品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。以前和朋友一起做白酒代理，可以和大家分享一些經(jīng)驗。純凈水、礦泉水、白酒、藥酒、紅酒、碳酸飲料、乳制品、各種果蔬飲料等。，首先要選擇大品牌，因為大品牌代表實力，工廠支持多，政策好。然后，市場管理比較嚴(yán)格，然后市場接受度高。雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量小。因此，應(yīng)該選擇一些小品牌或新品牌。
準(zhǔn)備代理新的飲料，市場售價68元，大家覺得怎么樣？
要代理費的都是坑人的，紅牛農(nóng)夫娃哈哈都不要代理費，這種才出來的新品居然敢要代理費，還是個誰都沒聽說的過小品牌，做快消10年了，經(jīng)銷過銀鷺，雀巢，蒙牛，納愛斯，飲料500ml舉例，零售價超過4塊的都是不好搞，5塊的成功的只有農(nóng)夫的茶和統(tǒng)一的小茗同學(xué)，但是你要記住，這些都是大品牌出的新品，人家本身就是市場渠道的支撐，投入的費用不是一般小廠就搞得起的，現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越不好搞了，產(chǎn)品不是產(chǎn)品經(jīng)理跟你說的那么好做，不要上當(dāng)，不要入坑，這是忠告。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點可以作為門頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場，因為一般這些快銷的產(chǎn)品，如果銷量好，市場打開，需求量大，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣。那么我們早期的投資就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律手段維護。差不多就是這樣！做快銷的產(chǎn)品，市場認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板只有嘗到甜頭才會愿意主動幫你賣產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢！。
