有差異化的，第二點也是一點的延伸，定好自身的價格，然后就是找到適合自己牌子的市場需求，對癥下藥，第三點就是要有一套自身的規(guī)劃，這樣后續(xù)才不會迷路，按照自身最初的目標(biāo)走。
如何一招破解白酒動銷難題？
白酒動銷難是因為您沒有選對白酒的品牌，您可以試著代理茅臺國酒試一試，動都不用動，他就自己銷售出去了。真的，親身體體驗過，一酒難求啊。動銷不求人，自帶光環(huán)馬上換品牌是一個非常好的辦法。如果您已經(jīng)代理了一個品牌的白酒，而出現(xiàn)動銷困難的請款，這怎么辦呢。我也是有妙招推薦給您參考的。不知道您代理的是什么品牌的白酒，那我就一一分析吧。
一線高端酒，五糧液，洋河等。這類酒動銷出現(xiàn)問題，肯定是您的線下或者線上沒有運營好啊，這種酒完全可以自己賣掉自己的，只要肯便宜一些，把價格爭取和二線的看齊，絕對能動銷飛起！二線白酒，郎酒，習(xí)酒，劍南春。動銷秘籍就是買一贈一啊。拼多多最喜歡的套路了。三線白酒，老村長，江小白之流。買飲料送白酒，買香煙送白酒。
雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。一市場定位現(xiàn)在市場上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動，針對市場上消費者進行定位，并且針對自己定位的人群進行特定的包裝和營銷。
就拿最近幾年興起的江小白該產(chǎn)品的主要定位就是針對于青年時尚小資類的消費人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營銷上進行下功夫。開創(chuàng)了青春小酒的先例。二產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點就是市場沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當(dāng)然無法進行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺面。新品的鋪貨可采取以銷售白酒搭贈快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷禮品。
占領(lǐng)終端臺面的措施可以實行白酒免費擺臺或進貨后擺臺再每月給擺臺費的形式，與客戶簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領(lǐng)銷售終端的臺面，實行動銷補貨的合同約定，只有占領(lǐng)了銷售終端的臺面，才有機會被消費者看到，才能吸引顧客的購買。三店內(nèi)拉動動銷產(chǎn)品鋪店擺臺活動完成后，就要進一步強化店內(nèi)的動銷，可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的價格，適當(dāng)給予飯店服務(wù)員一定的開瓶費，新品白酒的營銷必須在飯店服務(wù)員的推動下，才能有銷售的可能。
具體操作方法，可以在瓶蓋或盒蓋上貼上不同價格的現(xiàn)金兌換標(biāo)簽，以數(shù)字編碼的形式顯示。只有業(yè)務(wù)員和酒店服務(wù)員知道，這個標(biāo)簽可以作為開瓶費換錢返利。還可以對店內(nèi)消費者采取免費品鑒和現(xiàn)場禮品購物活動，讓更多人了解產(chǎn)品的口味和品質(zhì)，吸引顧客成為忠實顧客。任何一個市場上暢銷的白酒品牌，都是從小工廠一步步建立起來的。只要被市場認可，雜牌白酒也可以成為正規(guī)軍。關(guān)鍵是如何做好產(chǎn)品定位、宣傳和營銷。